Gradiente Revive e Se Foca na Energia Solar Residencial
A renomada Gradiente, famosa por seus eletroeletrônicos nos anos 1980 e 1990, está de volta com um novo foco: energia solar para residências e pequenos negócios. Após mais de uma década em recuperação judicial e extrajudicial, a empresa investe R$ 50 milhões para conquistar 10% do mercado de telhados solares no Brasil, avaliado em R$ 12 bilhões.
Hoje, apenas 2 milhões das 57 milhões de residências no Brasil produzem energia solar, apesar de existirem cerca de 20 mil empresas integradoras no setor, majoritariamente pequenos empreendedores. Eugênio Staub , da família fundadora e presidente do conselho de administração, vê na ausência de uma marca de referência uma oportunidade para a Gradiente.
Adotando um modelo de negócios "asset light", a Gradiente se propõe a gerenciar todas as etapas do processo solar: desde a prospecção de clientes até a instalação das placas, conexão à rede, financiamento e manutenção. Essa abordagem reduz riscos e a necessidade de capital intensivo comparado ao modelo industrial tradicional.
Para os consumidores, o processo é simples: basta fornecer a conta de luz, e a Gradiente cuida do resto, incluindo a avaliação do consumo, potencial de produção de energia e financiamento, oferecido em parceria com BV e Santander. A economia gerada na conta de luz praticamente cobre o financiamento, tornando a energia solar uma opção financeiramente viável.
Além da segurança e qualidade nas instalações, Staub destaca a importância de um serviço de manutenção confiável, essencial para a longevidade dos sistemas solares. Inicialmente, a Gradiente Solar atuará no estado de São Paulo, com foco na Grande São Paulo, Campinas, Ribeirão Preto e outras regiões, com planos de expansão nacional.
Marcelo Canecchio Ribeiro, CEO da Gradiente Solar, que retorna à empresa após 15 anos, promete instalações rápidas: menos de um mês do contato à entrega, com a instalação das placas em apenas dois dias. Ele também vislumbra a Gradiente como uma provedora de novas tecnologias, como carregadores para veículos elétricos e baterias de armazenamento de energia, em um horizonte de três a quatro anos.
A Gradiente Solar, oficialmente lançada após sete meses de operação prévia, aposta em uma campanha de marketing agressiva para reconquistar os consumidores e se estabelecer como líder no setor de energia solar residencial.
Por Natalia Viri EXAME
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