Publicação de Agendor

🎯 Você sabia que a qualificação de leads é o segredo para maximizar suas vendas? 🎯 Nem todos os leads estão prontos para comprar, e é aí que entra a importância de qualificá-los! 💡 Identificar os leads certos, entender suas necessidades e preparar o terreno para a oferta certa pode transformar sua abordagem de vendas e aumentar drasticamente os seus resultados. No Sílica Day 2024, você vai aprender como o Sílica 4.0 pode ajudar sua empresa a automatizar esse processo, tornando sua equipe de vendas mais eficiente e preparada para converter os leads mais promissores. 🚀 Episódio completo no YouTube (@academiaprimeiropasso) Link: https://lnkd.in/daXGmpah _________ Participe do Sílica Day 2024 https://lnkd.in/d-eEY-H2 _________ No Sílica Day 2024, você terá a oportunidade de explorar as mais recentes inovações em ferramentas de gestão que estão a revolucionar o mercado. Você vai entender como as nossas soluções vão multiplicar os resultados da seu negócio. Além disso, vais aprender sobre as melhores práticas em negócios, estratégias, e participar de momentos exclusivos de networking com líderes de diversos setores.

Bora aprender juntos como gerar negócio B2B no LinkedIn? Esse é um tema que eu falo muito por aqui, compartilhando sempre minhas melhores estratégias de #SocialSelling que eu aplico para mim e meus clientes da A Estranhamente Mas dessa vez quero abordar esse tema através de um Webinário Ao Vivo na próxima terça-feira às 9h aqui no LinkedIn, topa aprender comigo? E quem vai estar nessa junto comigo é o Lucas Gomes da OndaSkim, CEO da OndaSkim, Top Voice e especialista em posicionamento de executivos de forma estratégia no LinkedIn. Neste webinário, eu vou compartilhar sobre: ✅ Como construir autoridade e relevância no LinkedIn ✅ Como criar conteúdo que atraia e engaje seu público ✅ Como prospectar e fechar negócios na plataforma Inscreva-se aqui para participar >> https://lnkd.in/dE_rTMUb Este webinário é ideal para você que: - É empreendedor ou profissional liberal - Trabalha em uma empresa B2B - Quer aumentar suas vendas usando o LinkedIn Vem nessa com a gente na próxima terça às 9h? Comenta aqui se você vai estar ao vivo comigo e com o Lucas aprendendo a como gerar negócios B2B no LinkedIn ❤️ #LinkedIn #NegóciosB2B #VendasSociais

A dica que eu peguei com o Aaron Ross e me fez virar a chave! 🔑 “Foque em poucas coisas que são essenciais e fazem a diferença para crescer um negócio” Esse foi um dos insights que ele compartilhou no podcast Vamos de Vendas do Zoho CRM: https://lnkd.in/dfF-bGxj 🎙️ A conversa entre o Aaron, o Marcelo Pereira e o Cassio Lopes foi de alto nível! E esse lance de focar no essencial é poderoso. 📋 Hoje facilmente podemos listar umas 50 coisas que podemos fazer para crescer uma empresa. Mas o diferencial é entender quais são as TOP 3 ou 4 coisas que precisamos focar, deixar as outras de lado por um tempo e colocar o pé na tábua! 🏎️ Bem, foi o que o cara fez quando escreveu o Receita Previsível lá em 2011. Na época, ele era Diretor de Vendas de uma pequena empresa de 150 funcionários. Uma tal de Salesforce… e, sob seu método, a empresa dobrou de tamanho. 📊 E no contexto de foco e inteligência artificial, o Aaron acha super importante que os profissionais de vendas aprofundem suas especializações, para fazer menos coisas e cada vez melhores. 🌟 E você vai ter a oportunidade de se especializar com o Aaron em breve! 📅 No dia 10 de julho, ele vem para São Paulo em um evento exclusivo promovido pela PipeLovers🖤, Zoho CRM e G4 Educação. 🔗 As pré-inscrições estão abertas e são gratuitas pelo link: https://lnkd.in/dTrsYGQR Bora focar no que realmente importa!

