Como você pode criar ferramentas eficazes de capacitação de vendas para seus parceiros de canal?
As ferramentas de habilitação de vendas são essenciais para gerentes de contas de canal que desejam capacitar seus parceiros a vender de forma mais eficaz. Essas ferramentas podem incluir treinamento, conteúdo, coaching, feedback e incentivos que ajudam os parceiros a entender seus produtos, proposta de valor e mercado-alvo. No entanto, criar ferramentas de capacitação de vendas para seus parceiros de canal não é o mesmo que criá-las para sua equipe de vendas diretas. Você precisa considerar as necessidades, desafios e motivações exclusivas de seus parceiros e adaptar suas ferramentas de acordo. Neste artigo, compartilharemos algumas dicas sobre como criar ferramentas eficazes de capacitação de vendas para seus parceiros de canal.