Publicação de Klaus Schuster

Sucos Tial comprou a marca do bem™. Aliás, Ambev vendeu sua linha de sucos. Esse movimento é aula de estratégia, por tudo quanto é lado que a gente olhe. Olha que frase interessante: “Um dos nossos princípios é estar cada vez mais próximos dos consumidores e encontramos na ‘Do Bem’ o parceiro ideal para oferecer novas bebidas, ampliando assim o nosso portfólio para mais ocasiões de consumo". Ela não é da nova dona. E sim do comunicado da #Ambev quando, em abril de 2016, anunciou a aquisição. Os planos da fabricante de cervejas era ampliar seu portfólio de não-alcóolicos para além das águas e refrigerantes. Ampliou, com a compra, mas não conseguiu desenvolver o negócio a ponto de ser relevante. Solução? Passa pra frente. Por outro lado, a #Tial, fundada em 1987 por um professor da Universidade de Viçosa, deu uma estilingada depois que passou, em 2005, a ser parte do grupo mineiro #PifPaf. Em 2019, seu novo presidente ampliou a distribuição para outros estados além de Minas, onde é líder e, hoje, São Paulo já responde por 25% das vendas. Diferentemente da Ambev, é 100% focada em sucos naturais e a compra irá permitir entrar em novos segmentos, como chás e até energéticos. O negócio, fechado no final do ano passado, já foi aprovado, ontem, pelo #Cade. O órgão não vê concentração de participação pois, juntas, Tial e Do bem não chegam a 20% do pulverizado mercado de sucos. Quanto a nova dona pagou é segredo. Ambev não declarou por quanto comprou nem por quanto vendeu. Mas, considerando que abriu mão do negócio, o resultado não deve ter sido satisfatório nesses anos que tocou a marca. E esse é o ponto. Ambev é grande não somente pelos acertos que faz, mas em rapidamente reconhecer seus erros e redirecionar esforços. Ao invés de ficar tentando e tentando fazer a divisão de sucos decolar, ela para, vende e coloca seus recursos, humanos e financeiros, onde o resultado é mais promissor. A gente precisa aprender a abrir mão das coisas. E nem toda empresa sabe fazer isso. Prefere ficar sangrando, à espera de um milagre. Tial está com a faca e o queijo na mão para ser grande. Em poucos anos, pulou de 60 para 400 milhões de reais de faturamento. Agora mira um bilhão até 2027. Com a fome que está, vai chegar lá. Ainda mais entre um gole e outro de suco... #murilomoreno #consultor #marketing #varejo #estrategia #LinkedInTopVoice 111855 Me siga no Youtube: https://lnkd.in/dX-8zkbR

Porque a The Coca-Cola Company Cola vendeu a Laticínios Verde Campo? Pode parecer estranho abrir mão de uma marca emergente de R$300 milhões, líder no segmento saudável. Mas a venda para um especialista em lácteos (70%) e de volta para seus fundadores (30%) faz muito sentido. Vamos entender porque: 🎯 Estratégia da Coca Cola A empresa de Atlanta vem se transformando em uma empresa de bebidas em múltiplos segmentos. Como? Com uma série de aquisições em categorias como café, energéticos, sucos, chás e bebidas esportivas. Com isso, a participação das vendas de refrigerantes caiu para pouco mais de 50% do faturamento global. E o faturamento orgânico vem crescendo 8% ao ano desde 2019. O DOBRO dos 5 anos anteriores. Inegável que tem funcionado muito bem. 🎲 A aposta na Verde Campo O laticínio mineiro fundado em 1999 ganhou visibilidade em 2010, com o pioneirismo da linha zero lactose que ajudou a crescer o faturamento 5x entre 2011 e 2016. A entrada da Coca no final de 2015 foi positiva inicialmente: - R$50 milhões de expansão da capacidade produtiva - Autonomia dos sócios na gestão - Faturamento dobrou nos primeiros 3 anos O grande problema é que o crescimento começou a desacelerar. Com um faturamento de R$300 milhões em 2023, deve representar apenas 2 ou 3% das vendas da Coca no Brasil. E 2023 foi um ano de destaque para operação brasileira da Coca. Difícil justificar atenção para uma marca pequena (para o tamanho da Coca), que parou de crescer a taxas gigantes num momento que o negócio principal vai muito bem. Isso sem falar em margens... 👇 🥛 Um novo lar mais aconchegante O novo destino da marca, a multinacional Emmi Group, é melhor para a Verde Campo por inúmeros motivos: 1) Tamanho relativo: a Verde Campo vai representar 18% das vendas, ganhando um foco muito maior do que no sistema Coca Cola principalmente pra equipe comercial. 2) Verticalização: lácteos é uma cadeia de margens apertadas e um jogo de escala, a própria Nestlé saiu da categoria recentemente. Ao se juntar com uma empresa especialista de laticínios o impacto em margens será significativo. 3) Distribução: cadeia refrigerada é muito cara e gestão de estoque é uma competência chave (perda de produto impacta lucro). Mais uma vez a sinergia operacional com uma empresa de lácteos é muito maior. ________ Várias lições desse caso: - Marcas emergentes lideram a criação de novos mercados. A própria Coca tem tentado sem sucesso lançar novas marcas. - Modelo operacional importa demais, principalmente em categorias que tem desafios de margens como é o caso de laticínios. - Fácil criticar a Coca por esse caso, mas a aquisição de marcas emergentes é uma estratégia de portfolio (e que tem funcionado bem como um todo pra gigante americana). Fundador de marca de consumo emergente? Fale com a Emerge Ventures Investimos e operamos a nova geração de marcas de consumo brasileiras. #marcasemergentes #inovacao #startups #cpg #aquisicoes #empreendedorismo

