Publicação de Marcelo Ermini, MSc.

Hoje, na aula sobre Trade Marketing e Marketing de Varejo Faculdade Senac DF, aprofundei meus conhecimentos sobre as estratégias utilizadas pelas empresas para promover seus produtos. Fiquei impressionado com a importância dos dados nas decisões de marketing. Assim como em 2023, uma das principais tendências para 2024 é o uso cada vez mais estratégico de grandes volumes de dados para entender as preferências do consumidor e moldar as ações de marketing. Além disso, aprendi sobre a diversidade de ações que podem ser implementadas, desde a criação de promoções em pontos de venda até a realização de eventos em locais como festivais e aeroportos. O objetivo principal dessas ações é proporcionar uma boa experiência ao consumidor, o que, por sua vez, impulsiona o crescimento da marca. No entanto, os profissionais dessa área enfrentam desafios como a necessidade de se adaptar às constantes mudanças do mercado e a concorrência acirrada. Gostaria de saber qual estratégia de Trade Marketing vocês consideram mais inovadora? Compartilhem suas experiências nos comentários! #TradeMarketing #MarketingDeVarejo #ExperienciaDoConsumidor #EstrategiasDeMarketing #DesafiosDoMercado #Dados #AnaliseDeDados

COMO TRABALHAR NO TRADE? QUAL O PERFIL”IDEAL”?     Há dois anos, tive o desafio de montar do zero uma equipe de Trade, onde precisávamos contratar mais de 20 pessoas em menos de um ano.   Nesse momento vem o questionamento, qual será o perfil desse Trade? Qual é o perfil de Trade?   Para formar a maioria do time, o jeito foi apostar nos famosos “neófitos”, ou profissionais que nunca foram da área. Abaixo detalho como eu busquei ou buscaria compor esse time para cada área do Trade. É só um direcionamento e NÃO É UMA REGRA! Eu mesmo já fui Controller em algum momento da minha carreira e cá estou!   Trade Canal: Profissionais com um perfil mais comercial, que até almejem, em algum momento, ir para essa área. Precisam ser focados em resultado e em mensurá-los. Exige-se pragmatismo e disciplina em negociar/acompanhar ações e administrar bem a agenda e presença em campo. Todo Trade é estratégico e deve sempre zelar por isso, mas em Canal, é onde mais somos demandados a dar respostas ao mercado de curto prazo e agir por vezes, no mês a mês!   Trade Categoria/ GC & Shopper Insights: Colaboradores com background de Marketing, Commercial Excelence e muito analíticos. Precisam identificar padrões, consumir muitos estudos, participar da construção dos planos das marcas e do processo de lançamentos. Há muita troca entre profissionais do Trade Categoria, GC e SI e muitas vezes o profissional entra em Shopper Insights vindo de áreas de analise/estatística, vai se movimentando em categorias, e por fim vai parar em canal!   Trade Merchandising: Uma grande porta de entrada para o Trade e para muitas indústrias inclusive. É um mercado altamente competitivo, cada vez mais profissionalizado e a oferta de vagas iniciais é muito grande. É uma escola fantástica que dará habilidades mistas tanto de execução quanto de análise. Essa área revelou/revela grandes nomes da indústria, assim como as áreas Comercial e Propaganda. Quantos Executivos de Grandes Empresas você conhece que iniciaram “batendo pasta em PDV” ou “montando ponta em loja”? Eu? vários!   Trade E-commerce/Digital: Hoje temos empresas bem estruturadas nas áreas de E-Commerce e Digital com plano e JBPs exclusivos. Mas, ainda são exceção. Há uma demanda crescente para o Trade E-Commerce e que a meu ver, não será suprida se insistirmos em trazer apenas quem já atue na área. Quem compara os KPIs de execução, mensuração das ações e os planos de PDV vs Digital encontra uma curiosa correlação que muitas vezes, apenas muda o nome para algum termo em inglês!   Espero que essas reflexões encontrem quem quer adentrar ou se realocar no Trade. No fim, o mais importante sempre é a dedicação e preparação do profissional.   A dica de quem trabalhou 9 anos em Finanças, foi PMO, Customer, GTM e Comercial é que nenhuma movimentação é impossível. Acredite em você!

Com certeza, a integração entre as equipes de trade marketing e comercial é fundamental para acompanhar as mudanças no comportamento do consumidor nos canais de venda. Isso permite otimizar resultados, alcançar metas, e construir relacionamentos sólidos, elementos essenciais para a fidelização dos clientes e a competitividade no mercado atual. A adaptação e o alinhamento contínuos são essenciais para o sucesso das empresas. Compreendo totalmente a importância de uma integração eficaz entre as equipes de trade marketing e comercial, especialmente diante da crescente sofisticação da concorrência e da demanda por inteligência nos negócios. A falta de sinergia entre esses departamentos pode resultar em problemas de execução, afetando a conversão no ponto de venda, o retorno sobre o investimento e a gestão de contratos. A integração adequada é essencial para garantir o desempenho consistente da distribuidora e seu sucesso no mercado altamente competitivo de hoje. Este post promete ser uma reflexão valiosa sobre como alinhar essas equipes, processos e ferramentas para criar uma máquina de vendas altamente eficiente. Seguindo os objetivos comuns entre as duas áreas. Aumentar as vendas Fortalecer a marca da empresa Ter bom relacionamento com os clientes Definir os canais de distribuição Definir o sortimento ideal para cada canal Dentro da minha trajetória em Trade tive a oportunidade de trabalhar com grandes gerentes comerciais que posso destacar Marcos Roberto Panuto e Adriano Loureiro profissionais com extrema inteligência analítica, vivência de mercado e maturidade para utilizar as ferramentas de Trade de forma positiva para agregar ao negócio. 

