Publicação de Carolina Castellano Rodrigues

A Contraproposta: Vale a Pena? Já encontrei muitos candidatos que usam o processo seletivo de outra empresa como ferramenta para conseguir um aumento na empresa atual. Mas será que essa estratégia realmente vale a pena? “Gestor, passei em outro processo para ganhar X." Muitas vezes, essa diferença é de apenas 500 reais a mais, ou pasmem, até menos. O gestor então cobre a proposta, e o profissional sai satisfeito, achando que fechou um excelente negócio.No entanto, a verdadeira questão é: se você não foi reconhecido voluntariamente pela empresa, será que esse é o lugar certo para você? Empresas que realmente praticam a meritocracia(não apenas no discurso, mas na prática) reconhecem e valorizam seus colaboradores com base em dados concretos e avaliações de desempenho, além de oferecerem um plano de carreira estruturado.Se você precisa recorrer a ameaças de saída para obter um aumento, talvez seja hora de reconsiderar sua situação. Afinal, uma empresa que não reconhece seu valor a menos que você esteja prestes a sair, provavelmente não será a que investirá no seu desenvolvimento a longo prazo. Portanto, antes de aceitar uma contraproposta, reflita sobre o quanto essa empresa realmente valoriza você e seu trabalho. Em vez de mendigar por um aumento, busque um ambiente onde seu talento seja reconhecido naturalmente e onde você possa crescer de forma sustentável e meritocrática. 💡

Minha cliente me contratou no final de Abr/24 pois sua empresa estava desorganizada: sem gestão direta, sem desenvolvimento, sem alguém que pudesse ajudá-la a ser reconhecida profissionalmente. Apenas muitas cobranças. Você se reconhece nesse papel? "Se liga": Fizemos o projeto e estamos indo da metade pro final enquanto escrevo este post. Considero que as principais entregas do projeto foram realizadas: Ela tinha uma angústia ao me contratar, e juntas levantamos suas potencialidades, reconhecemos suas virtudes, alinhamos posicionamento profissional, dei feedback, falei de PDI, fizemos currículo, simulamos entrevista e hoje ela decidiu dar mais uma chance pra empresa atual. E nem terminamos todas as etapas ainda! Casos assim não são raros na minha consultoria. Eu não foco apenas em números... o centro de tudo que faço é a empregabilidade da pessoa, e neste caso ficar na empresa atual (pelo menos por mais um tempo) é a estratégia profissional mais inteligente. Se eu tivesse preocupada apenas em dar dicas ou contabilizar quantos empregos diretos eu costumo facilitar num curto prazo, perderia essas nuances. Não basta se recolocar, quero que você faça o movimento certo na hora certa. Meu negócio é pequeno, mas tem avaliações, números, indicadores. Minha avaliação final é sempre quantitativa e qualitativa, focado no que é melhor pra você. Se você ganha, sai satisfeito e constrói uma carreira de sucesso... eu ganho também! Recebo realizações positivas e um contato para indicar futuros clientes em oportunidades na sua nova empresa. Se você entrega mal, pula de galho em galho, ou até faz uma movimentação muito errada, eu ganho o número no curto prazo mas perco estratégia e reputação no médio e longo prazo. Ou seja: não vale a pena. Me envie uma mensagem caso queira refletir sobre sua realidade profissional, enquanto se organiza para estar pronto(a) quando uma boa oportunidade surgir. 

Não está fácil recrutar talentos. Muito menos reter os mesmos. São as duas categorias que assolam muitas empresas. Sabe que uma das coisas simples, contudo eficaz que adotamos em uma das minhas empresas, foi o DESVENDER a vaga comercial. Focamos na dificuldades, nos obstáculos, no quanto será difícil, de forma que o candidato já não queira, tudo com clareza, verdade e transparência. Assim, ele já reconhece nossos valores desde o início e ancora uma realidade séria que vai enfrentar, claro que não sozinho, mas com a certeza que o único responsável pelo seu sucesso é ele mesmo. Me conta, faz sentido isso aí?

