Como usar a inteligência competitiva para informar preços na moda?

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Inteligência competitiva (CI) é o processo de reunir e analisar informações sobre seus concorrentes, clientes e tendências de mercado. Ele pode ajudá-lo a obter insights sobre seus pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças, e tomar melhores decisões estratégicas. Na indústria da moda, onde os preços são influenciados por fatores como demanda, oferta, qualidade, design, sazonalidade e imagem da marca, a IC pode ser uma ferramenta valiosa para informar sua estratégia de preços e otimizar sua lucratividade.

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Selecionados pela comunidade a partir de 7 contribuições. Saiba mais

Elisabeth Mac Hale

Fashion Business Consultant with 30+ years in buying, product development, strategy, and training, helping retail…

1 O que é preço competitivo?

O preço competitivo é um método de definir seus preços com base no que seus concorrentes estão cobrando por produtos ou serviços semelhantes. Ele pode ajudá-lo a atrair e reter clientes, posicionar-se no mercado e comunicar sua proposta de valor. No entanto, a fixação de preços competitivos não é uma abordagem única para todos. Você precisa considerar seu mercado-alvo, sua estrutura de custos, sua diferenciação e seus objetivos antes de adotar essa estratégia.

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Rituraj Utsav

Manager Merchandising @ Neeman's|Buying & Merchandising | Category Management | Retail Planning | Assortment Planning | P&L Management | Startup-enthusiast
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How I do the pricing. Step -1(Margine based )= I align all the cost which are incurred while getting yours good to yours end consumer. i.e .Freight,Packing,Marketing,Markdowns ,Channel partner commission all above COGS. Step -2(Comption based) = I align Competitors price to ours and see if that can be competitive while including all our margins. Step -3(Value base)= Do my brand has the brand equity or my product has the differentiation to charge a premium from my consumers if yes I go for it.

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Elisabeth Mac Hale

Fashion Business Consultant with 30+ years in buying, product development, strategy, and training, helping retail businesses and buyers thrive through tailored consulting and expert guidance.
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Competitive pricing comes down to really understanding your customer and your position in the market. It is also important to identify your key competitors who may offer similar products or services. Understand the market dynamics and determine if the market is price-sensitive or value-oriented to see how this fits with your business strategy. This applies across many sectors and industries.

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2 Como coletar inteligência competitiva para precificação?

A coleta de IC para precificação envolve várias fontes e métodos. Por exemplo, você pode utilizar ferramentas como Google Shopping, Amazon, Shopify e Price2Spy para comparar preços, descontos e promoções de seus concorrentes em diferentes canais e plataformas. Além disso, você pode optar pelo cliente oculto para visitar as lojas físicas ou online de seus concorrentes para observar seus preços, merchandising, atendimento ao cliente e táticas de vendas. Além disso, você pode aproveitar pesquisas, avaliações, mídias sociais e programas de fidelidade para coletar dados sobre as preferências, satisfação e disposição dos clientes para pagar por seus produtos ou serviços. Finalmente, você pode acessar relatórios de associações comerciais, empresas de pesquisa de mercado e meios de comunicação que fornecem informações sobre tendências do setor, benchmarks e melhores práticas.

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Rituraj Utsav

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A huge data is available for competative mapping as of product for pricing Decision is concerned. Need to have both primary and Secondary data. Yours own insight or what we say gut feeling will add to the validation .

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Elisabeth Mac Hale

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The access to so much information online is great but I also believe in physically exploring the market(s) where possible and walking in your customers shoes to gather pricing information from your competitors for similar products or services. Using as many sources as possible before collating your data will help make on informed decision on your strategy.

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3 Como analisar inteligência competitiva para precificação?