Algumas das principais razões do porque do Gerenciamento de Categorias" não ter sido ampliado no Brasil: 1-Falta de maturidade do varejo: Muitos varejistas brasileiros ainda não possuem estratégias bem definidas de gerenciamento de categorias, o que dificulta a implementação de programas eficazes. 2-Cultura de negociação: No Brasil, muitas negociações entre fornecedores e varejistas são baseadas em descontos e promoções, em detrimento de estratégias de gerenciamento de categorias que visam melhorar a experiência do consumidor e aumentar a lucratividade. 3-Falta de dados e análises: Muitos varejistas brasileiros ainda enfrentam problemas relacionados à falta de dados e análises adequadas para embasar suas decisões de gerenciamento de categorias. Quer se aprofundar no tema e ser um "Especialista em Gerenciamento de Categorias"? Acesse o link abaixo com o cupom de desconto e participe do curso online de curta duração premiado pela plataforma da Udemy. https://lnkd.in/d6TyyU5n

Como a Gestão de Categorias Pode Aumentar a Lucratividade de Empresas de Varejo? Olá, Rede! Estou animado para começar a utilizar esta plataforma para compartilhar um pouco de conhecimento. Para iniciar, gostaria de trazer um conteúdo voltado à área de gestão de categorias, na qual atuo há três anos. No ambiente altamente competitivo do varejo, acredito que o sucesso de uma empresa depende cada vez mais da capacidade de gerenciar de forma estratégica seu portfólio de produtos. É aqui que a gestão de categorias desempenha um papel crucial, transformando simples conjuntos de produtos em verdadeiros impulsionadores de lucro. Mas como a gestão de categorias pode realmente aumentar a lucratividade? Vou explorar alguns fatores-chave que mostram o impacto dessa prática no desempenho do varejo: A gestão de categorias é essencial para impulsionar a lucratividade no varejo. Ao organizar produtos de maneira estratégica, percebo que as empresas podem: 1- Entender o Cliente: Melhorar a experiência de compra, aumentando o ticket médio. 2- Otimizar o Mix de Produtos: Substituir itens de baixo giro por alternativas mais rentáveis, aumentando as vendas. 3- Negociar com Fornecedores: Obter condições comerciais melhores, impactando positivamente as margens de lucro. 4- Promover Eficientemente: Realizar ações promocionais focadas, atraindo mais clientes sem canibalizar vendas. Além disso, o sucesso da gestão de categorias não acontece isoladamente. É fundamental trabalhar em conjunto com as áreas de planejamento, compras, pricing, trade, marketing e vendas, além de ter, no caso do distribuidor, um grande alinhamento e parceria com as indústrias. Essa colaboração garante que as decisões sejam baseadas em dados integrados e que a estratégia de categoria esteja alinhada com os objetivos gerais da empresa. Conclusão: Com uma gestão de categorias eficaz e uma abordagem colaborativa, é possível maximizar lucros e melhorar a experiência do cliente. Se sua empresa ainda não adotou essa estratégia, convido você a considerar essa abordagem para um crescimento sustentável. Agradeço especialmente ao Marcelo Okada que me trouxe para o mundo da Gestão de Categorias, e ao Ronildo Vaz, um grande mestre que tive a oportunidade de aprender em alguns cursos. Também sou grato ao corpo docente do MBA de Varejo da MBA USP/Esalq, especialmente ao professor Francisco Mendizabal Alvarez, que apresentação durante o curso os conceitos e aplicações da Gestão de Categorias. #GestãoDeCategorias #Lucratividade #Varejo #EstratégiaDeVendas #Marketing #Planejamento #Colaboração #CrescimentoSustentável #CustomerExperience

