Publicação de Lauro Carlos da Silva Júnior

👨⚕🏥 As visitas efetivas aos consultórios médicos são essenciais para o sucesso do propagandista farmacêutico. Nesse ambiente dinâmico e exigente, é fundamental conhecer os segredos que podem maximizar o impacto das nossas interações. 🌟 Para alcançar o máximo potencial em cada visita, é crucial estabelecer uma conexão genuína e confiável com os médicos. Isso significa entender suas necessidades, interesses e preocupações, e oferecer soluções relevantes e personalizadas. 🤝 Um dos segredos para visitas efetivas é a preparação cuidadosa e a pesquisa prévia sobre cada prescritor e seu histórico de prescrição. Isso nos permite adaptar nossa abordagem e mensagem de acordo com as preferências individuais de cada médico, aumentando assim a probabilidade de sucesso. 📊 Durante a visita, é importante focar na qualidade da comunicação e na capacidade de apresentar informações de forma clara, concisa e persuasiva. Isso envolve utilizar técnicas de storytelling, evidências científicas e argumentação convincente para destacar os benefícios dos produtos que representamos. 💬 Além disso, devemos ser proativos na busca por oportunidades de engajamento e educação contínua, oferecendo insights valiosos, atualizações científicas e materiais educacionais relevantes. Isso demonstra nosso compromisso em apoiar a prática médica e nos posiciona como parceiros confiáveis e respeitados. 📚 Outro aspecto crucial é o acompanhamento pós-visita, onde podemos consolidar relacionamentos, responder a perguntas adicionais e fornecer suporte contínuo. Isso ajuda a manter a conexão e a confiança estabelecidas durante a visita inicial, aumentando a probabilidade de futuras prescrições. 🔄 Em resumo, as visitas efetivas nos consultórios médicos requerem uma combinação de preparação, comunicação eficaz, engajamento proativo e acompanhamento cuidadoso. Ao dominar esses segredos e aplicá-los consistentemente, podemos maximizar nosso impacto e alcançar resultados excepcionais em nossa prática profissional. #VisitasEfetivas #Representantes #PropagandistaFarmacêutico #ImpactoNosConsultóriosMédicos #SucessoProfissional #VisitadorMedico #ComunicacaoEfetiva #Abordagem

Pré-Visita: Essencial na Propaganda Médica Considerando minhas experiências pessoais, gostaria de sugerir alguns passos para a chamada "Pré-Visita" enquanto você aguarda ser atendido pelo médico na sala de espera. Essas orientações visam tornar esse período mais eficiente e tranquilo: 1.   Definição do Objetivo da Visita: Estabeleça claramente o objetivo da visita ao médico, fornecendo uma direção precisa para toda a preparação. 2.   Análise de Tendências e Revisão Integral do Perfil do Médico: Utilize dados históricos para identificar tendências de prescrição e padrões de comportamento do médico, orientando estratégias de vendas mais eficazes. Antes da visita, faça uma revisão abrangente do perfil do médico, abordando informações sobre prescrições anteriores, comportamento de prescrição e impressões registradas nas visitas anteriores. Utilize essas informações para personalizar futuras interações, adaptando seus objetivos de visita com base nas nuances do médico e considerando como as prescrições anteriores podem influenciar as recomendações atuais. 3.   Materiais Específicos para a Visita: Prepare materiais específicos, como informações sobre medicamentos relacionados ao perfil do médico e às necessidades específicas. Certifique-se de ter amostras (se for o caso) ou materiais promocionais relevantes. 4.   Atualizações sobre Novos Medicamentos ou Pesquisas: Esteja ciente de qualquer novo desenvolvimento no setor farmacêutico, novos medicamentos, congressos e simpósios que possam ser relevantes para a visita. 5.   Perguntas Específicas e Personalizadas: Adapte suas perguntas com base nas informações específicas sobre o médico e suas experiências anteriores. Demonstre um entendimento aprofundado das necessidades e preferências do médico. 6.   Atenção à Confidencialidade e Ética: Certifique-se de manter a confidencialidade das informações e impressões que você colheu durante a propaganda. Afinal de contas, mais ninguém precisa saber de coisas que só você sabe! Estes passos visam aprimorar a abordagem na pré-visita, promovendo uma interação mais personalizada e eficaz no contexto das vendas consultivas. Se ainda não os aplica, agora é o momento de colocar em prática essas estratégias na sua próxima visita, buscando resultados ainda mais positivos. #PropagandaMedica #PréVisita #EtapasdoProcessodeVendas #IndústriaFarmacêutica#Propagandista#

