Saiba mais sobre seis fatores a serem considerados ao planejar sua variedade de mercadorias para sua loja de varejo, como demanda do cliente, desempenho do produto e inovação do produto.

Analyzing historical sales gives helpful insights as to how you can project future customer demand. Look at the sales, sell-through, and of course, cash margin of each category you buy from the same time period of previous years. Evaluate where you overbought (or potentially underbought) then optimize your budget. Assume somewhere between 5%-10% growth so that you buy enough stock to surpass last year's numbers, then lean into the details of customer behaviors and trends as to what you should buy on the product level.

Quais fatores você deve considerar ao selecionar produtos para estocar?

Alimentado por IA e pela comunidade do LinkedIn

Selecionar os produtos certos para estocar é uma decisão crucial para qualquer negócio de varejo. Você quer oferecer uma variedade de itens que atraiam seus clientes-alvo, gerem vendas e lucros e se adequem à imagem e ao espaço da sua loja. Mas como escolher quais produtos estocar e quantos deles? Aqui estão alguns fatores a serem considerados ao planejar seu sortimento de mercadorias.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 4 contribuições. Saiba mais

1 Demanda do cliente

O primeiro e mais importante fator é a demanda do cliente. Você precisa entender o que seus clientes querem, precisam e esperam da sua loja. Você pode usar diferentes métodos para pesquisar as preferências de seus clientes, como pesquisas, formulários de feedback, programas de fidelidade, mídias sociais ou dados de vendas. Você também deve monitorar as tendências de mercado, as ofertas dos concorrentes e as avaliações dos clientes para identificar quaisquer lacunas ou oportunidades em sua gama de produtos. A demanda do cliente pode mudar com o tempo, então você deve atualizar regularmente sua pesquisa e ajustar sua variedade de acordo.

Adicione sua opinião

Melodie van der Baan

Co-founder & CEO at Max Retail
Denunciar contribuição
Analyzing historical sales gives helpful insights as to how you can project future customer demand. Look at the sales, sell-through, and of course, cash margin of each category you buy from the same time period of previous years. Evaluate where you overbought (or potentially underbought) then optimize your budget. Assume somewhere between 5%-10% growth so that you buy enough stock to surpass last year's numbers, then lean into the details of customer behaviors and trends as to what you should buy on the product level.

Traduzido

Gostei
Barbara S. Justice

Dynamic and results-oriented professional with over 30 years of experience in business administration, retail management, cross-functional teams and customer service. You want results, let's talk TODAY!
Denunciar contribuição
I thing I've found to be effective is to use customer demands and competitor selections in my area to select products. If the customers are demanding products that a competitor offers currently, then I review pricing for competitive advantages before proceeding.

Traduzido

Gostei

2 Desempenho do produto

O segundo fator é o desempenho do produto. Você precisa analisar o quão bem seus produtos vendem, quanto lucro eles geram e como eles afetam seu giro de estoque e fluxo de caixa. Você pode usar indicadores-chave de desempenho (KPIs), como volume de vendas, margem bruta, taxa de venda, relação estoque/vendas ou porcentagem de remarcação, para medir o desempenho do produto. Você também deve comparar seus produtos entre si e com os benchmarks do setor para identificar seus best-sellers, slow movers e dead stock. O desempenho do produto pode ajudá-lo a decidir quais produtos manter, reordenar, promover, descontar ou descontinuar.

Adicione sua opinião

Barbara S. Justice

Dynamic and results-oriented professional with over 30 years of experience in business administration, retail management, cross-functional teams and customer service. You want results, let's talk TODAY!
Denunciar contribuição
Product performance is key! If it sits on your shelf, you're losing money. With new products, bring in small quantities to test the market to prevent this from happening.

