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Tenho visto por aqui, alguns anúncios de vagas e como especialista em vendas, gostaria de deixar algumas considerações a respeito. Na minha humilde opinião, entendo que não é correto comparar diretamente um SDR (Sales Development Representative) com um assistente de vendas, pois, apesar de ambos apoiarem o processo comercial, suas funções e objetivos são bem diferentes. Abaixo deixo uma análise clara das distinções: 1. #SDR (Sales Development Representative) - Especialista em Pré-Vendas   - Foco em Prospecção Ativa: O SDR é responsável pela geração de leads qualificados. Seu trabalho é *identificar, engajar e qualificar* potenciais clientes (leads) antes de passar esses contatos para os vendedores (closers).   - Habilidades Técnicas: Ele utiliza técnicas de pesquisa de mercado, prospecção outbound (ligações, e-mails, LinkedIn), além de automação para gerir grandes volumes de leads. Também é comum que dominem CRMs e ferramentas de automação de marketing.    - Ciclo de Venda: O SDR atua no topo do funil de vendas (awareness e interesse), focando em engajar o lead e gerar interesse, para, então, passar para a equipe de vendas que fecha o negócio.   - Qualificação de Leads: Eles não apenas fazem contato, mas também qualificam os leads com base em critérios como necessidade, orçamento e timing. 2. #AssistenteDeVendas   - Apoio Administrativo: Um assistente de vendas normalmente tem um papel mais administrativo, apoiando o time de vendas com atividades operacionais, como agendamento de reuniões, organização de documentos, emissão de propostas, e suporte aos vendedores nas fases intermediárias e finais do ciclo de vendas.   - Função de Suporte: Seu papel é garantir que o time de vendas tenha todas as ferramentas e informações organizadas para realizar as vendas de forma eficiente, mas raramente participa ativamente da prospecção ou qualificação de leads.   - Ciclo de Venda: Atua mais no suporte ao processo de vendas em andamento, lidando com processos de back-office e pós-venda. Comparação: - SDR é mais estratégico e focado em geração de receita: Seu trabalho é diretamente ligado ao pipeline de vendas, qualificando oportunidades que podem gerar receita. - Assistente de vendas tem um papel de suporte: Seu foco é dar suporte operacional ao time comercial, sem a responsabilidade direta de gerar ou qualificar leads. Na minha humilde visão, comparar um SDR com um assistente de vendas é equivocado. O SDR desempenha um papel fundamental no crescimento da receita, atuando ativamente na prospecção e qualificação de clientes. Já o assistente de vendas é mais voltado ao suporte e organização do time comercial, com uma função mais operacional do que estratégica. E você, o que pensa disso? Deixe sua opinião nos comentários! #comercial #prevendas #vendedor #BDR #Closer

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Vagas do Rio – Representante de vendas (RIO DE JANEIRO) Cargo: Representante de vendas (RIO DE JANEIRO) Empresa: Click Talentos RH Descrição da vaga: A Click Talentos RH é uma empresa de Consultoria Estratégica de RH, Recrutamento e Seleção. Possuímos uma metodologia própria, com foco em aceleração de estruturas empresariais e garantimos em nossas avaliações profissionais íntegros e competentes.Estamos em pleno crescimento e buscamos um REPRESENTANTE DE VENDAS no estado do Rio de Janeiro para somar em nosso time comercial.A sua missão será prospectar novos clientes, qualificar potenciais clientes e fechar contratos ampliando a carteira de clientes para todos os serviços da Click Talentos RH. O seu propósito será entender os desafios das empresas que precisam das soluções de RH, e oferecer a melhor solução para resolver o problema do cliente.Analise bem as exigências da vaga e veja se faz sentido para você. Caso tenha um perfil autogerenciável e empreendedor, certamente essa será a sua oportunidade de crescer com a gente.Conheça mais sobre nós:REQUISITOS TÉCNICOS:Experiência em vendas B2B: Será um diferencial se você já trabalhou com serviços de RH e/ou treinamentos corporativos.Habilidade em negociação: Será incrível se