Nossa Big Boss levando a palavra do #SocialSelling para o mundo! Fiquem coladinhos nesse webinário imperdível na próxima terça-feira dia 23/01 às 09h aqui no LinkedIn. #NegóciosB2B #VendasNoLinkedIn #AEstranhamente

Win-Loss Analysis: por que ela é importante para suas Vendas? Essa análise é um método para entender por que alguns clientes fecham negócio com você e outros não. Ajuda a avaliar as oportunidades ganhas e perdidas, para entender o que está por trás dos resultados de vendas. 🚫 Mas o que eu quero chamar a atenção aqui é: pare de olhar só para o que está dando errado. ✅ Comece a olhar para suas últimas negociações e perceba os padrões que deram certo. 🔍 Encontre as similaridades. 🔄 Repita dia após dia. 💰 Colha os frutos. Saia da paranoias do erro e evolua aos poucos, replicando os pequenos sucessos que você vai obtendo no caminho. 🎙️ Esse é um pouco do papo que eu tive com o Marcelo Pereira no podcast Vamos de Vendas da Zoho CRM. A gente falou sobre: 📈 As tendências que estão mudando o jogo em vendas; 🚀 O que um profissional de vendas precisa fazer para evoluir na carreira; 📝 3 dicas práticas para quem não está conseguindo evoluir hoje, mas que deseja crescer. Quer pegar o episódio completo? Deixei o link no primeiro comentário 👇

TRAGO O  LEAD PERFEITO EM 7 DIAS! 🔮 Parece exagero, né? Mas é isso mesmo que a Meetz faz – e não, não é só papo de vendedor. Confesso que no começo também fiquei meio desconfiado. Vi essa frase estampada na camiseta do Juliano Dias no Startup Summit e pensei: "Lá vem promessa...", mas depois de bater um papo com ele, percebi que é real. O segredo? A plataforma funciona de verdade! 🧙♂️ Nos eventos em que participo, sempre escuto líderes e gestores reclamando das mesmas dores: falta de tempo para prospectar, dificuldade para achar o decisor certo, e aquele famoso “vamos conversar depois” que nunca acontece... 😅 E é aí , que a Meetz entra no jogo! Eles são o hub de prospecção B2B mais completo do Brasil. O que eles fazem é conectar empresas com os tomadores de decisão certos, na hora certa. Em pouco tempo você já pode conversar com aquele lead que parecia impossível de encontrar. E o melhor: dá pra testar tudo isso de graça com o trial – e já começar a gerar leads e ver valor real. 🚀 Inclusive, quem é meu aluno no G4 Educação sabe que eu falo deles nas minhas aulas. Porque se você quer escalar suas vendas, a Meetz é uma das ferramentas que eu recomendo. Com ela, você pode: - Melhorar a previsibilidade de vendas; - Atrair os decisores certos no momento ideal; - Desenvolver negócios por canais eficientes; - Encontrar as melhores empresas dentro do seu ICP. ⚠️ Agora, um aviso: cuidado pra não cair na armadilha do outbound frio. A ferramenta é poderosa, mas funciona melhor quando você tem uma estratégia sólida por trás. Assim, aquele "lead perfeito" que você encontrou não só entra no pipeline, mas se transforma em receita recorrente pro seu negócio. 🤑 👉 Clique no primeiro link dos comentários e teste por 7 dias! #PipeLovers #Meetz #Leads #ProspecçãoB2B #GeraçãoDeDemanda #EscalaComercial  #VendasB2B

🚀 Métodos de Abordagens em vendas B2B 🚀 Recentemente, tive o prazer de participar de um podcast da Econodata com Paulo Krieser e Gustavo Pagotto, onde exploramos a importância dos métodos de abordagem em vendas B2B. [link para o podcast nos comentários] Quero compartilhar com vocês um insight valioso que surgiu dessa conversa: a necessidade de estudar o potencial cliente antes de iniciar uma abordagem de #prospecção ativa. Hoje mesmo, recebi um e-mail que reforçou essa ideia. Nele, percebi algumas práticas que poderiam ser aprimoradas para evitar situações onde o tempo é desperdiçado. Aqui estão duas dicas que podem fazer toda a diferença: 1️⃣ Personalização é a chave: Nunca envie um e-mail para uma pessoa sem incluir o nome dela. O simples gesto de personalização demonstra cuidado e atenção aos detalhes, aumentando as chances de uma resposta positiva. 2️⃣ Seja direto e relevante: Seja objetivo em seu contato, mas contextualize o problema que você resolve ou a transformação que você pode proporcionar para a pessoa que está recebendo sua mensagem. Utilize a metodologia AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) para guiar sua comunicação e capturar a atenção do seu potencial cliente desde o início. E você, que dica passaria para melhorar os resultados na prospecção? Compartilhe nos comentários abaixo! Vamos juntos alcançar resultados ainda mais incríveis! 💪