Depois de coletar os dados de IC, é hora de analisá-los e identificar padrões, lacunas e oportunidades. Você pode usar ferramentas como Excel, Tableau ou Power BI para criar visualizações que ajudam a desenhar insights. Algumas das perguntas que você pode fazer são: como seus preços se comparam aos concorrentes de produtos ou serviços semelhantes? Como seus preços variam por segmento, canal, local ou estação? Como os concorrentes ajustam seus preços em resposta às mudanças? Eles usam descontos, cupons, pacotes ou programas de fidelidade para influenciar o comportamento e a fidelidade do cliente? Além disso, considere como seus preços afetam o volume de vendas, a receita, a margem e a participação de mercado.

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Elisabeth Mac Hale

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When benchmarking Competitor Prices it includes a number of factors. (a) Analysing their pricing models, discounts, and promotions. (b) Determine Your Pricing Position: eg: Premium Pricing: If your product or service offers unique features, higher quality, or exceptional value, OR Competitive Pricing: Where you align your prices closely with competitors if your product or service is similar in quality and features. and Discount Pricing: If cost efficiency allows, you may decide to undercut competitors and gain market share or establish a range of prices based on competitor pricing, considering both high and low ends.

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Rituraj Utsav

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Some insights. How do yours prices compare to competitors of similar product? Before asking this we should be clear who our competitors is ex if a brand is pricing it's product at 60 % gross margin . But a corner store is pricing it at 20% due to both having access to same supply chain. Whom you think our consumer will buy the goods from. In today's world one sub category canabalizez on others . If comfort is not offered on heels and sandals consumer will opt for sneakers . You need to have both point of parity to start will and build on with point of differentiation i.e Yours product & Supply chain

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4 Como usar a inteligência competitiva para precificação?

Com base na análise de dados de CI, você pode usar os insights para informar sua estratégia e táticas de preços. A CI pode ajudá-lo a determinar o preço ideal que maximiza seu lucro e se alinha com sua proposta de valor. Você também pode usar a CI para definir preços diferentes para diferentes segmentos, canais, locais ou estações, dependendo de sua vantagem competitiva e da demanda do cliente. Além disso, a IC pode ser usada para monitorar a dinâmica do mercado e responder a mudanças nos preços, custos ou demanda dos concorrentes. Além disso, a IC é útil para comunicar preços aos clientes de uma forma que destaca benefícios, valor e diferenciação. Finalmente, pode ajudar a criar e implementar políticas de preços eficazes, como correspondência de preços, garantia de preços ou transparência de preços que aumentem a credibilidade e a confiança.

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Rituraj Utsav

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One Thing to Add Competative Intelligence is effective in pricing only when it's done in totality. Some points to answer here are for start up especially in fast fashion segment pricing before going forward. 1. Do your consumer find brands you tend to take as your competitors actually your competitors. 2. If you are pricing your product only on assumption against yours assumed competitors it won't work. 3. In cases You are competing with established brand in yours category .the product won't give you the leverage to price your product in competition to them. 4. You have to create that value that trust in consumer mind that top of the mind recall to get noticed.

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5 Como evitar armadilhas da inteligência competitiva para a precificação?

Embora a CI possa ser uma ferramenta útil para informar seus preços, é importante usá-la corretamente para evitar armadilhas. Você não deve confiar apenas na IC ao definir seus preços, pois isso pode levar a guerras de preços, comoditização e erosão do valor da sua marca. É essencial garantir que os dados de IC que você coleta e analisa são atuais, relevantes e confiáveis. Além disso, você deve respeitar a propriedade intelectual, a privacidade e a confidencialidade de seus concorrentes e clientes ao coletar e usar a CI. Além disso, você deve evitar se envolver em práticas desleais ou enganosas que podem prejudicar sua reputação e expô-lo a riscos legais.

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1 O que é preço competitivo?

2 Como coletar inteligência competitiva para precificação?

3 Como analisar inteligência competitiva para precificação?

4 Como usar a inteligência competitiva para precificação?

5 Como evitar armadilhas da inteligência competitiva para a precificação?

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