Hoje quero compartilhar uma experiência recente que me fez refletir bastante sobre a importância de contratar corretamente. Uma empresa nos procurou com a intenção de mentoria para que eles pudessem internalizar um profissional para realizar um trabalho que, atualmente, na nossa agência, é feito por quatro especialistas. E tudo isso por um salário de R$2.000 - Pessoa Jurídica, com horário a cumprir e benefícios. Vamos falar um pouco sobre isso? Primeiro, quero destacar que contratar é um processo que vai muito além de preencher uma vaga. Trata-se de encontrar a pessoa certa, com as habilidades e experiências adequadas, para contribuir verdadeiramente com os objetivos da empresa. Quando uma organização tenta substituir uma equipe inteira por um único profissional, pagando muito menos do que o mercado sugere, ela está, na verdade, criando um problema maior do que imagina. Vamos pensar juntos: será que essa pessoa conseguirá entregar a mesma qualidade e volume de trabalho que quatro especialistas altamente qualificados? É pouco provável. E isso não é uma questão de capacidade individual, mas de sobrecarga e expectativas irreais. Colocar tanto peso nos ombros de um só funcionário pode levar ao burnout, baixa produtividade e, eventualmente, a saída desse profissional, gerando um ciclo vicioso de contratações e demissões. Além disso, práticas como essa desvalorizam o mercado de trabalho como um todo. Quando empresas buscam pagar menos por mais trabalho, elas enfraquecem a profissão e desestimulam talentos a ingressarem ou permanecerem na área. Isso afeta a todos nós. Eu sempre digo: valorize o talento, invista em uma equipe equilibrada e justa. O retorno disso é visto em qualidade, inovação e crescimento sustentável. Contratar certo é respeitar a profissão e construir um futuro mais promissor para todos.

Uma vez um cliente novo me disse que procurou a minha ajuda porque não era bom em gestão de pessoas, nem em recrutamento. Ele era dono de uma empresa pequena e, como já tinha errado duas vezes com contratações, não queria mais fazer isso. O motivo é porque o gestor dessa empresa se sentia enganado após entrevistar as pessoas, já que elas chegavam na empresa e não cumpriam com o que foi combinado. Ele estava buscando pessoas que trouxessem resultados e que estivessem verdadeiramente interessadas no trabalho. Muitas vezes, esse mesmo empreendedor se surpreendia quando fazia as entrevistas e a pessoa estava despreparada, não tinha nem pesquisado sobre a empresa. Todos esses problemas são muito comuns no mercado e eu já ouvi eles mais de uma vez. A solução? Eu realmente acredito que fazer uma contratação certa impacta demais no negócio. Mas eu também empreendo e sei que nem sempre dá para ser bom em tudo. Processos seletivos parecem simples, mas não são. E depois da contratação feita, é essencial para manter o engajamento que haja uma boa gestão, e que se cumpra o que foi prometido na hora da entrevista. Se um dos lados não cumpre o combinado, o planejamento da área é prejudicado. O resultado são profissionais desmotivados, não importa de qual lado da mesa eles estejam, seja na cadeira do CEO ou do estagiário. E aí surgem as teorias e muitas crenças limitantes, como a de que processo seletivo tem que ser 100% presencial para dar certo, que tem que ser aplicado inúmeros testes ou de que os empresários só focam no lucro a qualquer preço. Nem tudo é 8 ou 80. Não é porque uma contratação deu errado que todas darão, no final das contas é uma aposta que se faz em determinado profissional e na parceria que se formará. A nós, cabe nos esforçar ao máximo para entregar o que prometemos e honrar nossos trabalhos. Existem muitos profissionais bons no mercado e eles podem ser ótimas apostas! Lembre-se disso e, se precisar de ajuda com as suas vagas, conte comigo e com a Onzze.

Recentemente em uma conversa com um amigo do ramo de Investimentos, entramos no assunto contratação. Ele apontou dificuldades em recrutar pessoas para seu comercial e perguntou sobre a minha percepção em relação a este perfil e mercado. De modo geral, não é de hoje que percebo uma grande dificuldade em contratar para a área comercial. Várias empresas, diversos ramos e momentos de mercado, trazem esta mesma dor. Mas o que faz com que seja tão difícil conseguir boas pessoas para a área? Possivelmente, por termos dois perfis bem definidos dentro da área comercial, como grande maioria. O primeiro deles, aquele que entende que pode ter uma carreira e bons ganhos na área. São pessoas esforçadas, que buscam se aprimorar e desejam crescer na área. Geralmente estas pessoas são visadas no mercado e já estão bem colocadas, dificilmente sairão da empresa atual sem que a proposta seja extremamente atrativa.   Na outra ponta, temos as pessoas que enxergam a área comercial como trampolim. “Estão” vendedores. Pessoas que estão na área até encontrarem outro ramo, gostos, ou se formar em um curso bem diferente da atuação comercial. Estão errados? Claro que não. Porém a diferença está no quanto se esforçam enquanto estão na função. O quanto buscam fazer um trabalho que não seja mediano (ou medíocre). O convite que sempre faço nos treinamentos é para que reflitam sobre o quanto estão satisfeitos com o que fazem, se sentem paixão pelo trabalho e enxergam futuro no mesmo. Mais uma vez, caso negativo, que se esforcem ao máximo, enquanto estão ali, para que não sejam apenas medianos. Que lutem para que tenham melhores salários e consequentemente, mais qualidade de vida e oportunidades, devido aos bons ganhos. Claro, existem vários outros perfis e variáveis quando falamos de contratações para a área comercial. Vale aqui a reflexão sobre o quanto investimos de energia no processo ou quanto vale o apoio de especialistas na área, visando mais assertividade na contratação.  #vendas #vendedor #áreacomercial

