Antes de selecionar seu mix de mídia, você precisa ter uma ideia clara do que deseja realizar com sua campanha e como medirá seu sucesso. Suas metas de campanha devem ser INTELIGENTES: específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e limitadas no tempo. Suas métricas devem estar alinhadas com suas metas e refletir os resultados que você deseja ver, como reconhecimento, engajamento, conversões ou lealdade. Por exemplo, se o seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca entre um novo segmento, você pode usar métricas como alcance, impressões, frequência ou recall.
In my experience, defining campaign goals and metrics is paramount in selecting the optimal media mix. Start by outlining clear, measurable objectives—whether it's brand awareness, lead generation, or sales. Next, determine key performance indicators (KPIs) like website traffic, conversion rates, or social media engagement tailored to these goals. This precision allows for effective allocation of budget across channels that best reach your target audience, ensuring every dollar contributes towards achieving your defined outcomes. Remember, a goal-oriented approach is your compass in navigating the vast media landscape.
In my experience, its good to know/identify the target audience but also its also key to segment them according to their psychographic and demographic. Once you have this, it will easier to do a targeted media mix
The most effective media mix aligns channels and budget to your campaign goals and audience. Start by defining SMART objectives and KPIs that connect to desired outcomes. Then map your target audience's media habits through research and data-driven insights. Audit your options across paid, owned, earned and shared media based on strengths. Always devote a portion to test innovative emerging formats. There is no universal perfect media mix—the ideal blend stems from your specific strategy, audience, and objectives. Rigorously match media to campaign needs.
It’s very easy to get carried away by media options which may not be the best for the objective. It’s important to have a fair & objective comparison between all. Any type of people should be evaluated broadly basis two types of metrics: 1. Effectiveness - the result it generates. For example if you goal is leads then number of leads or if it is awareness then reach. 2. Efficiency - How much does it cost to generate above mentioned results. (Cost per lead, Cost per reach, Cost per click etc.) Any media option can be evaluated basis above - including owned and earned. There is a third consideration to select between paid, owned & earned media - Time required to achieve these results. It is usually in this order: Owned > Earned > Paid
Interesting topic/question! for me the best media mix is a result of a complete strategic media planning process, a) understanding the market enviroment and dynamic, b) the position and performance of your brand in a competitive situation, c) indetify or valdiate clearly your target/audience/consumer from a qualitative and quantative perspective and based on all these steps, d) identify which mix of media maximize your media goals on target (KPIs; reach/engagement/conversations etc) and is able to achive your communication and marketing objetives.
Em seguida, é preciso entender quem é o seu público-alvo e como ele consome mídia. Você pode usar dados de suas próprias fontes, como análises de sites, pesquisas de clientes ou sistemas de CRM, ou de fontes externas, como pesquisas de mercado, relatórios do setor ou insights de mídia social. Você deve criar personas de público que descrevam seus dados demográficos, psicográficos, comportamentos, necessidades e preferências. Você também deve mapear a jornada do cliente e identificar os pontos de contato onde ele interage com sua marca ou categoria. Isso ajudará você a escolher os canais e plataformas de mídia que podem alcançá-los de forma eficaz e eficiente.
Selecting the ideal media mix involves evaluating both your budget and your understanding of the target audience. Analyzing your audience's media habits is essential, as it dictates where and how to allocate resources. Consider whether your audience engages with social media, traditional channels, or digital platforms. By aligning your media mix with their preferences and behavior, you can effectively reach and engage your audience while optimizing your budget allocation for maximum impact. Consider guerrilla marketing tactics, leverage user-generated content, and experiment with niche platforms. Creativity can engage your audience effectively within budget constraints.
Identifying your target audience and understanding their media habits is crucial for effective marketing and communication strategies. Here are some steps to help you in the process: Define your product or service Conduct market research Define your buyer personas Analyze existing customers Use social media analytics Engage in online communities Monitor industry publications Analyze competitors Test and iterate Remember that understanding your target audience and their media habits is an ongoing process. Regularly review and update your knowledge to stay relevant in a dynamic market environment.