COMO COMEÇAR UMA CONVERSA PRODUTIVA NA VISITA MÉDICA? Atualmente, a expressão "quebra gelo" não se alinha mais com as práticas de excelência na propaganda médica. Ela sugeria assuntos genéricos ou de pouca relevância. Este termo foi sendo substituído por expressões mais específicas, como 'engajamento', 'interação' ou 'conexão'. Em vez de tentar iniciar uma conversa com assuntos genéricos ou pouco relevantes, como era feito antigamente, as abordagens modernas precisam priorizar uma aproximação mais estratégica e personalizada. Para construir uma conexão profissional com o médico, sugiro alguns comportamentos importantes neste processo: - Gerar interesse personalizado através da identificação das necessidades e interesses do médico, apresentação de informações relevantes e criação de conexões entre os medicamentos oferecidos e seus benefícios para o médico e seus pacientes - Resgatar pontos-chave da visita anterior, relembrando compromissos e acordos estabelecidos, demonstrando continuidade e compromisso com as discussões anteriores, e reforçando os benefícios discutidos, mostrando sua relevância contínua - Esclarecer o propósito da visita atual para proporcionar valor ao cliente, destacando os benefícios específicos para o médico, alinhando a visita com seus objetivos e necessidades, e agregando valor real à sua prática médica - Direcionar a abordagem para um perfil específico de paciente, adaptando-a às características e necessidades dos pacientes atendidos pelo médico, destacando os benefícios diretos dos medicamentos oferecidos para esse perfil, e fornecendo exemplos relevantes que ilustrem esses benefícios específicos. Agora, que tal trocar o 'quebra-gelo' por uma interação mais alinhada com os tempos atuais? Vamos criar conexões que fazem a diferença na visita médica! #PropagandaMédica #IndústriaFarmacêutica #PropagandistaMédico #RepresentanteFarmacêutico #DemandaVendas

Quando comecei a gostar e a me empenhar em conhecer sobre Farmácia Clínica, era algo que não tinha nem mesmo um nome em minha cabeça, apenas uma utopia, algo que eu ouvia falar que o farmacêutico hospitalar americano fazia! Passaram-se mais de 30 anos desde então! E nesta jornada, iniciada na década de 90, fui juntando as peças deste quebra-cabeças. Participei desde os primeiros simpósios, congressos, palestras e tudo que foi apresentando a temática e a então chamada Atenção Farmacêutica. Empenhei-me em conhecer e aplicar os métodos PW, Dáder, contei PRM e depois os RNM, participei de discussões calorosas em que se afirmava que o farmacêutico comunitário fazia Atenção Farmacêutica e o hospitalar, Farmácia Clínica! Hahahaha. Mas, tudo isso ajudou a me construir, para que hoje eu possa entender, praticar e ajudar a capacitar colegas, de que compartilhamos com a equipe de saúde o mesmo método para nortear o cuidado ao paciente, onde quer que ele esteja, o método clínico! Que a Farmácia Clínica é uma área de conhecimento da Farmácia e que o Cuidado Farmacêutico é sua forma de materialização. Farmacêutico, você conhece o método clínico? Sabe aplicá-lo? Conhece os diferentes serviços clínicos que podemos oferecer? Sabe diferenciar serviço clínico de procedimento farmacêutico? Sabe registrar de forma estruturada seus atendimentos? Foto: palestra "Qualificação da Assistência ao Paciente- Contruindo o Plano de Cuidado e Metas Terapêuticas", durante o 2º Pharma Expert - CRF-SP, 25/05/24, Centro Universitário São Camilo-SP. #farmaciaclinica #farmaciahospitalar #cuidadodopaciente #equipemultidisciplinar #metodoclinico #cuidadofarmaceutico

