Publicação de Alain Winandy

https://lnkd.in/dEU8QR7e HUMMM !!! SERÁ ?? SERIA O ATACAFOUR ??   Impressionante como é importante conhecer conceito em varejo. Entender a relação dos formatos com os consumidores e toda consequência operacional, comercial e logística envolvida.   Neste caso parece que mais uma vez alguns varejistas se equivocam e deixam se dominar pelas impressões em vez de se aprofundar no conhecimento dos formatos e das marcas.   Os Atacarejos não são baratos apenas por que tem porta pallets em vez de gôndolas, caixas fechadas armazenadas dentro das lojas ou por que o piso é de cimento queimado. Não basta ter preços duplos com desconto por volume, .  somente estes fatores não garantem percepção de preço para o cliente, e muito menos os estimula em aumentar o ticket médio.   Pior imaginar que o cliente será seduzido pela aparência da loja “despojada” unida a uma marca que representa variedade, alguns serviço e promoções, que seria o caso da marca Carrefour, com preços de atacarejo, como se fosse um Atacadão.    Por trás do formato cash carry (atacarejo) tem processos específicos, que envolvem a comunicação com os clientes que privilegia o transformador e varejista. Estruturas de vendas flexíveis que negociam descontos por volumes com clientes que não são do varejo. Sortimento que atende seu publico alvo que não é o consumidor final, mesmo que representem a maioria das vendas. Lembrem o atacarejo “MIRA NO ATACADO E ACERTA NO VAREJO “.   Baixar os preços sem processos, e a produtividade necessária oriunda de altos valores de ticket médio não é sustentável. Preço baixo esta relacionado com alta produtividade de venda e baixo custo operacional. Não é o caso dos hipermercados atuais comparados com os atacarejos. Sem falar na confusão que causa na cabeça do cliente ao entrar em lojas da mesma marca na mesma cidade com propostas e preços diferentes. Será que o departamento de marketing esqueceu de falar para este pessoal a importância das marcas.  Quem sabe sugerissem criar o ATACAFOUR.     Brincadeiras a parte, o mais interessante é a repetição do que já deu errado no passado, isto que na época eram muito pouco os atacarejos em relação aos dias atuais.     Com certeza as consultorias internacionais estão gostando deste tipo de projeto. Já estou vendo, um monte de analistas com intermináveis apresentações com power point “ hollywoodianos”.    Enfim as grandes redes podem fazer este tipo de experiência, desde que tenham cuidado no grau de implementação. Quem sabe pode dar certo. Duvido, mas....

Atacarejo vai virar Hipermercado? O atacado virou atacarejo, e não podemos negar que foi um sucesso, inclusive, foi um dos responsáveis por matar o hipermercado no Brasil. A ideia era simples: preço baixo e custo operacional reduzido, ou seja, pouco serviço em troca de um preço mais atrativo, deixando o atendimento mais elaborado para os supermercados. Porém, alguns atacarejos começaram a oferecer padaria, açougue completo e até mix premium, muita gente comentou estarem se transformando em supermercados. Agora, o Assaí está testando a inclusão de produtos “in&out”. Para quem não sabe, produtos in&out são aqueles que aparecem por tempo limitado, fora da linha regular da loja, eles chegam com a missão de atrair novos clientes, incrementar o valor das compras e impulsionar vendas extras. E o que tem nesse pacote? Eletrônicos, itens de cama, mesa e banho, eletroportáteis, bazar, produtos importados e por aí vai. Esse projeto está sendo testado em algumas lojas para avaliar a reação do público, mas o plano é expandir para várias unidades em 2025. Lembrando que isso é bastante comum em outros países, o maior exemplo é a rede Costco, que adota esse modelo com grande sucesso. Mas há uma diferença em relação aos hipermercados, que mantêm esses produtos no sortimento fixo, o Assaí aposta na exclusividade. As ofertas são sazonais, pontuais e focadas em necessidades específicas do momento, pode ser uma cadeira de praia, uma panela ou até algo inusitado, mas a regra é clara: preço realmente bom e produto que faz sentido para o público do atacarejo. Isso mostra como o atacarejo está se reinventando, não apenas no preço, mas também na experiência, não é mais só sobre encher o carrinho com itens básicos; é sobre encontrar o inesperado e sair com aquela sensação de que fez um ótimo negócio. Todos sabemos que são 5 redes que ditam as regras: Grupo Mateus, Assaí, Cencosud, GPA e Carrefour, logo, todos copiam e seguem o mesmo formato, criando uma concorrência saudável, o que é ótimo para o shopper. No fim, é uma jogada para atrair mais gente às lojas e aumentar o ticket médio sem pressão. Se vai dar certo, só o tempo dirá, mas não custa nada testar, afinal, o atacarejo está aí para atender as necessidades do shopper, que, sinceramente, não busca apenas preço.

