Aprenda com os estudos de caso de parceria e lições de startups bem-sucedidas e fracassadas. Descubra as armadilhas comuns e as melhores práticas das parcerias estratégicas.

A common retrospective insight from failed partnerships is misaligned goals, a crucial dialogue often overlooked at the onset. To navigate this: Align on Purpose: Clearly articulate why each entity is pursuing the partnership. Alignment on the fundamental purpose acts as your compass throughout the collaboration. We know that actions speak louder than words; reflecting on Erin Meyer’s "The Culture Map," it’s evident that understanding the cultural dimensions—how partners communicate, make decisions, and resolve conflicts—is essential. To understand this: Operational Compatibility : get to discussing the 'how'—the execution. It's through this lens that you will start to see how aligned their actions are to their values

Most managers under duress of dollars per share earnings tend to give higher importance to short term earnings rather than long term goals. Even if A clash in agendas / priorities is imminent in the future : getting the earnings in place for this year is a priority ; hence misaligned goals and erroneous terms for a joint venture happen.

Strategic partnership is a marriage of convenience. Usually with a singular agenda which can be product / manufacturing/ distribution / Intellectual property / investments / etc etc When this convenience d is appears ; as in the other party benefitting from the same develops the same in-house or when policy changes happen or when competitive landscape changes …. The core purpose of the strategic partnership disappears. “it’s nothing personal : it’s pure business. “ Both parties need to understand this fact. Mutual Convenience is always temporary. Never eternal. When framing an agreement : one needs to envisage this and frame the JV / engagement accordingly.

I've found that following up on agreements made between strategic partners on a monthly basis for: - the six months - then switching to quarterly basis afterwards helps bed the partners into the deal that was agreed upon. This ensures that initially you are reinforcing the agreement and slowly phasing out regular meetings so to avoid irritation or monotony.

A lack of true buy-in is, in my experience, one of the key reasons strategic partnerships fail. Whether it's considered a "nice to have" at the C-level in either or both companies, or whether people "in the trenches" (other departments) do not fully embrace and embedded in both companies' (sales, marketing, and engineering) motions, without full alignment across functions and in both companies, it is often doomed to fail. The other is when the strategic partnership looks good on paper but does not really reply to a true market need. This happens too, and often when it came pushed top-down without validation and buy-in from "the trenches".

Last updated on 6 de ago. de 2024

Quais são as razões mais comuns pelas quais as parcerias estratégicas falham?

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As parcerias estratégicas são uma maneira poderosa de as startups alavancarem os recursos, a experiência e a base de clientes de empresas estabelecidas. No entanto, nem todas as parcerias são bem-sucedidas, e algumas podem até prejudicar a reputação, o crescimento e a lucratividade das startups envolvidas. Neste artigo, vamos explorar algumas das razões mais comuns pelas quais as parcerias estratégicas falham e como evitá-las.

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1 Objetivos desalinhados

Uma das principais razões pelas quais as parcerias estratégicas falham é que os parceiros têm objetivos diferentes ou conflitantes para a colaboração. Por exemplo, uma startup pode querer acessar um grande mercado, enquanto a empresa estabelecida pode querer adquirir a tecnologia ou o talento da startup. Se esses objetivos não forem claramente comunicados e alinhados desde o início, a parceria pode resultar em decepção, frustração ou até mesmo litígio. Para evitar isso, os parceiros devem definir suas expectativas, objetivos e métricas de sucesso em um acordo escrito e revisá-los regularmente.

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Andrew M.
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A common retrospective insight from failed partnerships is misaligned goals, a crucial dialogue often overlooked at the onset. To navigate this: Align on Purpose: Clearly articulate why each entity is pursuing the partnership. Alignment on the fundamental purpose acts as your compass throughout the collaboration. We know that actions speak louder than words; reflecting on Erin Meyer’s "The Culture Map," it’s evident that understanding the cultural dimensions—how partners communicate, make decisions, and resolve conflicts—is essential. To understand this: Operational Compatibility : get to discussing the 'how'—the execution. It's through this lens that you will start to see how aligned their actions are to their values

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Gostei
Paresh Sheth

Finance & ESG expert. Board Adviser European Impact Fund & Director CASI New York The worlds largest CSR & Sustainability company* (Ex Principal Officer AIF-2 GIFT City,Ex CEO Investment bank, broking,& family office)
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Most managers under duress of dollars per share earnings tend to give higher importance to short term earnings rather than long term goals. Even if A clash in agendas / priorities is imminent in the future : getting the earnings in place for this year is a priority ; hence misaligned goals and erroneous terms for a joint venture happen.

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Gostei
Wasim Uz Zaman

Founder at The Capital Suite | Dealing with startups, capital flow and the global economy
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I've found that following up on agreements made between strategic partners on a monthly basis for: - the six months - then switching to quarterly basis afterwards helps bed the partners into the deal that was agreed upon. This ensures that initially you are reinforcing the agreement and slowly phasing out regular meetings so to avoid irritation or monotony.