In today’s day and age, where technology is advancing way faster than, let’s be honest, us. It’s imperative to embrace decentralized tech and emerging platforms (NFT Marketing, blockchain-based social media and metaverse media tactics.) Regular data analysis and decentralized tactical deep dives are key for optimization.
Agora que você conhece suas metas, métricas e público, pode explorar as diferentes opções de mídia disponíveis para você e seus pontos fortes. Existem três tipos principais de mídia: possuída, adquirida e paga. As mídias de propriedade são os canais e plataformas que você controla, como seu site, blog, e-mail ou contas de mídia social. Mídia ganha é a exposição e cobertura que você recebe de outras pessoas, como boca a boca, avaliações, classificações ou relações públicas. Cada tipo de mídia tem suas próprias vantagens e desvantagens, dependendo dos objetivos da campanha, do orçamento e do público. Por exemplo, a mídia própria pode ajudá-lo a criar confiança e lealdade, mas eles podem ter alcance e escalabilidade limitados. A mídia ganha pode aumentar sua credibilidade e conscientização, mas pode ser difícil de controlar e medir. A mídia paga pode aumentar sua visibilidade e conversões, mas elas podem ser caras e competitivas.
Each channel offers unique benefits: social media drives engagement, search ads boost intent-based visibility, and email nurtures relationships. Choose channels that align with your goals and capitalize on each one’s strengths.
Depois de avaliar suas opções de mídia e seus pontos fortes, você pode criar seu mix de mídia e alocação de orçamento. Seu mix de mídia deve refletir suas metas e métricas de campanha, seu público-alvo e seus hábitos de mídia, e suas opções de mídia e seus pontos fortes. Você também deve considerar a sinergia e integração entre diferentes canais e plataformas de mídia, e como eles podem se complementar e reforçar uns aos outros. Sua alocação de orçamento deve ser baseada no retorno esperado sobre o investimento (ROI) de cada opção de mídia, bem como os custos e riscos envolvidos. Você pode usar ferramentas como modelos de planejamento de mídia, otimização de mix de mídia ou atribuição de mídia para ajudá-lo a otimizar seu mix de mídia e alocação de orçamento.
In a fragmented media landscape, to make the media mix and budget allocation truly efficient, there is no way around measuring the cross-media net reach and frequency of your campaigns. It'll give you a picture of how the reach in your target group builds up across various channels; when reach curves start to flatten out; on which channels you're over or under the desired contact frequency; whether the target groups you intended to reach are actually being reached; and most importantly, the incremental reach contribution of each channel to the overall net reach. This way you'll recognise the channels that work more efficiently in building reach than others: an evidence-based foundation for future budget allocation decisions.
Finalmente, você deve testar e ajustar seu mix de mídia e alocação de orçamento à medida que executa sua campanha e monitora seus resultados. Você deve acompanhar e analisar suas métricas e KPIs regularmente e compará-los com suas metas e benchmarks. Você também deve coletar feedback de seu público e partes interessadas e identificar o que funciona e o que não funciona. Em seguida, você deve fazer ajustes em seu mix de mídia e alocação de orçamento de acordo e experimentar diferentes variações e cenários. Você também deve ser flexível e adaptável às mudanças nas condições do mercado e às necessidades dos clientes.
Selecting the ideal media mix involves understanding your target audience's preferences and behavior. Allocate budget based on platform effectiveness and audience presence. A test-and-learn approach is crucial, allowing experimentation with different channels, messaging, and creatives. Regularly analyze performance metrics to identify what resonates best. This iterative process ensures optimization over time, maximizing impact within budget constraints. It helps adapt strategies to changing consumer behaviors and emerging trends, fostering continuous improvement and effective resource allocation in the dynamic landscape of media planning.
Clearly defined objectives from the start of the process must be aligned to by everyone involved. Without that, the process shouldn't continue.
Media planning today is complex but it starts with understanding the problem being solved and the opportunity. One thing I believe it - at the end of the day it is really how a brand shows up. Buying 100 daily GRPS or 10000 impressions is not the opportunity. How you influence, reach or connect with your audience is. And that requires interdependencies in media, tech, creative and availability. The what and the how are equally important.