Além de maior varejista do país, queremos nos consolidar como o maior ecossistema do setor no Brasil, unindo o varejo físico e digital para oferecer conveniência e vantagens para todos os clientes, seja no Carrefour Varejo - Brasil, no Atacadão ou no Sam's Club Brasil. E na força desse ecossistema também temos o Banco Carrefour e nós, Carrefour Property, que melhoram a experiência dos consumidores e a fortalecem o Grupo em termos de eficiência e sustentabilidade. Leia a reportagem completa do Brazil Journal e entenda todo esse momento.

O ATACAREJO SEGUINDO A TENDÊNCIA DOS HIPERMERCADOS ? As ações do Atacadão não se resumem a implantação de alguns serviços. A mudança esta também na comunicação. Visando, agora , o consumidor final. O sucesso do formato sempre foi " MIRAR NO ATACADO E ACERTAR NO VAREJO". O risco de ações como esta é o fato do cliente perder este entendimento. E mudar a percepção de preços mais competitivos. Esperar para ver.... Sobre matéria abaixo 👇 Atacadão amplia serviços nas lojas físicas com foco no consumidor final https://lnkd.in/dpi6yBwi

Num cenário de tanta competitividade é necessário termos estratégias diferentes para cada bandeira (varejo e atacarejo) Nesse ultimo final de semana realizamos na bandeira varejo a nossa “relâmpago” num conceito das melhores marcas com os melhores preços Importante ressaltar essa campanha é realizada sempre no último final de semana, ou seja, não entra na guerra do primeiro fim de semana dos atacarejos Outro ponto importante são marcas líderes com preços arrasadores, sem produtos primeiros preços. Definir o foco é seguir o planejamento sinônimo de sucesso. A guerra de preço não traz resultados ao longo prazo.

🔍 Transformação no Varejo Brasileiro! 🔍 A decisão do Carrefour de descontinuar as bandeiras: Atacadão, Bompreço, Nacional reforça a busca por maior eficiência e foco estratégico em um mercado competitivo como o nosso. Este movimento sinaliza uma mudança importante, mostrando a capacidade de adaptação e revisão de portfólio para garantir relevância e melhores retornos. Esse tipo de decisão impacta não só a estrutura do varejo, mas também como as grandes redes lidam com os desafios de distribuição e rentabilidade. Fica claro o esforço do Carrefour em concentrar recursos em operações de maior retorno e inovação, acompanhando tendências e ajustando suas estratégias. Essas mudanças exigem um olhar atento dos profissionais de marketing e vendas, principalmente na readequação de canais e na busca por eficiência nos processos. O que esperar a seguir? 🤔 Fonte: https://lnkd.in/dW9nbGJ6 #Varejo #TradeConsultoria #Carrefour #Estratégia #GestãoDeNegócios #Inovação #TransformaçãoDigital #Mercado #Oportunidades #Distribuição #Eficiencia 

O que o Carrefour está fazendo, é a minha proposta de VAREJADO https://lnkd.in/d-RqZ6PR Mas não basta fazer, tem que saber como fazer. E não basta saber como fazer, tem que comunicar. E não basta comunicar, tem que saber como comunicar. O Carrefour fez, mas até aqui, faltou saber como fazer e comunicar certo, e é claro que isso não está na proposta.