🚫 Não venda. Ajude seu cliente a comprar! ✅ Bons vendedores se preocupam primeiro em entender os desafios do cliente e ajudá-lo a dar os próximos passos para resolver seus problemas. 🔑 A venda é uma consequência do cliente entender sua própria dor, priorizar sua solução e, aí sim, optar por saná-lo com quem está ofertando uma solução para isso. 🏢 Em vendas B2B, o jogo de hoje é muito mais sobre o cliente escolher o que comprar do que alguém vender algo para ele. 🎯 Os SDRs e os Closers têm papel fundamental neste processo de descoberta, mudando a chave do cliente de ‘tomar uma decisão de compra’ para ‘escolher algo que resolva um problema’. 🔄 Até porque quando você faz as pessoas escolherem um produto, pode verificar lá no seu CRM: os churns e os reembolsos aumentam muito. 🤝 Vai falar com um prospect? Entenda que você não está ali para vender. Você está ali para ser o melhor parceiro possível para ajudá-lo com suas necessidades. 📢 Esse papo é um pouco do que traz o Ricardo Voz no Podcast Vamos de Vendas do Zoho CRM. E tem um plus muito bacana sobre comunicação assertiva! 🔗 Se você quer se aprofundar, deixei o link do episódio no primeiro comentário ⬇️

#Empreendedor, você está enfrentando desafios nas vendas? 💸 Saiba que não está sozinho! Em nosso #artigo no blog de hoje, falamos sobre um desafio enfrentado pelos #empreendedores que é o Funil de Vendas. Uma estratégia funil de vendas bem estruturada pode ser o divisor de águas para o sucesso do seu #negócio. Por quê? Ele guia seus #leads qualificados através da jornada de compra, aumentando as chances de conversão. Mas, atenção… Mesmo os melhores funis podem enfrentar gargalos que travam o progresso. Na próxima semana, vamos realizar uma Mentoria Coletiva gratuita, em que um dos temas é a Otimização do Funil de Vendas e Juliana Guimarães vai te ajudar a identificar, fortalecer e acelerar suas conversões! Garanta a sua vaga no primeiro link dos comentários. Este conteúdo é essencial para qualquer empreendedor que deseja otimizar o funil de vendas e aumentar suas conversões. Não perca essa oportunidade! Confira nosso blog com estratégias práticas: https://lnkd.in/dmrwbJFB #BlogACEVentures #FunilDeVendas #MentoriaColetivaFoundersOverview

Growth realmente é uma área dentro das empresas? Trouxemos hoje, Vitor Maretto, Head de Growth (LATAM and EU) na Buzzmonitor. E o papo já começa abrindo no detalhe o que de fato é o tão conhecido Growth Marketing. Também conversamos sobre a importância de uma metodologia de testes isolados, insights para escalar operações de mídia, além das principais diferenças entre times comerciais de SaaS e prestação de serviços. Alguns insights que tiramos no papo: 💡 Growth não necessariamente é uma área. Se trata de uma mentalidade de crescimento que pode ser aplicada em várias verticais da empresa. Lembre-se Growth não é um entregável. 💡 Nem tudo que dá certo é escalável, uma hora a escala vai chegar no teto, por isso é necessário sempre estar testando novas estratégias. 💡 Sempre tente aprender com os testes que não funcionaram, eles vão ser a maioria. 💡 Empresas que investem 1 milhão em mídia colocam todo o resultado desse valor na mão de SDR’s que ganham talvez um salário mínimo por mês e esperam resultados fantásticos. Faz sentido? 💡 Se o seu inbound está crescendo, é muito importante que a maturidade do CRM acompanhe, se não as coisas desandam. 💡 Uma coisa é seu SDR fazendo ligação às 9 da manhã, outra é as 17h com vários não’s recebidos. Gaste a energia inicial do dia nos que tem maior potencial através de mensuração por lead scoring. Confira todos esses e mais insights no episódio completo do Spotify (link nos comentários).