Como você pode usar os dados para fazer previsões sobre seu mercado em seu pitch?

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Você tem uma ótima ideia para um produto ou serviço que pode resolver um problema ou atender a uma necessidade do seu mercado. Mas como convencer potenciais clientes, investidores ou parceiros de que sua solução vale a atenção e o dinheiro deles? Uma maneira de fazer isso é usar dados para fazer previsões sobre seu mercado em seu pitch. Os dados podem ajudá-lo a mostrar que você entende seu público-alvo, que validou suas suposições e que tem um modelo de negócios realista e escalável. Neste artigo, vamos explorar como você pode usar dados para fazer previsões sobre seu mercado em seu pitch e quais tipos de dados você deve usar.

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1 Defina seu mercado

Para usar dados para fazer previsões sobre o seu mercado, você deve primeiro defini-lo de forma clara e precisa. Isso envolve mais do que apenas identificar um grupo de pessoas que podem estar interessadas em seu produto ou serviço; Isso requer segmentar clientes que compartilham um problema comum ou uma necessidade que sua solução pode resolver. Para fazer isso, você precisa responder a perguntas como quem são seus clientes ideais, quais são seus dados demográficos e psicográficos, quais são seus pontos problemáticos, objetivos e motivações e como eles atualmente resolvem seu problema ou atendem às suas necessidades. Além disso, você deve determinar o tamanho e a taxa de crescimento do seu mercado. Para responder a essas perguntas, você deve se basear em dados de várias fontes, como pesquisas de mercado, pesquisas com clientes, entrevistas, grupos de foco, análises on-line, mídias sociais, concorrentes, relatórios do setor e tendências. Você pode usar ferramentas como personas, mapas de jornada do cliente, telas de proposta de valor e modelos de dimensionamento de mercado para organizar e visualizar seus dados.

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2 Teste suas suposições

O segundo passo para usar dados para fazer previsões sobre seu mercado é testar suas suposições. Essas suposições são as hipóteses ou crenças que você tem sobre seu mercado, produto e negócio, como a de que seus clientes têm um determinado problema ou necessidade que seu produto pode resolver, e que seu produto tem uma proposta de valor única que o diferencia dos concorrentes. Para validar essas suposições, você deve usar dados de experimentos como MVPs, protótipos, páginas de destino, anúncios, campanhas de e-mail ou testes beta. Além disso, ferramentas como lean canvas, business model canvas ou validation board podem ser usadas para rastrear e validar suas suposições. Você também pode usar métricas como custo de aquisição de clientes, valor da vida útil do cliente, taxa de retenção, taxa de rotatividade, taxa de conversão ou pontuação líquida do promotor para medir e melhorar seu desempenho.

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João Paulo Gonzales

CRM | CX | Marketing | Branding | Produto Premium | Treinamento | Liderança
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Não diria prever, mas estudar e analisar dados e fatos que nos deixarão preparados para o momento por vir. Sendo o movimento maior de consumo vindos do ambiente digital, é crucial que o departamento analítico tenha em mãos a informação clara e objetiva do estado atual da empresa, e como poderemos caminhar na jornada de negócios.

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3 Projete seus resultados

O terceiro passo para usar dados para fazer previsões sobre seu mercado é projetar seus resultados. Resultados são os resultados ou impactos que você espera alcançar com seu produto em seu mercado. Por exemplo, você pode projetar que seu produto atingirá um determinado número de clientes em um determinado período de tempo e gerará uma certa quantidade de receita e lucro. Além disso, você pode antecipar o valor que seu produto criará para clientes, partes interessadas e sociedade, bem como o nível de risco, incerteza e concorrência que ele enfrentará no mercado. Para projetar seus resultados, você precisa usar dados de previsões, como projeções financeiras, demonstrações de fluxo de caixa, análise de equilíbrio ou planejamento de cenários. Você também pode empregar ferramentas como planilhas, gráficos, gráficos ou painéis para apresentar e comunicar seus dados. A análise de sensibilidade, o planejamento de contingência ou o gerenciamento de riscos podem ser usados para avaliar e mitigar potenciais desafios.

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4 Use dados para fazer previsões sobre seu mercado em seu pitch

Usar dados para fazer previsões sobre seu mercado em seu pitch pode ajudá-lo a demonstrar que fez o dever de casa, que validou sua ideia e que tem uma oportunidade viável e atraente. No entanto, usar dados não significa que você precisa sobrecarregar seu público com números, gráficos ou jargões. Você tem que usar dados de forma estratégica e seletiva para apoiar sua mensagem principal e contar uma história convincente. Você tem que usar dados que sejam relevantes, confiáveis e realistas para o seu mercado e seu produto. Você precisa usar dados que sejam claros, concisos e consistentes com seu pitch e seu público. E você tem que usar dados que sejam persuasivos, envolventes e memoráveis para o seu discurso e seu objetivo.

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Chuah Bee Kim

Mind Gardener / Roam With Bee / Creativity, Growth, and Strategy
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Predictive analytics can act as a crystal ball, aiding in understanding trends and predicting your customers' next moves. It begins with the collection and analysis of pertinent data, such as sales records and market trends. Depending on the objective of your prediction, select an appropriate analysis method—use regression for numerical data, classification for categorical data, or time series for data that varies over time. Input your data into the chosen model, allowing it to learn patterns. Test the model to ensure its reliability. Once validated, use it to gain real insights into areas like future sales or customer behaviour. Then present these insights through clear, compelling visuals that will enhance your presentation.

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