Last updated on 11 de jun. de 2024

Veja como você pode navegar negociando um salário ou aumento ao fazer a transição de um setor diferente.

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Navegar por uma mudança de carreira em diferentes setores pode ser tão empolgante quanto assustador, especialmente quando se trata de negociar seu valor em um campo desconhecido. Entender o seu valor e articulá-lo de forma eficaz durante as negociações salariais é fundamental. Você pode estar se aventurando em um território desconhecido, mas suas habilidades são transferíveis e, com a abordagem certa, você pode garantir um pacote de remuneração que reflita sua experiência e o valor que você traz para a nova função.

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1 Conheça o seu valor

Antes de entrar em qualquer negociação, é imprescindível pesquisar e entender o que valem suas habilidades no novo setor. Analise anúncios de emprego, pesquisas salariais do setor e fóruns profissionais para reunir informações sobre a remuneração típica para a função que você está segmentando. Armado com esse conhecimento, você pode articular com confiança por que sua mistura única de habilidades justifica o salário que você está pedindo, mesmo que essas habilidades tenham sido aprimoradas em um setor diferente.

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I do not believe in negotiating, my rates are my rates, and are based on a federal schedule. I provide a federal price book that includes professional service lead rates based on the industry. It's important to understand social capital, if you want to be more valuable, then contribute a value add across the industry.

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2 Competências de Mercado

Em suas negociações, concentre-se em como sua experiência anterior no setor o equipou com habilidades únicas que podem ser vantajosas em sua nova função. Seja uma nova perspectiva, conhecimento especializado ou um conjunto diversificado de habilidades, destaque como esses atributos beneficiarão seu empregador em potencial. Explique como sua experiência o preparou para enfrentar desafios específicos do setor e contribuir para o sucesso da equipe de um ângulo diferente.

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(editado)
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I just let my reviews and publications speak for themselves. My roles are based on high-performance & high-trust, when I arrive I'm confronted with solving a problem commercially where there is a large unknown. This can be a known-unkown or an unkown-unknown.

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3 Preparar exemplos

Quando você está defendendo o salário desejado, exemplos concretos de suas conquistas passadas podem ser incrivelmente persuasivos. Prepare uma lista de realizações que demonstrem suas habilidades e como elas se traduzem para o novo setor. Isso pode incluir projetos bem-sucedidos, experiências de liderança ou soluções inovadoras que você desenvolveu. Esses exemplos ajudarão a pintar uma imagem de seu impacto potencial dentro da nova equipe.

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Jerry D. Smith Jr., Psy.D.

Clinical Psychologist & Behavioral Health Consultant | Treatment, Building Trust, Conflict Resolution
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It's important to demonstrate how your skills and experience are relevant and valuable in the new context. Craft specific stories showcasing your accomplishments, impact, and adaptability. For instance, highlight instances where you successfully solved challenges, learned new technologies, or collaborated across diverse teams. Share how your previous achievements align with the goals and needs of the new industry. Emphasize tangible outcomes and quantify your contributions whenever possible. Don't be afraid to customize your examples to the specific role and organization you're targeting.

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4 Antecipe desafios

Setores em transição significa que você pode enfrentar ceticismo sobre sua adequação para a função. Antecipe esses desafios e prepare respostas que transformem potenciais fraquezas em pontos fortes. Se você não tem experiência direta, discuta como sua adaptabilidade e aprendizado rápido permitiram que você se destacasse em novos ambientes anteriormente. Mostre que você não está apenas disposto, mas também é capaz de preencher rapidamente quaisquer lacunas de conhecimento.

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5 Táticas de Negociação

A negociação eficaz é uma arte. Use táticas como ancoragem, onde você começa com uma oferta inicial mais alta para se dar espaço de negociação. Além disso, pratique a escuta ativa para entender as necessidades e preocupações do empregador, o que pode ajudá-lo a adaptar suas respostas e oferecer soluções alinhadas com seus objetivos. Lembre-se, a negociação é uma conversa de mão dupla que visa encontrar um acordo mutuamente benéfico.

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6 Acompanhar

Após a conversa de negociação, é crucial seguir com uma nota de agradecimento que reitera seu interesse na posição e nos principais pontos discutidos. Isso não só mostra profissionalismo, mas também mantém o diálogo aberto para novas discussões. Se você não chegou a um acordo imediatamente, esse acompanhamento pode abrir caminho para negociações contínuas ou fornecer uma oportunidade para esclarecimentos sobre quaisquer pontos pendentes.

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7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?

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It's important to establish boundaries, when you begin & when you end. When working with unknowns, I establish minimum days that are required, to be productive. A commercial on-site at a International Airport, for example, has a 5 day minimum. This includes a flight there, hotel accommodation, meals, transportation, and return flight.

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1 Conheça o seu valor

2 Competências de Mercado

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