Last updated on 28 de jun. de 2024

Você está lutando para fazer com que as partes interessadas seniores participem de suas iniciativas. Como você pode ganhar o apoio deles?

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Fazer com que as partes interessadas seniores apoiem suas iniciativas muitas vezes pode parecer uma batalha difícil. Não se trata apenas de apresentar fatos e números; Trata-se de entender suas prioridades, alinhar seus objetivos com a visão estratégica da empresa e se comunicar de forma eficaz. Você precisa falar a língua deles, antecipar suas preocupações e estar preparado para mostrar como sua iniciativa beneficiará a organização, não apenas seu departamento ou equipe. Conquistar o apoio deles é crucial, pois esses indivíduos geralmente possuem as chaves dos recursos, aprovações e influência necessários para transformar suas ideias em realidade.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 2 contribuições. Saiba mais

Ângelo Vieira Jr.

DT Expertise | Marketing | Branding | Omnichannel | Digital Trade Mkt | Growth | Innovation | CX | Ecommerce |…

1 Entenda as necessidades

Para conquistar os principais interessados, você deve primeiro entender o que os move. Eles normalmente estão preocupados com o panorama geral – como as iniciativas afetarão os resultados, a reputação e a estratégia de longo prazo da empresa. Seu trabalho é conectar os pontos entre sua proposta e esses objetivos abrangentes. Mostre-lhes como sua iniciativa se alinha com seus interesses e aborda suas preocupações. Fale a língua deles concentrando-se no retorno do investimento (ROI), gestão de riscos e alinhamento estratégico. Ao demonstrar que você entende suas necessidades, você pode construir uma base de confiança e abrir a porta para novas discussões.

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Johann Strobl

15+ years pharmaceutical logistics | 3PL and distribution solution designer | Experienced General Manager + Multi-disciplinary Director | VALUE CREATING LEADER 🌱🔗 |
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Winning the support of senior stakeholders for your initiatives involves a strategic approach: Understand Their Priorities: Identify what matters most to them and align your initiatives with these goals. Communicate Benefits: Clearly articulate the advantages of your initiatives for the organization and stakeholders. Build Relationships: Foster strong, trust-based relationships through regular and meaningful interactions. Seek Their Input: Involve them early in the planning process and incorporate their feedback. Demonstrate Quick Wins: Showcase early successes to build credibility and momentum. Maintain Transparency: Keep them informed about progress, challenges, and adjustments.

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2 Crie mensagens

Uma comunicação eficaz é fundamental para persuadir as partes interessadas seniores. Sua mensagem deve ser clara, concisa e adaptada ao público. Evite jargões e termos excessivamente técnicos, a menos que eles estejam familiarizados com eles. Em vez disso, concentre-se nos benefícios de sua iniciativa em termos que ressoem com suas prioridades. Use narrativas convincentes para ilustrar resultados potenciais e certifique-se de abordar quaisquer objeções potenciais antecipadamente. Ao elaborar uma mensagem que apele para seus valores e preocupações, você aumenta suas chances de ganhar o apoio deles.

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Ângelo Vieira Jr.

DT Expertise | Marketing | Branding | Omnichannel | Digital Trade Mkt | Growth | Innovation | CX | Ecommerce | Marketplace | Business
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Don't wait to call key parties only when approving or validating something, this is part of an old management model. Invite co-construction from the beginning and engage from that moment on. You will most likely already have the key pieces with you and everything can become easier.

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3 Envolva-se cedo

Envolver as partes interessadas no início do processo pode aumentar significativamente suas chances de sucesso. Ao envolvê-los desde o início, você dá a eles um senso de propriedade e permite que eles moldem a iniciativa para melhor se adequar à sua visão. O envolvimento precoce também ajuda você a reunir insights valiosos sobre seus objetivos e preocupações, que você pode abordar em sua proposta. Atualizações e check-ins regulares mantêm-nos informados e demonstram o seu compromisso com a transparência e a colaboração.

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4 Mostrar Benefícios

As partes interessadas seniores precisam ver uma ligação clara entre sua iniciativa e os benefícios tangíveis para a organização. Quantifique as vantagens sempre que possível, seja na redução de custos, no aumento da eficiência ou no crescimento da receita. Se a quantificação direta não for possível, use estudos de caso ou analogias para tornar os benefícios mais relacionáveis. Lembre-se, eles são mais propensos a apoiar projetos que têm um impacto demonstrável no sucesso da organização.

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5 Abordar riscos

Uma das maneiras mais rápidas de perder o apoio das partes interessadas é ignorando os riscos potenciais. Seja sincero sobre os desafios e tenha um plano sólido para mitigá-los. Isso mostra que você é realista e pensou em todos os aspectos da iniciativa. O gerenciamento de riscos é uma preocupação crítica para as partes interessadas seniores, portanto, demonstrar que você considerou os "e se" pode ajudar muito a garantir seu apoio.

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6 Fomente Relacionamentos

Construir relacionamentos sólidos com as partes interessadas seniores é essencial para o sucesso a longo prazo. Reserve um tempo para entender seus objetivos pessoais e profissionais, preferências e estilos de trabalho. Ser responsivo às suas necessidades e cumprir consistentemente as promessas gera credibilidade. Relacionamentos fortes são baseados em respeito mútuo e confiança, por isso mantenha sempre um comportamento profissional e seja honesto sobre o que você pode entregar. Ao cultivar esses relacionamentos, você cria aliados que estarão mais inclinados a apoiar suas iniciativas atuais e futuras.

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2 Crie mensagens

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