você possuir vivência prática em vendas consultivas e ter a capacidade de entender as necessidades do cliente e apresentar as propostas personalizadas que agreguem valor para ambas as partes.Prospecção Ativa: Imprescindível que você tenha proatividade e ame os desafios de buscar novos clientes e prospects, através de contato direto, redes sociais, e-mail marketing, whatsapp, telefonemas, visitas presenciais, entre outros métodos.Tecnologia e ferramentas de vendas: Necessário conhecimento básico em CRM para gerenciar o pipeline de vendas e a comunicação com os leads. Preferencial o CRM pipefy, será um diferencial se você conhecer.REQUISITOS COMPORTAMENTAIS:Capacidade de autogerenciamento: Por se tratar de um trabalho autônomo e com muita flexibilidade, é imprescindível que você seja organizado(a) e tenha uma excelente gestão do tempo.Orientação para resultados: O seu trabalho será determinado por metas, não há limites para os seus ganhos, desde que você goste e tenha motivação própria para lidar com metas.Persistência e resiliência: O ciclo de vendas requer um processo, é importante que você tenha essa consciência e saiba lidar de forma saudável com rejeições sem perder o ânimo.Proatividade e curiosidade: Será incrível se você busca sempre se atualizar e pesquisar sobre o mercado de RH e consultorias.Relacionamento interpessoal: Construir um relacionamento de confiança, ética e empatia com os clientes é essencial.Oferecemos:Contratação PJTreinamentos de vendas e relacionamento com o cliente Treinamentos e estudos sobre RH Apoio do time técnico de recrutamento para apoiar nas vendasPlano de crescimento na área comercial. Local: Rio de Janeiro – RJ QUERO ME CANDIDATAR A ESTA VAGA

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Pré vendedor e Vendedor Interno orientado ao cliente Responsabilidades Fazer Anúncios; Prospecção Ativa, Geração de Leads e Demanda, Preenchimento de Planilha diária para controle; Marcar e/ou Agendar Reuniões e Algumas Outras Ocupações da Função. Treinamentos diários. Qualificações Comunicação; Proatividade; Autoafirmação; Vontade de Aprender; Mentalidade de Crescimento; Excel, Facebook e Instagram. hashtag #vaga hashtag #vagas hashtag #belem hashtag #belém hashtag #vagasbelém hashtag #vagasbelem hashtag #emprego hashtag #empregos hashtag #trabalho hashtag #trabalhos hashtag #oportunidade hashtag #oportunidades hashtag #estudo hashtag #estudos

Vaga de SDR Tipo de Contrato: PJ - Tempo integral - Trabalho remoto. Departamento: Comercial. Descritivo de cargo: Funções principais - O SDR é, em geral, responsável pela qualificação do lead. É quem identifica se os leads estão alinhados com o negócio e se podem avançar para o próximo estágio que é a reunião/sessão estratégica. Seu foco é extrair o máximo possível de informações necessárias da empresa do cliente e ser efetivo no entendimento de sua dor atual. Além disso, suas outras atribuições são, após a qualificação ter sido finalizada e o SDR concluir que o lead possui potencial para fechar negócio, é de sua responsabilidade marcar as reuniões com o time de vendas (CLOSER) e garantir que o lead compareça na data marcada. Importante: O SDR não é o responsável por fechar o negócio e sim de garantir que o lead chegará a essa reunião o mais preparado possível para receber uma oferta. Logo, ele fará uma intermediação entre as duas pontas, enquanto faz o mapeamento das principais necessidades e expectativas do lead, o SDR também trará mais assertividade à reunião, fazendo com o que o CLOSER receba as melhores oportunidades. Perfil comportamental e características: O SDR é responsável pelo primeiro contato com o lead e por conta disso tende a lidar com muitas pessoas que não tem interesse de fato no serviço ou até mesmo apresentam um comportamento grosseiro nessa primeira abordagem. Então receber "nãos" é muito comum a essa função, e ter inteligência emocional é crucial para lidar com as frustrações e se manter firme para atingir as metas de atividades. Os nãos serão comuns, mas a cada não recebido é preciso fazer uma análise minuciosa de cada palavra usada, jeito de falar, forma de abordagem para encontrar