Veja como você pode mitigar os riscos de não incorporar o pensamento estratégico no marketing de produto.

Establish Clear Objectives and KPIs: Without strategic thinking, marketing efforts can become unfocused and misaligned with business goals. To mitigate this risk, set clear, measurable objectives and key performance indicators (KPIs) for your product marketing campaigns. Ensure that these objectives align with the overall business strategy, such as increasing market share, enhancing brand awareness, or driving revenue growth. By having specific targets, you can better allocate resources and measure success, ensuring that your marketing efforts contribute to the company’s goals.

Na minha experiência "olhar" o mercado com ferramentas que evitam a subjetividade é fundamental. A Análise SWOT é uma dessas ferramentas que se utilizadas com profundidade certamente será um agente de transformação e evolução, pois olha para Dentro e para Fora das Empresas !

I find that a SWOT analysis is an extremely helpful tool to get market and product positioning concepts across to other teams such as engineering and sales. I'll usually create a start of one and have a meeting where we review what I have so far, and other team members can help shape a strategy. The SWOT analysis and often a competitor analysis help focus the product as a team.

Primeiramente, conhecimento é poder em potencial. Para realmente entrar em um processo de negociação, é preciso ter bem clara a lei da compensação, que diz que a quantidade de dinheiro que você ganha é baseada em três aspectos: a necessidade do que você faz, sua habilidade em fazê-lo e a capacidade de não ser substituído. Se o seu foco estiver em sua habilidade e esta atender a uma demanda realmente importante da empresa, você terá muita confiança para fazer qualquer proposta.

It's crucial to set product marketing objectives and KPIs that directly align with both the business strategy and current market dynamics. The key to success lies in executing plans effectively, prioritizing tasks, and continuously reassessing strategies throughout the year to adapt to changes while remaining focused on the core goals and market challenges of the business.

Market research can make the difference of your product in the market. When you invest in market research you have the possibility to put innovative things in the product and to create good strategy for the marketing activities. Look globaly and act locally.

2. Investigación de mercado profunda y continua: Comprender las tendencias del mercado: Monitorear las tendencias del mercado, las preferencias de los consumidores y las acciones de la competencia. Análisis de la competencia: Evaluar las estrategias, productos y precios de los competidores directos e indirectos. Investigación de mercado: Realizar estudios de mercado para comprender las necesidades, preferencias y comportamientos del público objetivo. Datos y análisis: Utilizar datos y análisis para tomar decisiones informadas y optimizar las estrategias de marketing.

Pesquisa de mercado serve apenas como um referencial. Os amadores perdem muito tempo com ela, enquanto os profissionais estão realmente criando.

Temos que lembrar que empresas como Apple ou Tesla não surgiriam se ficassem apenas tentando melhorar os produtos líderes de mercado. Se você realmente quer sair na frente, precisa criar um mercado para o seu produto. Isso pode ser mais útil do que passar anos tentando vencer um concorrente. Se você lançar algo que atenda melhor uma dor concreta do usuário, estará pavimentando o seu crescimento. Dedique parte dos seus esforços em inovar seu mix de produtos sem olhar para o mercado. Olhe para o que o consumidor ainda nem percebeu que precisa. Isso muda o jogo.

Decide whether you will focus on qualitative, quantitative, primary, secondary, or a combination of these research types. Choose industry: Choose industries where you have expertise or see a high demand for market research. Outline your business idea, objectives, and vision. Market analysis : what the market needs? & create your own needs. How to overcome? Research and document the market need, target audience, and competitive landscape. Services offered: what we have & why they choose us ? Define the specific services you will provide, such as surveys, focus groups, data analysis. Research design: Create standardized procedures for conducting research,& explored the new things . Now Time to Implement .

Objetivos precisam ser de longo prazo e inspirar todos os times da empresa, não apenas marketing e vendas. O crescimento deve estar no DNA da cultura da empresa. Ter um grande sonho pode trazer a energia necessária para superar momentos de maré baixa. Dividir esses grandes objetivos em metas mensuráveis e comunicar bem para toda a empresa é essencial para manter um ritmo de crescimento e não ficar apenas focado nos relatórios trimestrais.

The best way to align cross-functional teams is to explain how you can contribute to their goals. - Explain your scope of work and how you can help - Create shared metrics/OKRs with these teams - Involve them early in any GTM or product launch (they are different) research process. Sales and CS are gold mines of customer information. - Create internal distribution channels (newsletters, battle cards, etc.) to keep everyone informed This gives everyone a north star to focus on and keeps everyone aligned throughout the launch/GTM process.

Engajar o time e dar autonomia, ajuda principalmente os “lobos solitários” que gostam de fazer tudo sozinho. Normalmente o perfil de profissional que evita envolver a equipe nos projetos, tem alta capacidade técnica e alto nível de desorganização. É comum que esse profissional esteja sempre “atolado de trabalho”. Se desapegar de suas demandas e confiar no time, ajuda não só o profissional “atolado” como também auxilia no desenvolvimento do liderado. Acredito que a melhor forma de envolver o time é mostrar como cada profissional individualmente é importante para a evolução e desenvolvimento do projeto e passar a confiança necessária que ele precisa para seguir.

As contribuições das equipes de desenvolvimento de produto oferecem detalhes técnicos e inovação, enquanto as equipes de atendimento ao cliente fornecem feedback direto dos usuários, e as equipes de vendas aportam conhecimento sobre as dinâmicas de mercado e as preferências dos consumidores. A colaboração multifuncional também facilita a harmonização de mensagens e esforços entre departamentos, criando campanhas que não só são mais integradas e consistentes, mas também mais eficazes em alcançar e ressoar com o público-alvo.

Continuous market feedback is not only necessary to refine your campaigns and optimize your creative - but it's also a way to create a data-driven culture. Allow the data to help you make decisions, and create alignment with your team.

Regularly collecting and analyzing customer feedback to identify areas for improvement is important, whether that is in the adoption stage of a launch or a couple months after. Also, do not forget about internal feedback from your launch team, these insights from internal stakeholders help refine future marketing strategies and tactics.

O marketing de produto necessita muito do time operacional e de desenvolvimento para o sucesso da estratégia. Por vezes, o profissional que está no final da cauda, entende mais do produto do que o próprio criador. Envolver todos os times para a melhoria da UX e CS, é essencial. Há uma cultura instalada nas empresas na qual apenas os profissionais de marketing discutem as demandas de marketing. Quando se trata de produto, é imprescindível ouvir o cliente externo (usuário) e todos os usuários internos (todos os times internos, sem excessão). Há diversos exemplos no mercado de empresas com produtos falhos rodando há muito tempo e que poderiam facilmente ser corrigidos se product manager estivesse ouvindo quem realmente precisa ser ouvido.

Llevo más de 15 años como asesora empresarial y he observado que el idealismo sin planificación realista es un error grave. Por ejemplo, una pequeña empresa de café lanza su proyecto al mercado y empieza a vender, pero pronto descubre que necesita cumplir con numerosas regulaciones para ingresar a diferentes mercados. Con poco capital, persisten en regularizar 5 o más productos. A mitad de camino, se dan cuenta de que necesitan mucho dinero para cumplir con todas las regulaciones, lo que les genera frustración y fracaso. Si hubieran planificado y legalizado uno o dos productos inicialmente, podrían haber evitado esta situación y tener algo sólido con lo que comenzar.