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Olivier Fontana

VP Marketing | AI
(editado)
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A lack of true buy-in is, in my experience, one of the key reasons strategic partnerships fail. Whether it's considered a "nice to have" at the C-level in either or both companies, or whether people "in the trenches" (other departments) do not fully embrace and embedded in both companies' (sales, marketing, and engineering) motions, without full alignment across functions and in both companies, it is often doomed to fail. The other is when the strategic partnership looks good on paper but does not really reply to a true market need. This happens too, and often when it came pushed top-down without validation and buy-in from "the trenches".

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Jonathan Sexton

Global Marketing & GTM (ex- Ledger, Inc. 5000 cofounder)
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I think # 1 for sure. Partnerships feel good, especially announcements, but to drive business there has to be focus and Accountability.

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2 Falta de confiança

Outra razão pela qual as parcerias estratégicas falham é que os parceiros não confiam uns nos outros ou compartilham uma visão comum. A confiança é essencial para qualquer relacionamento, principalmente nos negócios, onde os riscos são altos e os riscos são muitos. Sem confiança, os parceiros podem reter informações, sabotar os esforços uns dos outros ou competir pelos mesmos clientes. Para construir confiança, os parceiros devem se comunicar abertamente, respeitar os valores e a cultura uns dos outros e celebrar as conquistas uns dos outros.

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3 Má execução

Uma terceira razão pela qual as parcerias estratégicas falham é que os parceiros não executam a parceria de forma eficaz ou eficiente. A execução envolve planejamento, coordenação e cumprimento dos objetivos e atividades da parceria. A má execução pode resultar da falta de recursos, habilidades ou comprometimento de um ou de ambos os parceiros. Também pode resultar de fatores externos, como mudanças no mercado, questões regulatórias ou feedback do cliente. Para melhorar a execução, os parceiros devem atribuir funções e responsabilidades claras, alocar recursos e suporte adequados e monitorar e avaliar o desempenho e o impacto da parceria.

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4 Descompasso cultural

Uma quarta razão pela qual as parcerias estratégicas falham é que os parceiros têm culturas incompatíveis ou conflitantes. Cultura refere-se aos valores, crenças e normas que moldam como uma organização opera e interage. O descompasso cultural pode causar mal-entendidos, conflitos ou ressentimentos entre os parceiros, especialmente se eles tiverem estilos diferentes de comunicação, tomada de decisões ou resolução de problemas. Para superar o descompasso cultural, os parceiros devem aprender sobre a cultura um do outro, respeitar e apreciar as diferenças e adaptar-se às preferências e expectativas um do outro.

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5 Expectativas irrealistas

Uma quinta razão pela qual as parcerias estratégicas falham é o facto de os parceiros terem expectativas irrealistas em relação à parceria. Expectativas irrealistas podem decorrer de superestimar os benefícios, subestimar os custos ou ignorar os desafios da parceria. Expectativas irrealistas podem levar à decepção, insatisfação ou desilusão com a parceria, especialmente se os resultados não corresponderem ao hype ou às promessas iniciais. Para evitar expectativas irrealistas, os parceiros devem realizar uma diligência minuciosa, definir metas realistas e realizáveis e ajustar suas expectativas à medida que a parceria evolui.

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6 Falta de flexibilidade

Uma sexta e última razão pela qual as parcerias estratégicas falham é que os parceiros não são suficientemente flexíveis para se adaptarem às circunstâncias em mudança. A flexibilidade é crucial para qualquer parceria, pois o mercado, o cliente e as condições competitivas estão em constante mudança e exigem que os parceiros respondam de acordo. A falta de flexibilidade pode resultar de rigidez, complacência ou medo da mudança. A falta de flexibilidade pode impedir os parceiros de aproveitar novas oportunidades, resolver novos problemas ou criar novo valor. Para aumentar a flexibilidade, os parceiros devem adotar uma mentalidade de aprendizagem, solicitar e agir com base no feedback, experimentar e iterar.

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Paresh Sheth

Finance & ESG expert. Board Adviser European Impact Fund & Director CASI New York The worlds largest CSR & Sustainability company* (Ex Principal Officer AIF-2 GIFT City,Ex CEO Investment bank, broking,& family office)
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Strategic partnership is a marriage of convenience. Usually with a singular agenda which can be product / manufacturing/ distribution / Intellectual property / investments / etc etc When this convenience d is appears ; as in the other party benefitting from the same develops the same in-house or when policy changes happen or when competitive landscape changes …. The core purpose of the strategic partnership disappears. “it’s nothing personal : it’s pure business. “ Both parties need to understand this fact. Mutual Convenience is always temporary. Never eternal. When framing an agreement : one needs to envisage this and frame the JV / engagement accordingly.

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Prashant Kumar

Partner transformation and development @ AWS
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Lack of clear incentives. Every employee needs a motivation to work. In most cases these are annual KPIs they need to hit to ensure they get rewarded for the work they did. This includes CEOs, VPs, and even Program managers or those at delivery/ execution level. One would be truly motivated to drive partnership if that partnership helps them to get their incentive. Ideally, organisations should look at rewarding people on long term goals but many a times, we know, these are short term based. For example, hitting sales quota, or marketing numbers. Let’s take an example of a tech partnership between software vendor and reseller. The reseller’s sales team will likely sell products of software vendor that maximises their compensation.

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Gostei

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1 Objetivos desalinhados

2 Falta de confiança

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