Sei que encontrar bons funcionários pra contratar é o sonho de todo empreendedor. Mas com a minha experiência, também sei que essa costuma ser uma tarefa complicada e que normalmente dá muita dor de cabeça. Você leva horas, olha dezenas de currículos, faz um monte de entrevistas e no fim do dia percebe que nenhum dos candidatos era aquilo que você precisava, acertei? Isso não acontece só com você, mas também com a maioria dos donos de pequenas e médias empresas. É pra isso que eu estou aqui! Sou uma Consultora em Recrutamento e Seleção e vou fazer tudo por você! ✅ Tenha uma especialista: você já precisa lidar com muitas coisas dentro do seu negócio, mas tem certas coisas que você direciona para especialistar, não é mesmo? Quando se trata de algo jurídico, leva para seu advogado ou se for relacionado a finanças, conta com a ajuda de um contador... Seu RH também precisa ser especializado! ✅ Economia de tempo e dinheiro: você não precisa desperdiçar seu tempo analisando currículos, fazendo entrevistas e muito menos ter prejuízos porque contratou errado, teve que demitir, contratar de novo... Quer conhecer melhor meu trabalho? Eu entro em contato com você, mande uma mensagem aqui.

Vamos falar sobre Métodos de contratação? As relações profissionais ente prestadores de serviço e empresas está a passar por uma fase "Engraçada", ou não! Quando as empresas querem contratar um profissional, vendem uma idéia global de empresa coesa, profissional, justa, consciente, moderna, amiga do meio ambiente... e mais um monte de qualidades. É primordial conhecer onde atuam as empresas do nosso interesse e como atuam, entretanto acabam por expremer o candidato de todas as formas possíveis para que tenham informações dos ultimos trabalhos e daí tentar perceber se o funcionário se adequa a nova empresa. E para isso fazem perguntas referentes ao antigo trabalho. Nem sempre é justo! Imaginem que o funcionário saiu porque não recebia o salário, ou que a empresa onde trabalhava não primava por um bom ambiente, ou ainda porque era obrigado a fazer horas e horas a mais. As duas opções possíveis são : -Dizer a verdade e ser qualificado como um mau profissional pois expos a antiga empresa que trabalhava e no futuro poderá fazer a mesma coisa com relação a nova empresa; -Mentir e dizer exatamente o que a empresa quer ouvir, sabendo, inclusive que não é verdade- Desacordo comercial, fim de contrato, novos horizontes, já não havia como progredir profissionalmente, blá, blá, blá. Não acho este método eficaz. Contratei uma senhora para a cozinha uma certa vez e questionei à respeito do porquê ter saído da ultima empresa em que trabalhou mais de 12 anos. A resposta foi a politicamente correta, mas me permiti ter a sensibilidade de perceber que havia um algo mais, e arrisquei na contratação. Mais tarde depois de ter percebidos as ótimas capacidades da senhora, voltei a questionar o real motivo de sua saída da antiga empresa e ela disse que foi assediada pelo novo gerente e estava a mais de 8 meses sem receber. Percebem? Temos que saber quais as qualidades dos candidatos, quais os seus sonhos, como ele se vê no novo grupo, em que acredita, o que faz nos seus tempos livres, ter interesse real no ser humano. Conhecer o candidato no seu interior, no seu íntimo. Humanizar as lideranças na hotelaria será a sua única salvação.

Nossa chefinha dando a letra sobre como ajudamos nossos parceiros a planejarem as suas vagas :) Quer saber mais? Confere no final do texto o bônus que a gente deu para vocês! #joynrh #rh #vagas #recrutamento #recruiter

Quando você for contratar, procure fazer a escolha do profissional com estratégia, desde o primeiro empregado. Esse negócio é o seu sonho. Por isso, ao selecionar essas pessoas, você estará escolhendo quem trilhará o caminho de crescimento da empresa ao seu lado. Aí não hesite nenhum segundo em contratar com excelência e buscar pessoas que possuem os mesmos princípios que você. Veja, não estou falando que pensem da mesma forma que você, mas sim, profissionais que possuem o mesmo termômetro de certo e errado que você. Porque a partir daí você estará criando uma empresa preparada para a inovação, crescimento constante e com empregados que possuem o principal: CARÁTER. Para ter grandes resultados na empresa, você precisa de grandes profissionais ao seu lado e tudo começa com uma Contratação Trabalhista Inteligente. Me conta: você tem conseguido fazer boas contratações no seu negócio?