Traduzido

Gostei

3 Variedade de produtos

O terceiro fator é a variedade do produto. Você precisa equilibrar a amplitude e a profundidade do seu sortimento para oferecer opções suficientes aos seus clientes sem sobrecarregá-los ou desperdiçar espaço. Amplitude refere-se ao número de diferentes categorias de produtos ou tipos que você carrega, como sapatos, bolsas ou acessórios. Profundidade refere-se ao número de itens diferentes dentro de cada categoria ou tipo, como tamanhos, cores ou estilos. Você deve considerar o conceito, o tamanho e a localização da sua loja, bem como os segmentos de clientes, ao determinar a variedade ideal de produtos. A variedade de produtos pode ajudá-lo a diferenciar sua loja de seus concorrentes e aumentar a satisfação e a fidelidade de seus clientes.

Adicione sua opinião

Marcus Walker

LinkedIn Top Merchandising Voice/Retail Expert/Buyer/Google Maps Local Guide L7 7.5M views
Denunciar contribuição
There is a reason why some stores offer no more than 2-3 choices of an item, it tends to overwhelm the customer. An overwhelmed customer buys nothing. As a retail buyer, I try never to offer more than the 3 best options in a store. At the point of 3, you are trading sales between the 3 options. This is only fine, if the market for that item is large enough to support trading sales. If you are stocking items where color variations matter, like apparel, then you would want to key in on the most popular color options and combinations.

Traduzido

Gostei

4 Compatibilidade do produto

O quarto fator é a compatibilidade do produto. Você precisa garantir que seus produtos se complementem e criem uma imagem coerente e consistente para sua loja. Você pode usar diferentes estratégias para melhorar a compatibilidade do seu produto, como cross-selling, upselling, agregação ou merchandising. Você também deve considerar o tema, o estilo e a atmosfera da sua loja, bem como as expectativas e emoções dos seus clientes, ao selecionar seus produtos. A compatibilidade de produtos pode ajudá-lo a aumentar o valor médio do pedido, a retenção de clientes e as indicações boca-a-boca.

Adicione sua opinião

5 Disponibilidade do produto

O quinto fator é a disponibilidade do produto. Você precisa garantir que tenha estoque suficiente de seus produtos para atender à demanda de seus clientes e evitar falta de estoque ou estoque excessivo. Você pode usar diferentes ferramentas para otimizar a disponibilidade do produto, como sistemas de previsão, reabastecimento, alocação ou gerenciamento de estoque. Você também deve considerar a confiabilidade, os prazos de entrega e os custos de seus fornecedores, bem como a capacidade e o layout da sua loja, ao encomendar seus produtos. A disponibilidade do produto pode ajudá-lo a melhorar o atendimento ao cliente, a eficiência operacional e a lucratividade.

Adicione sua opinião

6 Inovação de produtos

O sexto fator é a inovação de produto. Você precisa constantemente procurar produtos novos e aprimorados que possam atrair novos clientes, reter os existentes e criar uma vantagem competitiva para sua loja. Você pode usar diferentes fontes para inspirar a inovação do seu produto, como feedback de clientes, pesquisa de mercado, tendências do setor ou tecnologia. Você também deve considerar a visão, a missão e os valores da sua loja, bem como as necessidades e desejos dos seus clientes, ao introduzir novos produtos. A inovação de produtos pode ajudá-lo a aumentar sua participação no mercado, reconhecimento da marca e reputação.

Adicione sua opinião

7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?

Adicione sua opinião

Controle de inventário

+ Siga

Classificar este artigo

Criamos este artigo com a ajuda da IA. O que você achou?

É ótimo Não é muito bom

Denunciar este artigo

Ver todos

Quais fatores você deve considerar ao selecionar produtos para estocar?

1

2

3

4

5

6

7

1 Demanda do cliente

2 Desempenho do produto

3 Variedade de produtos

4 Compatibilidade do produto

5 Disponibilidade do produto

6 Inovação de produtos

7 Veja o que mais considerar

Controle de inventário

Classificar este artigo

Agradecemos seu feedback

Outros artigos sobre Controle de inventário

Leitura mais relevante