Como você pode usar métricas financeiras para avaliar seus parceiros de negócios e fornecedores?

2 Rentabilidade e margens

Rentabilidade e margens são medidas da eficiência com que um parceiro ou fornecedor usa seus recursos para gerar renda. Eles mostram a diferença entre a receita e as despesas, e quanto da receita é deixado como lucro. Você pode usar métricas de lucratividade e margens para avaliar a saúde financeira e a estabilidade de seus parceiros e fornecedores, e sua capacidade de lidar com flutuações e riscos. Por exemplo, você pode analisar o lucro líquido, a margem de lucro bruto, a margem de lucro operacional e o retorno sobre os ativos de seus parceiros e fornecedores em potencial.

3 Liquidez e solvência

Liquidez e solvência são aspectos de quão bem um parceiro ou fornecedor pode cumprir suas obrigações de curto e longo prazo. Eles mostram a disponibilidade de caixa e outros ativos para pagar dívidas e passivos, e a relação entre dívida e patrimônio líquido. Você pode usar métricas de liquidez e solvência para avaliar o risco e a confiabilidade de seus parceiros e fornecedores e sua capacidade de sobreviver e crescer no longo prazo. Por exemplo, você pode olhar para o índice atual, o índice rápido, o índice de dívida sobre capital próprio e o índice de cobertura de juros de seus parceiros e fornecedores potenciais.

5 Inovação e diferenciação

Inovação e diferenciação são elementos de como um parceiro ou fornecedor cria valor e se destaca da concorrência. Eles mostram o nível de criatividade, originalidade e singularidade de seus produtos ou serviços, e como eles atendem às necessidades e expectativas de seus clientes. Você pode usar métricas de inovação e diferenciação para apreciar a visão e a estratégia de seus parceiros e fornecedores, e sua capacidade de se adaptar e evoluir em um mercado em mudança. Por exemplo, você pode analisar os gastos com pesquisa e desenvolvimento, o portfólio de patentes, a taxa de retenção de clientes e o reconhecimento da marca de seus parceiros e fornecedores em potencial.

6 Alinhamento e colaboração

Alinhamento e colaboração são aspectos de como um parceiro ou fornecedor se encaixa com seus objetivos e valores de negócios. Eles mostram o grau de compatibilidade, confiança e comunicação entre você e eles, e como eles contribuem para o seu sucesso mútuo. Você pode usar métricas de alinhamento e colaboração para determinar a adequação e sinergia de seus parceiros e fornecedores, e sua capacidade de trabalhar em equipe e resolver problemas. Por exemplo, você pode analisar o alinhamento estratégico, o fit cultural, a frequência de feedback e a resolução de conflitos de seus potenciais parceiros e fornecedores.

7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?