os pontos de melhorias, para que no próximo contato já tenha o ajuste necessário para aperfeiçoar a qualificação. Essa visão de melhora contínua é crucial a todas as funções, mas em especial para o SDR que está diretamente no campo de batalha. E a partir dai entramos em outro ponto, o SDR deve ser proativo e executor. Justamente por ter esse contato inicial e mais direto, o SDR terá um panorama de todo o processo e assim será muito mais fácil identificar esses pontos de melhoria e agir, seja alguma ideia de mudança no roteiro ou até mesmo perceber alguma tarefa que pode ser automatizada e passar a para a equipe. Requisitos básicos iniciais: Ter um computador. Acesso à internet estável para videochamadas e uso constante do WhatsApp. Disponibilidade para se dedicar ao trabalho sem interrupções externas constantes. Remuneração inicial: Fixa: R$1.000,00. Variável por agendamento qualificado: A partir de R$10,00. Se isso tudo que foi dito faz sentido para você, preencha as informações abaixo. Estamos ansiosos para conhecer você e trilhar juntos o caminho da excelência!🧗🏻♂️ Link para inscrição para a vaga: https://lnkd.in/dFvQmUPx

Estou com uma vaga Executivo de Novos Negócios de software Fiscal perfil Hunting Total para trabalhar no Presencial no Brooklin, ter clientes com faturamento superior a R$ 5 bilhões anuais! Salario negociável em torno de R$ 10 mil a R$ 20 mil CLT,  Benefícios: Assistência médica, assistência odontológica e vale-refeição, haverá comissão. Estamos finalizando os detalhes! Intressados e com o perfil acima me envie o currículo atualizado via Whatzapp 11-96052-522 Estamos em busca de um Executivo de Novos Negócios com foco em prospecção ativa e desenvolvimento de novos clientes. Este profissional será responsável por identificar, qualificar e levantar oportunidades estratégicas em empresas com faturamento superior a R$ 5 bilhões anuais. Embora o fechamento das vendas possa ser realizado por outra pessoa da equipe, devido à complexidade do ciclo de vendas e à necessidade de suporte técnico, o Executivo de Novos Negócios terá um papel fundamental na prospecção e entendimento inicial das necessidades do cliente A pessoa escolhida será avaliada por sua capacidade de realizar prospecções de maneira autônoma, criar estratégias eficazes para abordagem de novos clientes e identificar oportunidades reais de vendas, já que, por enquanto, não haverá suporte da área de marketing. Formação: · Ensino superior completo em áreas relacionadas a negócios, como Administração, Economia, Engenharia ou Marketing, Ciencias da Computacao · Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial, mas não imprescindível. Experiência: · Mínimo de 5 anos em prospecção ativa de novos negócios em ambientes B2B, preferencialmente em vendas consultivas e de soluções complexas. · Experiência com vendas de software será valorizada; conhecimento em software fiscal será considerado um diferencial significativo. · Vivência prévia no relacionamento com C-Levels e outros decisores estratégicos. Idioma: · Inglês fluente desejável Outros Requisitos: · Disponibilidade para viagens e participação em eventos corporativos e estratégicos. · Familiaridade com ferramentas de inteligência de mercado e prospecção. · Capacidade de criar e implementar estratégias de prospecção para empresas de grande porte.   Região de Atuação: · Brasil  Vínculo: · CLT. Remuneração: 2. Competências Técnicas · Relacionamento com C-Levels: Experiência em lidar diretamente com executivos de alto escalão, como CFOs e CEOs. · Networking Estratégico: Habilidade para construir e expandir uma rede de contatos relevante. · Planejamento e Execução de Pitchs: Capacidade de desenvolver apresentações personalizadas e alinhadas às necessidades do cliente. · Familiaridade com Ciclos de Vendas Longos: Experiência em vendas consultivas e projetos de alto valor agregado. · Estratégias de Prospecção: Capacidade de planejar, executar e medir a eficácia de abordagens comerciais para novos clientes. 3. Competências Relacionais · Construção de Relacionamentos de Longo Prazo: Capacidade de criar confiança e fidelizar clientes estratégicos.

