Que estratégias você pode usar para negociar seu salário quando não tem certeza de seu valor?

1 Conheça o seu valor

Antes de entrar em uma negociação salarial, você precisa fazer algumas pesquisas e análises para determinar seu valor como candidato. Você pode usar ferramentas on-line, como calculadoras de salário, pesquisas e relatórios, para descobrir a faixa salarial média para sua função, setor e localização. Você também pode interagir com outros profissionais, mentores ou recrutadores que podem lhe dar insights e feedback sobre suas habilidades, experiência e conquistas. Você também deve considerar seus objetivos pessoais e profissionais, suas expectativas e suas necessidades. Saber o seu valor irá ajudá-lo a definir uma faixa salarial realista e razoável que reflita o seu valor.

2 Seja confiante e assertivo

Ao negociar seu salário, você precisa comunicar seu valor de forma clara e confiante. Você deve evitar ser muito humilde, apologético ou defensivo, pois isso pode minar sua credibilidade e poder de barganha. Você também deve evitar ser muito agressivo, arrogante ou exigente, pois isso pode prejudicar seu relacionamento e reputação com o empregador. Você deve procurar ser assertivo, o que significa expressar seus interesses e necessidades de forma respeitosa e firme, ao mesmo tempo em que ouve e entende a perspectiva e os limites do empregador. Você deve usar linguagem positiva e profissional, linguagem corporal e tom e evitar ultimatos, ameaças ou reações emocionais.

3 Use evidências e exemplos

Uma das melhores formas de justificar sua solicitação salarial é utilizar evidências e exemplos que demonstrem seu valor e impacto. Você deve preparar um portfólio ou uma lista de suas realizações, conquistas e contribuições que são relevantes para a função e os objetivos do empregador. Você deve quantificar seus resultados sempre que possível, usando números, porcentagens ou métricas que mostrem como você aumentou a receita, reduziu custos, melhorou a qualidade ou resolveu problemas. Você também deve destacar suas habilidades, conhecimentos e competências que estão em alta demanda ou exclusivas para você. Você deve usar evidências e exemplos para apoiar sua faixa salarial, não para se gabar ou se gabar.

4 Seja flexível e criativo

Às vezes, você pode não ser capaz de obter o salário exato que você quer ou merece, devido a limitações orçamentárias, condições de mercado ou outros fatores. Nesse caso, você precisa ser flexível e criativo, e explorar outras opções que podem melhorar seu pacote de remuneração. Você pode negociar outros benefícios, como bônus, comissões, opções de ações, seguro de saúde, planos de aposentadoria, férias, reembolso de educação ou acordos de trabalho flexíveis. Você também pode negociar aumentos, revisões ou promoções baseadas em desempenho, que podem aumentar seu salário no futuro. Você deve priorizar suas necessidades e preferências, e estar disposto a comprometer e trocar alguns itens por outros.

5 Pratique e se prepare

Como qualquer outra habilidade, a negociação requer prática e preparação. Você não deve ceder ou improvisar quando negociar seu salário, pois isso pode levar a erros, mal-entendidos ou oportunidades perdidas. Você deve praticar suas habilidades e estratégias de negociação com um amigo, um colega ou um coach, que pode lhe dar feedback e sugestões. Você deve preparar sua faixa salarial, suas evidências e exemplos, suas perguntas e respostas, e suas alternativas e opções. Você também deve se preparar para diferentes cenários, como rejeição, contraoferta ou aceitação, e planejar suas respostas e ações de acordo.

6 Acompanhe e acompanhe

Depois de negociar seu salário, você precisa acompanhar e seguir com o empregador. Você deve agradecê-los por seu tempo e consideração, e reafirmar seu interesse e entusiasmo pelo papel e pela organização. Você também deve confirmar os detalhes e termos da oferta e solicitar uma confirmação por escrito ou um contrato. Você deve analisar a oferta cuidadosamente e certificar-se de que ela corresponde às suas expectativas e acordos. Você também deve responder à oferta prontamente e aceitá-la, recusá-la ou pedir mais tempo ou informações. Você deve ser respeitoso e cortês, e manter uma relação positiva e profissional com o empregador.

7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?