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Olá! Vamos falar da profissão “representante, propagandista, consultor” médico, são tantas nomenclaturas para esses profissionais que muitas vezes esbarramos com eles nos consultórios médico, farmácias, estacionamentos de hospitais, sempre organizando a rota diária e muitos pacientes se irritam com a presença dele quando os médicos os recebem, mas um ponto a ressaltar é a valorização desse profissional, ele está ali para atualizar o médico que de fato demanda de inovações e constantes informações. A indústria farmacêutica é responsável pelo estudo, criação, fabricação de novos medicamentos e nem sempre o médico tem disponibilidade de ir a congressos para tais atualizações e esses profissionais da propaganda médica, são treinados para levar informações benefícas, como posologia, principais ações, ativos do medicamento, artigos científicos, lançamentos de produtos, mudanças de nomenclatura e saídas de produtos do mercado. Devo ressaltar o quão importante é essa interação do médico e os profissionais da indústria farmacêutica para uma prescrição eficaz e relevante para cada tipo de tratamento. #rep #gentileza #industriafarmaceutica #qualidade #excelencia #frequencia #sequencia

De paciente ocasional a cliente fiel: como os serviços clínicos fazem isso na farmácia Com a Clinicarx, sua farmácia pode implementar uma gama de serviços clínicos inovadores que não só atraem novos pacientes, mas também fidelizam aqueles que já conhecem e confiam em você. De paciente ocasional a cliente fiel: 1⃣ Primeiro contato: pacientes ocasionais entram na farmácia para comprar produtos básicos, como medicamentos sem prescrição ou itens de conveniência. 2⃣ Serviços diferenciados: ao oferecer serviços como exames rápidos (Dengue, Perfil Lipídico, Hemoglobina Glicada), consultas clínicas e vacinação, você proporciona uma experiência de saúde completa e conveniente. 3⃣ Valor agregado: serviços clínicos aumentam a confiança dos pacientes na sua farmácia, mostrando que você se preocupa com a saúde deles de forma abrangente. 4⃣ Fidelização: pacientes satisfeitos com o atendimento completo e personalizado retornam, tornando-se clientes fiéis que confiam na sua farmácia para suas necessidades de saúde. 5⃣ Relacionamento contínuo: com o histórico de saúde armazenado e o atendimento personalizado, você cria um relacionamento de longo prazo com seus clientes, que continuarão a procurar sua farmácia para serviços futuros. Cada um desses serviços agrega valor e fortalece o relacionamento com seus pacientes, transformando-os em clientes fiéis que voltarão sempre que precisarem de cuidados de saúde. E claro, a Clinicarx te ajuda com com todo o suporte necessário para você transformar clientes ocasionais em clientes fies! #Farmácia #Farmacêutico #InovaçãoEmSaúde #ServiçosClínicos #ExamesRápidos #Saúde #AtendimentoCompleto

🏥 Os ganhos diretos e indiretos com a implantação de serviços de saúde são claros quando comparamos eles aos que não interagem com serviços: - possuem ticket médio 42% superior. - são 4,3x mais frequentes. - apresentam NPS superior a 90. E tudo, fazendo com que a relação entre a farmácia e paciente se transforme de transacional para relacional! 👨👩👧👦

O Confiance Medicina Diagnóstica, símbolo de confiança máxima em exames laboratoriais e vacinas, escolheu a Barbas Digital para desenvolver seu novo site. Uma "injeção" e tanto de ânimo e autoestima para nós (claro que nosso redator não ia deixar passar essa oportunidade). https://lnkd.in/dQb29qFw #barbasdigital #seliganosbarbas #chameosbarbas #letsgobarbas #confiance #medicinadiagnostica #confiancemedicinadiagnostica #exameslaboratoriais #confiancelaboratorios #confiancevacinas #campinas #RMC #sitespoderosos #sitesmedicos

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