Estamos com vagas abertas de BDR para trabalhar junto ao nosso time comercial. Será responsável por atuar diretamente na identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes, com o objetivo de gerar oportunidades para os executivos de venda. Somos uma agência de Branding localizada em SP capital, onde somos apaixonados por construir marcas relevantes para negócios & pessoas. Saiba mais em: www.vellich.com    Acha que combina com você? Confira aqui as principais atividades: • Gerar listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial através de plataformas de inteligência comercial; • Identificar via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação do produto/serviço; • Aprimoramento e captação de informações comerciais; • Mapear oportunidades de venda e realizar a oferta dos nossos produtos/serviços; • Agendar reunião para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda; • Qualificar e desenvolver os leads gerados por nossas estratégias de marketing; • Atualizar as informações no CRM com pontos relevantes sobre as oportunidades identificadas; • Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects; • Fornecer ao time comercial insights para melhorias na definição do ICP - Perfil de Cliente Ideal;  • Identificar novos canais de prospecção;  • Buscar parcerias estratégias;  • Desenvolvimento de automações dentro das ferramentas de prospecção. O que é indispensável para a vaga? • Experiência com vendas, melhor ainda se for na função BDR;  • Possuir inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios dos nossos serviços; • Ótimo relacionamento interpessoal, via telefone e escrita; • Possuir um bom planejamento, seguir o processo da empresa e senso de organização; • Ser pró-ativo em busca de conhecimento; • Perfil dinâmico e com foco em resultados;  • Conhecimento de redes sociais, especialmente Linkedin;  • Formação de nível técnico completa ou cursando ensino superior;  • Conhecimento intermediário de pacote office. O que mais a gente adoraria ver? • Conhecimento na área de Marketing, especialmente Branding; • Conhecimento de redes sociais, especialmente Linkedin; O que seria um grande diferencial para a vaga? • Experiência anterior como vendedor na área de marketing, se for com Branding melhor ainda • Experiência com RD Station; • Formação de nível técnico ou cursando ensino superior; O que oferecemos? • Remuneração competitiva com fixo a combinar conforme a experiência, iniciando em R$ 2.000,00 (fixo) + comissões atraentes sobre o seu desempenho, reconhecendo e recompensando seus resultados. • Possibilidade real de crescimento em qualquer área dentro da agência; • Treinamento nas áreas de Marketing & Vendas Contratação: Modelo PJ com emissão de nota fiscal 1x ao mês Horário: à combinar Local: Home Office ENVIAR EMAIL COM CURRÍCULO PARA comercial@vellich.com

Dica: Não é apenas vender um produto ou serviço Vai muito além disso. Leia e aprenda o que irei compartilhar com você . Faça o mesmo, curta, comente e compartilhe. Gilberto Elias Barbosa Gestão de Recursos Humanos Entendendo Closer e Outras Funções Relacionadas: LDR, SDR, BDR e Closer Muitas pessoas se deparam com vagas pedindo experiência como Closer e não sabem o que significa. Vou explicar de forma clara e ainda incluir outras áreas pertinentes: LDR, SDR, BDR e Closer, destacando suas funções e diferenças. 1. LDR (Lead Development Representative) Profissional responsável por identificar e qualificar leads no início do funil de vendas. O LDR faz a prospecção inicial, analisa se os leads estão no perfil ideal do cliente e passa para os SDRs. Exemplo: O LDR busca empresas no segmento de tecnologia e qualifica contatos interessados em automação de processos. 2. SDR (Sales Development Representative) Especialista em criar relacionamentos com potenciais clientes. Ele entra em contato, apresenta o produto/serviço e valida o interesse, preparando o lead para uma conversa mais avançada. Exemplo: Após receber um lead do LDR, o SDR liga para apresentar o sistema de CRM e identificar se o cliente está pronto para uma demonstração. 3. BDR (Business Development Representative) Focado na prospecção ativa de novos negócios e em gerar leads estratégicos para oportunidades de vendas. Atua no topo do funil, buscando clientes que possam trazer valor para a empresa. Exemplo: O BDR pesquisa empresas de grande porte para oferecer soluções personalizadas de software empresarial. 4. Closer É o especialista em fechar negócios. Ele entra em ação na etapa final do funil de vendas, conduzindo negociações, quebrando objeções e garantindo a assinatura do contrato. Exemplo: O Closer apresenta uma proposta detalhada para o diretor financeiro de uma empresa, negocia valores e garante o fechamento da venda. Por que entender essas funções é importante? Essas áreas fazem parte do ciclo completo de vendas, sendo essenciais para o sucesso comercial das empresas. Para quem busca vagas em áreas comerciais, é fundamental conhecer essas etapas e suas funções. Compartilhe essa explicação com quem precisa entender melhor o mercado de trabalho! Gilberto Elias Barbosa. Araranguá SC. Disponível para cargos de Direção e Gerência. Araranguá, região da Amesc e Criciúma SC.

