Last updated on 20 de ago. de 2024

Você está navegando em uma negociação salarial em uma conferência. Como você responde às contrapropostas de forma eficaz?

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Navegar nas negociações salariais pode ser uma tarefa assustadora, especialmente em uma conferência onde as apostas são altas e a competição é acirrada. Não se trata apenas de declarar o salário desejado; trata-se de se engajar em um diálogo estratégico com potenciais empregadores. Quando você recebe uma contraproposta, é crucial responder de forma eficaz para garantir que você saia com o melhor pacote possível. Lembre-se, o objetivo é chegar a um acordo que reflita seu valor e satisfaça ambas as partes.

Encontre respostas de especialistas neste artigo colaborativo

Selecionados pela comunidade a partir de 3 contribuições. Saiba mais

1 Conheça o seu valor

Compreender seu valor no mercado é a pedra angular de qualquer negociação. Antes mesmo de entrar em uma conferência, faça sua lição de casa. Pesquise o salário médio para o seu cargo no setor, levando em consideração sua experiência, habilidades e a localização do trabalho. Essas informações serão sua âncora durante as negociações, dando a você a confiança para argumentar seu caso e os dados para apoiá-lo quando confrontado com uma contraproposta.

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ALBERT KWAME YANKEY

ESL/EFL/ESP TEACHER/CORPORATE TRAINER/SPEAKER/HEALTHCARE/AWS CLOUD/IoT/NATURAL LANGUAGE PROCESSING/LEAN SIX SIGMA/SCRUM/DEVOPS/MACHINE LEARNING/DEEP LEARNING/DATA SCIENCE ENGINEER//SOFTWARE DEV/ENGINEER/TECHNICAL WRITER
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It is very important for us to do a lot of research before the negotiation begins. As individuals we should know our value based on our experience, skills ,the Industry and precisely where the job is located.If this is properly done then we can go into the negotiation table with more confidence when we encounter any counteroffer .

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2 Mantenha a compostura

Quando você recebe uma contraproposta, é fácil deixar que as emoções conduzam sua resposta. No entanto, manter um comportamento calmo e profissional é fundamental. Reserve um momento para processar a oferta. Se for menor do que o esperado, resista ao impulso de reagir negativamente. Em vez disso, articule por que você acredita que merece um salário mais alto, fazendo referência à pesquisa que você fez. Essa abordagem mostra que você é atencioso e sério sobre sua carreira.

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I have found it important that when we are faced with counteroffer,we should stay positively and respond in a professional manner.We should relax for a while and ponder over the offer.If what you are being given is excessively below the belt,we should not react negatively ,but rather take a moment and reflect on why you think you should be paid well per your value.This would rather let you know how you are serious and thoughtful about your beloved career.

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3 Contra-ataque estrategicamente

Responder a uma contraproposta requer um equilíbrio entre assertividade e flexibilidade. É importante comunicar seu entusiasmo pela função enquanto se mantém firme em seu valor. Se a contraproposta estiver próxima de suas expectativas, mas não estiver lá, considere quais benefícios não salariais podem preencher a lacuna, como férias adicionais ou oportunidades de desenvolvimento profissional. Proponha essas alternativas como parte de sua contraproposta para criar um pacote geral mais atraente.

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4 Ouça ativamente

A escuta ativa é uma ferramenta poderosa nas negociações. Preste muita atenção ao que o empregador está dizendo durante a discussão da contraproposta. Eles podem revelar restrições ou prioridades que você pode abordar em sua resposta. Ao entender a posição deles, você pode adaptar sua contraproposta para se alinhar às necessidades deles e, ao mesmo tempo, defender as suas.

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ALBERT KWAME YANKEY

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It is very important to listen carefully to the employer to know and understand whatever is being said during the counteroffer.Typically some priorities would come up that you can based on that to give your opinions during your response.After you have understood their offer,you can then craft and tailor your counteroffer to be inline with their immediate needs while you still get the power to press for your offer too.

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5 Negocie de forma holística

Lembre-se de que o salário é apenas uma parte da sua remuneração. Ao considerar uma contraproposta, avalie todo o pacote, incluindo benefícios como seguro saúde, planos de aposentadoria e bônus. Às vezes, esses elementos podem agregar valor significativo à sua remuneração total. Se a flexibilidade salarial for limitada, negocie essas áreas onde pode haver mais espaço para ajustes.

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6 Planejar as próximas etapas

Se a contraproposta é aceitável ou se você precisa de mais tempo para considerar, sempre descreva os próximos passos antes de encerrar a conversa. Se você estiver pronto para aceitar, esclareça o que o processo implicará. Caso contrário, expresse seu interesse contínuo e proponha um cronograma para quando você entrará em contato com eles. Isso mantém a negociação avançando e demonstra seu profissionalismo.

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2 Mantenha a compostura

3 Contra-ataque estrategicamente

4 Ouça ativamente

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