A Importância de desvabrar conhecimentos nos torna mais firmes e deixa uma negociação mais sólida. Cubagem dos componentes que movimenta nossa receita.
Publicação de Leno Afonso
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Mestre Administrador |Gestor Público - EPPGG| Especialista em Licitações e Contratos | + de 1.000 servidores capacitados | Curso on-line das etapas da fase preparatória | Especificação de Sistemas em logística pública.
Hoje dedicamos o dia aos Gestores e Fiscais de contratos do ERJ focando em um tema bastante relevante, mas pouco aplicado: a Negociação. Ao longo do dia veremos com a Zélia Ramalho como essa atividade pode, e deve, ser reformulada e personalizada a cada realidade, tornando-a provavelmente a mais personalíssima de todo o fluxo da contratação. Abordaremos como o “poder superior” da ADM pode ser utilizado, mas principalmente as consequências que o mesmo trás na relação Contratante e Contratado. Veremos também como as atuais técnicas podem fazer com que a gestão mude sua mentalidade de buscar culpados mas visando melhores resultados para ambas as partes, aproveitando os benefícios das “novas” oportunidades que sempre estiveram presentes.
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A oxigenação de contratos é essencial para renovar e potencializar as relações comerciais. Ao revisar e atualizar os termos e condições existentes, as empresas podem garantir que seus contratos reflitam suas necessidades atuais e futuras, promovendo relações mais saudáveis e produtivas. Além disso, a atualização de contratos pode trazer clareza, transparência e segurança para todas as partes envolvidas, evitando mal-entendidos e conflitos. Ao investir na oxigenação de contratos, as empresas demonstram comprometimento com a parceria e abrem espaço para inovação e crescimento mútuo. É uma prática fundamental para fortalecer o alicerce das relações comerciais e garantir o sucesso a longo prazo. Curtiu a publicação? Compartilhe! #contratosrenovados #oxigenacao #parceriasfortes #relacoescomerciais
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Analista de Contratos l Engenheiro Mecânico l Orçamento l OPEX I CAPEX I Planejamento l Manutenção l Mineração l PCM
Mensalmente, realizamos nossa Reunião de Perfomance Operacional, onde cada área apresenta seus principais indicadores e resultados do mês anterior bem como as projeções e ações futuras, abordando também os planos de ação e as melhorias desenvolvidas no decorrer do mês. Nesse sentido, a Gestão de Contratos apresenta seus indicadores, principalmente sobre o desempenho dos contratos, o que permite aos gestores uma visibilidade mais clara e assertiva. Sem esses indicadores, podemos perder eficiência e agilidade na tomada de decisão, não ter a visibilidade correta do ciclo de vida contratual e até mesmo ocasionar perdas financeiras e aumento na exposição aos riscos. Continuar a monitorar e aprimorar nossos indicadores de performance é crucial, pois eles não apenas fornecem uma base sólida para decisões informadas, mas também permitem antecipar desafios e oportunidades, garantindo que nossos contratos agreguem valor real ao nosso negócio. E você, está fazendo uma boa gestão dos KPI's dos seus contratos?
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Gerente assistente de PAB no Bradesco | MBA em Agronegócio, Gestão Empresarial e Inteligência Competitiva | CPA-10
Saber como renegociar as dividas é importante para melhoria da saúde financeira e desenvolvimento nas habilidades de negociação! um pouco melhor a cada dia! Sebrae capacitando os profissionais!
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Analista financeiro | Controladoria | FP&A | Contas a Pagar | Contas a Receber | Fluxo Financeiro | Planejamento Financeiro | Tesouraria | Gestão Financeira
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Os fundamentos…
EVA® | Consultor de Empresas | Professor MBA IPOG | Modelagem Financeira | Gestão | Finanças | M&A | Estratégia | PDCA | Turnaround | Pesquisa Operacional
Um livro de 1982 trazendo os fundamentos para geração efetiva de caixa, mostrando para as empresas de forma muito didática como fazer uma melhor gestão econômica e financeira que é a base para qualquer negócio! Para uma melhor geração de caixa operacional FCO precisamos estruturar uma forte gestão da NCG, que significa otimizar o ciclo financeiro da empresa. Quanto menor o seu tamanho e sua variação melhor para empresa, definido como NCG = contas a receber + estoques - contas a pagar. O objetivo maior da empresa deve ser produzir mais com menos insumos. Reduzir, porém, o NCG/vendas é um objetivo mais complexo. O desenvolvimento mostra que somos obrigados a: • mudar a política de estocagem, aumentando sua rotação (objetivo na área de produção); • melhorar a rentabilidade, reduzindo os custos operacionais (objetivo na área de produção e compras); • diminuir os atrasos de recebimento, atuando na cobrança (objetivo na área financeira); • aumentar as vendas à vista, reduzindo a percentagem de vendas a crédito (objetivo estratégico); • aumentar o prazo das compras (objetivo na área comercial); • diminuir a relação compras/vendas, o que se constitue num objetivo estratégico de mudança de política. Significa aumentar a parcela de serviços sub-empreitados diminuindo, portanto,a integração vertical da produção. Trabalhando esses pontos da NCG conseguimos melhorar a taxa de conversão de EBITDA em FCO!
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EU ENTENDO TUDO AO CONTRÁRIO E TALVEZ VOCÊ TAMBÉM… Quando me dizem que o mercado está indo bem, acho que estamos na beira da euforia, e tudo ficará bem ruim Quando me falam que o orçamento da empresa está bem justo, acho que tem um monte de pegadinhas, e teremos um trabalho danado para encontrar os jabutis Se o comercial me apresenta um pipeline gigante, acho não temos nada de concreto na mão, e a conversão de fechamento será um desastre Já em situação de negociação, a frase “você tem a melhor taxa”, é sinal que existe algo muito melhor a ser descoberto Quando o comprador promete uma série de benefícios, é sinal que não terá quase nenhum, e o vendedor que irá pagar essa conta Se marcar uma reunião de signing no escritório de advocacia que representa o comprador, eles irão chegar por último e trarão condições adicionais escritas a lápis ao 48min do segundo tempo Se o advogado me diz que revisou a minuta e não tem quase nada para alterar, é porque existem muitas cláusulas a serem revisitadas (e ele perderá o emprego) Quando me prometem um cargo de destaque na Cia, é porque serei fritado e usado como uma tabela de excel Hora de ressurgir, Feliz Páscoa 🐰 #negócios #m&a #advogados #estratégia
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