Last updated on 19 de ago. de 2024

Você está enfrentando dinâmicas de poder com fornecedores seniores no exterior. Como você os navegará no fornecimento de fornecedores?

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Ao lidar com fornecedores seniores no exterior, a dinâmica de poder pode ser desafiadora. Você tem a tarefa de contratar fornecedores, o que significa que precisa estabelecer parcerias baseadas no respeito e compreensão mútuos, apesar de quaisquer hierarquias que possam existir. É importante abordar esses relacionamentos com uma mentalidade estratégica, reconhecendo que você tem sua própria alavancagem e valor a oferecer. O vosso objectivo é criar um diálogo equilibrado em que ambas as partes possam exprimir abertamente as suas necessidades e expectativas. Lembre-se, o sourcing bem-sucedido é construir pontes, não apenas negociar acordos.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 3 contribuições. Saiba mais

Fakhar Uddin Ahmed

Assistant General Manager- Operations & Business

1 Construir Rapport

Construir relacionamento com fornecedores seniores no exterior é crucial. Comece aprendendo sobre sua cultura de negócios e mostrando respeito por suas práticas. Esse entendimento estabelece as bases para a confiança. Envolva-se em uma comunicação aberta, seja claro sobre seus objetivos e ouça atentamente suas preocupações. Um relacionamento sólido pode mitigar os desequilíbrios de poder, pois é mais difícil dispensar alguém com quem você tem uma conexão pessoal. Além disso, um fornecedor que o vê como um parceiro e não apenas como um cliente pode estar mais disposto a negociar e colaborar.

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Fakhar Uddin Ahmed

Assistant General Manager- Operations & Business
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Navigating power dynamics with senior overseas vendors involves understanding who holds the leverage and adapting to cultural differences. Building strong, trust-based relationships is key, along with using market knowledge to negotiate from a position of informed strength. A collaborative approach helps in aligning interests for mutually beneficial outcomes.

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2 Entenda a alavancagem

Entenda sua própria influência nesses relacionamentos. Você agrega valor à mesa, como acesso ao mercado, reputação da marca ou volume de pedidos. Articular esse valor ajuda a equilibrar a dinâmica de poder. Não tenha medo de destacar como a parceria beneficia o fornecedor. No entanto, esteja atento para não parecer arrogante ou conflituoso. O objetivo é promover uma atmosfera de benefício mútuo onde ambas as partes se sintam valorizadas e compreendidas.

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3 Comunique-se claramente

A comunicação clara é vital ao navegar na dinâmica de poder com fornecedores estrangeiros. Seja explícito sobre suas necessidades, expectativas e limitações. Essa clareza ajuda a evitar mal-entendidos que podem exacerbar os desequilíbrios de poder. Também é essencial ser receptivo à perspectiva do fornecedor. Essa comunicação bidirecional cria condições de concorrência mais equitativas e pode levar a negociações e soluções de problemas mais eficazes.

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Michelle LeNore W., MBA

Corporate Strategy & Revenue Operational Growth Executive | Driving Scalable Business Solutions & Market Expansion
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Technology plays a pivotal role in facilitating clear communication across borders. With the right tools, you can ensure that all parties are on the same page, regardless of location or time zone. Here are a few ways technology can enhance communication in supplier diversity programs: Digital Collaboration Platforms: Tools like Slack, Microsoft Teams, or Asana allow for real-time communication and project management. These platforms make it easier to track progress, share documents, and keep everyone informed. By using these tools, you can maintain a consistent line of communication with your vendors, ensuring that any issues are addressed promptly.

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4 Busque um terreno comum

Encontrar um terreno comum é uma estratégia que pode ajudar a equilibrar a dinâmica de poder. Identifique objetivos compartilhados ou benefícios mútuos que podem servir de base para suas negociações. Essa abordagem muda o foco do que o separa para o que o une, promovendo um senso de parceria. Também pode facilitar o compromisso e a busca de soluções que satisfaçam ambas as partes, reduzindo assim o impacto de quaisquer disparidades de poder.

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5 Seja flexível

A flexibilidade pode ser uma ferramenta poderosa para lidar com a dinâmica de poder. Às vezes, estar disposto a adaptar seus requisitos ou cronogramas pode demonstrar boa vontade e incentivar o fornecedor a fazer o mesmo. Isso não significa comprometer as necessidades críticas do negócio, mas sim mostrar vontade de trabalhar em conjunto para uma solução que beneficie ambos os lados. A flexibilidade muitas vezes pode levar a melhores termos e a um relacionamento mais forte e equitativo.

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6 Mantenha o profissionalismo

Manter o profissionalismo em todos os momentos é fundamental ao interagir com fornecedores seniores no exterior. Independentemente da dinâmica de poder em jogo, o profissionalismo promove o respeito e mantém as discussões construtivas. Mantenha os padrões e a ética da sua empresa e espere o mesmo de seus fornecedores. A conduta profissional garante que as negociações permaneçam focadas nos resultados dos negócios, em vez de se tornarem pessoais ou emocionais.

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Zafir Salim A.

Purchasing Supervisor @ TCD Asia Pacific Indonesia | Certified Purchasing Manager (CPM) | Certified Six Sigma White Belt & Lean Specialist | Result-Driven Personal | Open to New Opportunity
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I agree. Especially, when they are one of the biggest companies in the sector. Keep your promise and contract intact. Communicate within the needed scope.

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1 Construir Rapport

2 Entenda a alavancagem

3 Comunique-se claramente

4 Busque um terreno comum

5 Seja flexível

6 Mantenha o profissionalismo

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