Veja como você pode avaliar os principais componentes de uma Social Selling abrangente.

Cualquier proceso de social selling comienza con lograr la confianza entre los decisores de compra. Esto se logra con un perfil de alto valor enfocado en las necesidades y preocupaciones del público objetivo. Dedicate a entender a los decisores de compra. Averigua qué necesitan, qué están buscando, qué les inquieta y qué les impide comprar tus productos o servicios. Recopila esta información y luego, concéntrate en crear un perfil que refleje esta comprensión del cliente. No te enfoques en promocionar tus productos o servicios, sino en publicar contenido valioso que aborde las necesidades de tu público objetivo. Al demostrar que entiendes sus necesidades, podrás construir confianza y atraer a los clientes potenciales de manera más efectiva.

Fundamental for any comprehensive social selling system is that it needs to be underpinned by a social selling methodology. For example, one that is certified and backed by the Institute of Sales Professionals (ISP). Anybody can set themselves up as "social selling trainers" but unless you have a independently certified program by a sales organisation like the ISP it won't give you the skills you need.

Wir Menschen handeln alle ähnlich. Wollen wir etwas wissen, googlen wir...das ist der erste Schritt. Dein Linkedin Profil rankt auf Google Seite 1. Es sollte daher nicht nur aktuell, sondern auch so gestaltet sein, wie eine Landigpage - und Lust auf mehr machen...

Entender las necesidades y preocupaciones de los decisores de compra es clave. Al conocer a profundidad a tu público objetivo, podrás generar el tipo de contenido que más les interesa y atraerá. Una recomendación: diversifica el contenido que publicas. No te enfoques únicamente en un formato, sino que mezcla diferentes tipos de contenido, como: - Newsletters con insights relevantes - Videos educativos o entrevistas a expertos - Infografías que resuman información clave - Encuestas o sondeos para obtener retroalimentación directa Al ofrecer esta variedad de formatos, podrás llegar de una manera más efectiva. Algunos preferirán leer contenido extenso, mientras que otros se sentirán más atraídos por piezas visuales o interactivas.

Content is critical for social selling. Fundamental for any comprehensive social selling system is that it needs to be underpinned by a social selling methodology. For example, one that is certified and backed by the Institute of Sales Professionals (ISP). Anybody can set themselves up as "social selling trainers" but unless you have a independently certified program by a sales organisation like the ISP it won't give you the skills you need.

La efectividad de una estrategia de social selling se mide, en gran medida, por la fortaleza de la comunidad que se logra construir y su nivel de interacción periódica. Por lo tanto, es crucial participar activamente en grupos relevantes para tu público objetivo, compartiendo información valiosa no solo en tu propio contenido, sino también contribuyendo en otras publicaciones. De esta manera, te posicionarás como una voz de autoridad y alguien a quien vale la pena seguir. Dedica tiempo a nutrir estas conexiones, responder preguntas, comentar y participar activamente. Esto elevará tu perfil y te posicionará como un referente.

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Antes de intentar vender tus productos o servicios, es fundamental generar credibilidad y confianza dentro de tu comunidad. Invitalos a ser parte activa de esta comunidad. Motívalos a participar, a aportar contenido valioso y a hacer preguntas. Al interactuar de manera genuina y demostrar tu expertise, irás construyendo una relación basada en la confianza. No te apresures a vender. Dedica el tiempo necesario a nutrir conexiones, a entender necesidades y a posicionarte como alguien confiable al que pueden acudir en busca de soluciones. Cuando menos lo esperes, muchos de estos miembros decidirán convertirse en clientes. Esto se debe a que han experimentado de primera mano tu valor y han desarrollado una relación de confianza contigo.

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You can't sell without building a relationship first, especially with a long sales cycle and a complex purchasing process. Social selling helps build trust as you share your insights and personal experiences, and show how you solve your customers' pains and approach their problems. If you lead by serving your customers and adding value instead of just selling, then you will be ahead of 90% of your competitors in forming real relationships.

Comece por analisar seu perfil no LinkedIn: ele deve ser atrativo e bem estruturado. Examine a qualidade e consistência do conteúdo que você publica, focando em valor e relevância. Verifique seu nível de engajamento com a audiência e a qualidade das conexões que você estabelece. Use ferramentas de análise de dados para monitorar e ajustar sua estratégia continuamente.