Sucos Tial comprou a marca do bem™. Aliás, Ambev vendeu sua linha de sucos. Esse movimento é aula de estratégia, por tudo quanto é lado que a gente olhe. Olha que frase interessante: “Um dos nossos princípios é estar cada vez mais próximos dos consumidores e encontramos na ‘Do Bem’ o parceiro ideal para oferecer novas bebidas, ampliando assim o nosso portfólio para mais ocasiões de consumo". Ela não é da nova dona. E sim do comunicado da #Ambev quando, em abril de 2016, anunciou a aquisição. Os planos da fabricante de cervejas era ampliar seu portfólio de não-alcóolicos para além das águas e refrigerantes. Ampliou, com a compra, mas não conseguiu desenvolver o negócio a ponto de ser relevante. Solução? Passa pra frente. Por outro lado, a #Tial, fundada em 1987 por um professor da Universidade de Viçosa, deu uma estilingada depois que passou, em 2005, a ser parte do grupo mineiro #PifPaf. Em 2019, seu novo presidente ampliou a distribuição para outros estados além de Minas, onde é líder e, hoje, São Paulo já responde por 25% das vendas. Diferentemente da Ambev, é 100% focada em sucos naturais e a compra irá permitir entrar em novos segmentos, como chás e até energéticos. O negócio, fechado no final do ano passado, já foi aprovado, ontem, pelo #Cade. O órgão não vê concentração de participação pois, juntas, Tial e Do bem não chegam a 20% do pulverizado mercado de sucos. Quanto a nova dona pagou é segredo. Ambev não declarou por quanto comprou nem por quanto vendeu. Mas, considerando que abriu mão do negócio, o resultado não deve ter sido satisfatório nesses anos que tocou a marca. E esse é o ponto. Ambev é grande não somente pelos acertos que faz, mas em rapidamente reconhecer seus erros e redirecionar esforços. Ao invés de ficar tentando e tentando fazer a divisão de sucos decolar, ela para, vende e coloca seus recursos, humanos e financeiros, onde o resultado é mais promissor. A gente precisa aprender a abrir mão das coisas. E nem toda empresa sabe fazer isso. Prefere ficar sangrando, à espera de um milagre. Tial está com a faca e o queijo na mão para ser grande. Em poucos anos, pulou de 60 para 400 milhões de reais de faturamento. Agora mira um bilhão até 2027. Com a fome que está, vai chegar lá. Ainda mais entre um gole e outro de suco... #murilomoreno #consultor #marketing #varejo #estrategia #LinkedInTopVoice 111855 Me siga no Youtube: https://lnkd.in/dX-8zkbR