www.varejo.org - A QUEDA DE 10% NAS VENDAS DO VAREJO DO CARREFOUR NO 1T24, PUXADA PELOS HIPERS, QUE CONVERTERAM 25 LOJAS EM EM “ATACADÃO” E FECHARAM OUTRAS 140 LOJAS NOS ÚLTIMOS 12 MESES TERMINADOS EM MARÇO, FIZERAM A REDE MEXER NA SUA ESTRATÉGIA DE PREÇO. APROXIMAR OS PREÇOS DO HIPER AOS DO ATACAREJO É UMA ESTRATÉGIA ARRISCADA E JÁ QUESTIONADA NO BRASIL (QUANDO O EXTRA TENTOU FAZER ISTO NÃO DEU CERTO), POIS A PERDA DE RENTABILIDADE PODE NÃO SER COMPENSADA PELO AUMENTO DE VENDAS PLANEJADO. NO CARREFOUR PARECE QUE AINDA NÃO ESTÁ FUNCIONANDO, POIS NO ÚLTIMO BALANÇO A MARGEM BRUTA CAIU 0,8 PONTO PERCENTUAL EM UM ANO, PARA 23,7%. ALIÁS, QUANDO ESTA ESTRATÉGIA FOI TENTADA PELO GPA, O ANTIGO CEO DO CARREFOUR, NOËL PRIOUX, DISSE QUE “UM HIPERMERCADO QUE QUEIRA FAZER O MESMO QUE O ATACAREJO É UM HIPERMERCADO QUE VAI DIRETAMENTE PARA O CEMITÉRIO”. OS MAIS AFOITOS PODERIAM SUGERIR QUE O CARREFOUR DEVERIA SEGUIR OS PASSOS DO GPA E FECHAR SEUS HIPERS, MAS NÃO É BEM ASSIM. NO 1T24 O CARTÃO CARREFOUR, BRAÇO FINANCEIRO DA COMPANHIA, FATUROU R$9 BILHÕES ENQUANTO O CARTÃO ATACADÃO FATUROU R$5,9 BILHÕES, OU SEJA, O HIPER TEM OUTRAS FONTES DE RENDA. ATUALMENTE A REDE TEM 100 HIPERMERCADOS CARREFOUR E 350 LOJAS ATACADÃO, LOGO ELES TÊM MOTIVOS DE SOBRA PARA TENTAR REABILITAR SEUS HIPERMERCADOS. (Estadão - 13/Junho)

Venda Estratégica | O Grupo Carrefour Brasil confirmou, por meio de fato relevante divulgado ao mercado nesta terça-feira, (3), que planeja vender de todas as 64 lojas de supermercados das bandeiras Nacional (47 unidades localizadas no sul do Brasil) e Bompreço (17 estabelecimentos instalados no nordeste do País). As transações fazem parte da estratégia do grupo para simplificar e agilizar suas operações do segmento varejo, focando no seu negócio principal de lojas de grandes formatos. A companhia espera levantar cerca de R$ 400 milhões com a venda dessas lojas. Veja mais em nosso site www.superhiper.com.br ou no link: https://lnkd.in/dHNRHTu6 SuperHiper Publicação oficial da ABRAS - Associação Brasileira de Supermercados #CarrefourBrasil #VendaDeLojas #TransformaçãoVarejo #EstratégiaDeNegócio #MercadoDeSupermercados #NacionalEBompreço #GrandesFormatos #VarejoEstratégico #Desinvestimento #CarrefourTransformação

#pa37 🇧🇷‼️O Grupo Carrefour Brasil apresentou bons resultados no terceiro trimestre de 2024, com destaque para o desempenho do Atacadão, o formato de atacarejo da rede. De julho a setembro, o Carrefour Brasil registrou um lucro líquido de R$ 221 milhões, representando um aumento de 67,4% em comparação ao mesmo período do ano anterior. As receitas do grupo cresceram 5,1%, alcançando R$ 28,37 bilhões, enquanto as vendas brutas subiram 4,8%, totalizando R$ 29,5 bilhões. A margem bruta apresentou uma ligeira redução de 0,9 ponto, chegando a 19,2%. Esse ajuste é atribuído à maior contribuição do Atacadão, que possui margens menores. O Atacadão foi o principal impulsionador dos resultados do Carrefour neste trimestre, com vendas brutas atingindo R$ 21,4 bilhões, um aumento de 8,3% ano a ano. Foram implementados novos serviços, como padaria, açougue e fatiados (PAF) em 151 lojas, além da inauguração de sete novas unidades, totalizando 1.041 lojas no final de setembro. O grupo Carrefour Brasil mantém o plano de abrir 100 novas lojas do Atacadão até 2027 (parece que o formato caiu no gosto). Já a vertical de clube do Carrefour, o Sam's Club, apresentou um crescimento de vendas de 16,9% a/a, impulsionado por um crescimento de membros ativos de 35,1% a/a. O faturamento totalizou R$ 1,8 bilhões.‼️ Por: Michel Jasper.