Saiba como evitar alguns erros comuns na hora de lançar um produto ou serviço, e como impressionar seus prospects e fechar mais negócios com essas seis dicas.

It helps to start with the problems your buyers are looking to solve. If you can tell their story better than they can articulate it themselves, you will grab their attention. Then, you can demonstrate how you solve those problems, better and differently than anyone else. Most B2B sales end in no decision, so we must first check their motivation to solve the problem before pitching our benefits.

Todos
Vendas

Como evitar erros comuns na hora de lançar um produto ou serviço?

Alimentado por IA e pela comunidade do LinkedIn

Apresentar um produto ou serviço é uma habilidade crucial para qualquer vendedor, mas também pode ser repleto de armadilhas. Se você quer impressionar seus prospects e fechar mais negócios, é preciso evitar alguns erros comuns que podem arruinar suas chances de sucesso. Aqui estão seis dicas para ajudá-lo a se apresentar como um profissional.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 3 contribuições. Saiba mais

Mike Montague

Human-First AI-Powered Marketing @Avenue9 👨🦲✨ Speaker, Author, Podcaster, & Playful Human

1 Conheça seu público

Antes de iniciar seu pitch, você precisa fazer algumas pesquisas sobre seus potenciais clientes. Quais são seus pontos problemáticos, objetivos, necessidades e preferências? Como eles tomam decisões e quais são seus critérios? Como seu produto ou serviço pode resolver seus problemas e agregar valor à sua situação? Ao conhecer seu público, você pode adaptar seu pitch aos seus interesses e desafios específicos e mostrar a eles como você pode ajudá-los a alcançar os resultados desejados.

Adicione sua opinião

2 Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

Um dos erros mais comuns no pitching é focar demais nas características do seu produto ou serviço, e não o suficiente nos benefícios para seus prospects. Recursos são os aspectos técnicos ou características do que você oferece, enquanto benefícios são os resultados positivos ou resultados que seus clientes em potencial podem esperar ao usá-lo. Os recursos dizem, os benefícios vendem. Em vez de listar todos os recursos do seu produto ou serviço, explique como eles se traduzem em benefícios para seus clientes potenciais. Por exemplo, em vez de dizer que seu software tem uma plataforma baseada em nuvem, diga que ele permite que seus clientes em potencial acessem seus dados de qualquer lugar, a qualquer hora e em qualquer dispositivo.

Adicione sua opinião

Mike Montague

Human-First AI-Powered Marketing @Avenue9 👨🦲✨ Speaker, Author, Podcaster, & Playful Human
Denunciar contribuição
It helps to start with the problems your buyers are looking to solve. If you can tell their story better than they can articulate it themselves, you will grab their attention. Then, you can demonstrate how you solve those problems, better and differently than anyone else. Most B2B sales end in no decision, so we must first check their motivation to solve the problem before pitching our benefits.

Traduzido

Gostei

3 Use histórias e exemplos

Outra maneira de tornar seu pitch mais envolvente e persuasivo é usar histórias e exemplos para ilustrar seus pontos. Histórias e exemplos podem ajudá-lo a se conectar com seus clientes potenciais em um nível emocional, demonstrar sua credibilidade e experiência e mostrar o sucesso de seus clientes anteriores ou atuais. Histórias e exemplos também podem ajudá-lo a superar objeções e responder a perguntas que seus clientes em potencial possam ter. Por exemplo, você pode usar um estudo de caso para mostrar como seu produto ou serviço ajudou um cliente semelhante a resolver um problema semelhante, ou pode usar um depoimento para destacar a satisfação e a lealdade de seus clientes.

Adicione sua opinião

Cameron Collins

RevOps Strategist📈Sprocketeer Community Manager📣Host of the SprocketPod Show🎤Your CRM Data Has A Story To Tell💥
Denunciar contribuição
The best sales process will tell a story to weave how a product or service made an impact into the narrative. A story evokes an emotive response and allows for the sales professional to engage the prospect. It also forms a connection between the sales person and the prospect.