CONSULTOR DE VENDAS – 100% PRESENCIAL SP/NA SONA SUL Empresa líder no fornecimento de equipamentos especializados para setores industriais, com foco em soluções técnicas para o mercado de portos e mineração. Valorizamos a inovação e a excelência no atendimento ao cliente. -Desenvolvimento de Negócios e Impacto Direto: A posição oferece a oportunidade de identificar e desenvolver novos negócios em um setor altamente especializado, com impacto direto no crescimento e sucesso da empresa. -Consultoria Técnica e Reconhecimento: Você atuará como um consultor técnico, oferecendo soluções personalizadas para clientes, o que pode proporcionar um reconhecimento significativo e uma posição de destaque dentro da empresa. -Benefícios Competitivos: O pacote de benefícios inclui um salário base competitivo, comissões sobre o faturamento, e um adicional de sustento externo. Além disso, a empresa oferece estacionamento disponível e localização conveniente próximo ao metrô. -Ambiente de Trabalho: A posição é predominantemente no escritório, o que oferece um bom equilíbrio entre vida profissional e pessoal, com a oportunidade de representar a empresa em eventos e feiras. -Gerenciamento de Contas Estratégicas: Lidar com grandes contas e manter relações sólidas e de longo prazo pode ser desafiador, exigindo habilidades avançadas de negociação e consultoria técnica. -Manutenção de Alta Organização: Será necessário manter um nível elevado de organização e proatividade para acompanhar leads e oportunidades, e utilizar o CRM de forma eficaz. -Competição e Inovação: O mercado de pneus é competitivo e em constante evolução. Identificar novas oportunidades de produtos e acompanhar as práticas da concorrência será essencial para o sucesso na posição. -Aprendizado Contínuo: Trabalhar em um setor técnico e especializado permite o aprendizado contínuo sobre novas tecnologias e práticas, o que pode agregar valor à sua carreira a longo prazo. -Participação em Projetos Estratégicos: Você terá a chance de participar em projetos internos e campanhas de incentivo, ampliando seu impacto na empresa e suas experiências profissionais. FORMAÇÃO DESEJADA: Nível: Superior Completo | Curso: Administração ou áreas afins REMUNERAÇÃO: Flexível: Será avaliado caso a caso. BÔNUS: 1% a 3,3% sobre as vendas + PPR. Atuação 100% presencial - Escritório na zona leste de São Paulo BENEFÍCIOS: Vale Refeição | R$574,00 Seguro Saúde Vale Transporte Telefone Vale alimentação ou refeição - Vale combustível - R$1,00 por km rodado; Plano de saúde; Plano odontológico; Crédito Farmácia; Seguro de vida; Auxílio educação (conforme política); Programa "Indique um amigo"; Programa fale comigo (acompanhamento psicológico); Laboral; O consultor receberá tablet e chip para celular. Gostou? Envie seu currículo no privado e vamos bater um papo.