Porque a The Coca-Cola Company Cola vendeu a Laticínios Verde Campo? Pode parecer estranho abrir mão de uma marca emergente de R$300 milhões, líder no segmento saudável. Mas a venda para um especialista em lácteos (70%) e de volta para seus fundadores (30%) faz muito sentido. Vamos entender porque: 🎯 Estratégia da Coca Cola A empresa de Atlanta vem se transformando em uma empresa de bebidas em múltiplos segmentos. Como? Com uma série de aquisições em categorias como café, energéticos, sucos, chás e bebidas esportivas. Com isso, a participação das vendas de refrigerantes caiu para pouco mais de 50% do faturamento global. E o faturamento orgânico vem crescendo 8% ao ano desde 2019. O DOBRO dos 5 anos anteriores. Inegável que tem funcionado muito bem. 🎲 A aposta na Verde Campo O laticínio mineiro fundado em 1999 ganhou visibilidade em 2010, com o pioneirismo da linha zero lactose que ajudou a crescer o faturamento 5x entre 2011 e 2016. A entrada da Coca no final de 2015 foi positiva inicialmente: - R$50 milhões de expansão da capacidade produtiva - Autonomia dos sócios na gestão - Faturamento dobrou nos primeiros 3 anos O grande problema é que o crescimento começou a desacelerar. Com um faturamento de R$300 milhões em 2023, deve representar apenas 2 ou 3% das vendas da Coca no Brasil. E 2023 foi um ano de destaque para operação brasileira da Coca. Difícil justificar atenção para uma marca pequena (para o tamanho da Coca), que parou de crescer a taxas gigantes num momento que o negócio principal vai muito bem. Isso sem falar em margens... 👇 🥛 Um novo lar mais aconchegante O novo destino da marca, a multinacional Emmi Group, é melhor para a Verde Campo por inúmeros motivos: 1) Tamanho relativo: a Verde Campo vai representar 18% das vendas, ganhando um foco muito maior do que no sistema Coca Cola principalmente pra equipe comercial. 2) Verticalização: lácteos é uma cadeia de margens apertadas e um jogo de escala, a própria Nestlé saiu da categoria recentemente. Ao se juntar com uma empresa especialista de laticínios o impacto em margens será significativo. 3) Distribução: cadeia refrigerada é muito cara e gestão de estoque é uma competência chave (perda de produto impacta lucro). Mais uma vez a sinergia operacional com uma empresa de lácteos é muito maior. ________ Várias lições desse caso: - Marcas emergentes lideram a criação de novos mercados. A própria Coca tem tentado sem sucesso lançar novas marcas. - Modelo operacional importa demais, principalmente em categorias que tem desafios de margens como é o caso de laticínios. - Fácil criticar a Coca por esse caso, mas a aquisição de marcas emergentes é uma estratégia de portfolio (e que tem funcionado bem como um todo pra gigante americana). Fundador de marca de consumo emergente? Fale com a Emerge Ventures Investimos e operamos a nova geração de marcas de consumo brasileiras. #marcasemergentes #inovacao #startups #cpg #aquisicoes #empreendedorismo

Porque a The Coca-Cola Company Cola vendeu a Laticínios Verde Campo? Pode parecer estranho abrir mão de uma marca emergente de R$300 milhões, líder no segmento saudável. Mas a venda para um especialista em lácteos (70%) e de volta para seus fundadores (30%) faz muito sentido. Vamos entender porque: 🎯 Estratégia da Coca Cola A empresa de Atlanta vem se transformando em uma empresa de bebidas em múltiplos segmentos. Como? Com uma série de aquisições em categorias como café, energéticos, sucos, chás e bebidas esportivas. Com isso, a participação das vendas de refrigerantes caiu para pouco mais de 50% do faturamento global. E o faturamento orgânico vem crescendo 8% ao ano desde 2019. O DOBRO dos 5 anos anteriores. Inegável que tem funcionado muito bem. 🎲 A aposta na Verde Campo O laticínio mineiro fundado em 1999 ganhou visibilidade em 2010, com o pioneirismo da linha zero lactose que ajudou a crescer o faturamento 5x entre 2011 e 2016. A entrada da Coca no final de 2015 foi positiva inicialmente: - R$50 milhões de expansão da capacidade produtiva - Autonomia dos sócios na gestão - Faturamento dobrou nos primeiros 3 anos O grande problema é que o crescimento começou a desacelerar. Com um faturamento de R$300 milhões em 2023, deve representar apenas 2 ou 3% das vendas da Coca no Brasil. E 2023 foi um ano de destaque para operação brasileira da Coca. Difícil justificar atenção para uma marca pequena (para o tamanho da Coca), que parou de crescer a taxas gigantes num momento que o negócio principal vai muito bem. Isso sem falar em margens... 👇 🥛 Um novo lar mais aconchegante O novo destino da marca, a multinacional Emmi Group, é melhor para a Verde Campo por inúmeros motivos: 1) Tamanho relativo: a Verde Campo vai representar 18% das vendas, ganhando um foco muito maior do que no sistema Coca Cola principalmente pra equipe comercial. 2) Verticalização: lácteos é uma cadeia de margens apertadas e um jogo de escala, a própria Nestlé saiu da categoria recentemente. Ao se juntar com uma empresa especialista de laticínios o impacto em margens será significativo. 3) Distribução: cadeia refrigerada é muito cara e gestão de estoque é uma competência chave (perda de produto impacta lucro). Mais uma vez a sinergia operacional com uma empresa de lácteos é muito maior. ________ Várias lições desse caso: - Marcas emergentes lideram a criação de novos mercados. A própria Coca tem tentado sem sucesso lançar novas marcas. - Modelo operacional importa demais, principalmente em categorias que tem desafios de margens como é o caso de laticínios. - Fácil criticar a Coca por esse caso, mas a aquisição de marcas emergentes é uma estratégia de portfolio (e que tem funcionado bem como um todo pra gigante americana). Fundador de marca de consumo emergente? Fale com a Emerge Ventures Investimos e operamos a nova geração de marcas de consumo brasileiras. #marcasemergentes #inovacao #startups #cpg #aquisicoes #empreendedorismo