Traduzido

Gostei

4 Faça perguntas abertas

Um pitch não é uma apresentação unidirecional, mas uma conversa de mão dupla. Você precisa envolver seus clientes potenciais e envolvê-los na discussão. Uma das melhores maneiras de fazer isso é fazer perguntas abertas que os convidem a compartilhar seus pensamentos, opiniões, sentimentos e necessidades. Perguntas abertas são aquelas que não podem ser respondidas com um sim ou não, mas exigem mais elaboração e explicação. Por exemplo, você pode perguntar aos seus clientes potenciais quais são seus maiores desafios, quais são seus objetivos, quais são suas expectativas ou como eles medem o sucesso. Ao fazer perguntas abertas, você pode mostrar seu interesse e curiosidade, descobrir informações valiosas e construir relacionamento e confiança com seus clientes potenciais.

Adicione sua opinião

5 Lide com objeções com graça

As objeções são inevitáveis em qualquer argumento de vendas, e não são necessariamente uma coisa ruim. Objeções significam que seus clientes em potencial estão interessados e prestando atenção, e eles lhe dão a oportunidade de abordar suas preocupações e superar suas dúvidas. No entanto, você precisa lidar com objeções de forma graciosa e respeitosa, e não ficar defensivo ou argumentativo. A melhor maneira de lidar com objeções é ouvir com atenção, reconhecer seu ponto de vista, ter empatia com sua situação e fornecer uma resposta positiva e factual que mostre como seu produto ou serviço pode superar sua objeção. Por exemplo, se seu cliente potencial diz que seu preço é muito alto, você pode dizer que entende suas restrições orçamentárias, mas também mostrar a ele como seu produto ou serviço pode economizar dinheiro, tempo ou recursos a longo prazo.

Adicione sua opinião

Bernhard Dietrich

Sales Manager bei MPDV Schweiz AG | Co-Founder Hello There GmbH
Denunciar contribuição
It's very important to build a database of objections for your specific business. Then go and workshop answers together with your sales colleagues. Objections can be a great opportunity to reframe the conversation, but it needs to come across naturally, so it needs to be trained.

Traduzido

Gostei

6 Acompanhe prontamente

A última dica para evitar erros comuns na hora de lançar um produto ou serviço é acompanhar prontamente seus prospects após o pitch. Um follow-up é um passo crucial para manter o ímpeto e o interesse que você criou durante seu pitch e para aproximar seus prospects da decisão final. Um acompanhamento pode ser um telefonema, um e-mail, uma mensagem de texto ou uma reunião, dependendo da situação e preferência de seus prospects. O objetivo de um acompanhamento é agradecer aos seus clientes potenciais por seu tempo e atenção, reafirmar a proposta de valor e os benefícios de seu produto ou serviço, abordar quaisquer dúvidas ou objeções restantes e propor os próximos passos ou ações a serem tomadas. Um acompanhamento também pode ajudá-lo a se diferenciar de seus concorrentes e mostrar seu profissionalismo e comprometimento.

Adicione sua opinião

7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?

Adicione sua opinião

Vendas

+ Siga

Classificar este artigo

Criamos este artigo com a ajuda da IA. O que você achou?

É ótimo Não é muito bom

Denunciar este artigo

Ver todos

Como evitar erros comuns na hora de lançar um produto ou serviço?

1

2

3

4

5

6

7

1 Conheça seu público

2 Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

3 Use histórias e exemplos

4 Faça perguntas abertas

5 Lide com objeções com graça

6 Acompanhe prontamente

7 Veja o que mais considerar

Vendas

Classificar este artigo

Agradecemos seu feedback

Outros artigos sobre Vendas

Leitura mais relevante

Como evitar erros comuns na hora de lançar um produto ou serviço?

1

2

3

4

5

6

7

1 Conheça seu público

2 Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

3 Use histórias e exemplos

4 Faça perguntas abertas

5 Lide com objeções com graça

6 Acompanhe prontamente

7 Veja o que mais considerar

Vendas

Classificar este artigo

Agradecemos seu feedback

Conhecer outras competências