O Gerenciamento de Categorias: Essencial para Fabricantes e Supermercadistas O gerenciamento de categorias é crucial para o sucesso de fabricantes e supermercadistas, impulsionando a rentabilidade, a satisfação do cliente e a competitividade no mercado. Essa prática estratégica oferece diversos benefícios para ambos os lados da cadeia de suprimentos: Para Fabricantes: Visão estratégica do mercado: Permite identificar as categorias de maior potencial e direcionar esforços de forma mais eficaz. Melhoria do posicionamento da marca: Posiciona os produtos de forma vantajosa nas gôndolas, aumentando a visibilidade e o apelo para os consumidores.exclamation Otimização do mix de produtos: Garante que a variedade de produtos atenda às necessidades dos consumidores e maximize as vendas. Fortalecimento das relações com os varejistas: Estabelece parcerias mais sólidas e lucrativas com os supermercados. Aumento da rentabilidade: Reduz custos com promoções ineficazes e otimiza a utilização do espaço nas lojas. Para Supermercadistas: Melhor experiência do cliente: Oferece aos clientes uma navegação mais fácil e intuitiva pelas categorias, aumentando a satisfação.expand_more Aumento das vendas: Expande a variedade de produtos relevantes para os consumidores, impulsionando as vendas e a lucratividade. Otimização do espaço nas lojas: Garante que os produtos mais procurados estejam em locais de destaque, maximizando o uso do espaço. Redução de perdas: Diminui o desperdício de produtos com menor demanda, otimizando o estoque. Fortalecimento da imagem da marca: Reforça a imagem do supermercado como um local organizado e que oferece produtos de qualidade. Gerenciamento de Categorias em Ação: Na prática, o gerenciamento de categorias envolve diversas etapas: Definição das categorias: Agrupar produtos em categorias relevantes para os consumidores e o negócio. Análise do mercado: Avaliar as tendências de consumo, a concorrência e o potencial de cada categoria. Estabelecimento de objetivos: Definir metas claras para cada categoria, como aumento das vendas ou da rentabilidade. Desenvolvimento de estratégias: Criar planos de ação para alcançar os objetivos, incluindo mix de produtos, preços, promoções e merchandising. Implementação e acompanhamento: Colocar as estratégias em prática e monitorar os resultados, ajustando-as conforme necessário. Conclusão: O gerenciamento de categorias é uma ferramenta essencial para o sucesso de fabricantes e supermercadistas. Ao implementar essa prática de forma estratégica, ambos os lados da cadeia de suprimentos podem alcançar resultados excepcionais, como aumento da rentabilidade, fidelização de clientes e um posicionamento competitivo mais forte no mercado. Acesse o link e avalie o curso online "Especialista em Gerenciamento de Categorias" disponível na plataforma da Udemy. https://lnkd.in/dFUCZxVU

🙌 Concluí mais uma disciplina da minha pós em Gestão Estratégica de Marketing. Dessa vez, o tema focal foi "Gestão de Trade Marketing, Canais e Logística". Ao longo dessa jornada, aprendi sobre: ⛳ A importância da logística na estratégia de negócios Descobri que a logística vai muito além do transporte e armazenamento. Ela é crucial para a redução de custos e para a criação de valor na cadeia de suprimentos. Uma gestão logística eficiente pode aumentar a lucratividade de uma empresa, otimizando muitos processos. 🛒 Modelos de distribuição e marketing de canais Aprendi sobre diferentes modelos de distribuição, como sistemas de marketing vertical e horizontal. A integração eficaz entre fornecedores, distribuidores e varejistas é essencial para garantir a disponibilidade dos produtos e maximizar as vendas. 📲 Evolução do e-commerce e canais eletrônicos Vi sobre a evolução do e-commerce no Brasil, desde suas primeiras fases até o cenário atual, onde a compra de itens de alto valor se tornou comum. Modelos como B2B, B2C, C2B e C2C foram explorados, destacando suas vantagens e desafios. 😲 Trade Marketing 4.0 e Visual Merchandising O Trade Marketing 4.0 integra diversas disciplinas empresariais para melhorar a conexão entre marketing e vendas, focando na disponibilidade de bens de consumo no ponto de venda. A criação de ambientes de compra que sejam atrativos e organizados, tanto físicos quanto digitais, é essencial para influenciar positivamente o comportamento do consumidor. 👉 Um dos cases mais interessantes que estudamos foi o modelo de atacarejo no Brasil, que combina atacado e varejo. Esse modelo oferece preços mais baixos para pequenos varejistas e consumidores através de grandes lojas focadas em vendas em massa. É um exemplo claro de como a inovação na logística e na distribuição pode criar valor tanto para empresas quanto para consumidores. E bora continuar porque têm mais aulas pra assistir e conteúdos novos pra aprender📌 #TradeMarketing #GestãoEstratégica #PósGraduação #Aprendizado #Logística #Ecommerce #Marketing #iFood

Fazendo o caminho inverso, depois de alguns anos no mundo do varejo entre Trade e BI, finalmente tive a oportunidade de explorar um pouco do lado teórico dessas áreas. Por ter feito Relações Internacionais, não tive contato com aulas sobre temas que estão no meu dia a dia há um tempo. É quase uma sensação escolar ao ver termos que norteiam meu cotidiano sendo explorados pelos professores e convidados da ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing e analisando diversos cases fora do meu mundo de beleza/cosméticos. Entre tantas áreas, marcas e tipo de negócio, é muito animador ver as empresas percebendo o valor do time de Trade Marketing no negócio e a importância da execução na ponta, passando por diversos estudos e estratégias com foco no Sell Out das marcas. Volto em breve na rede trazendo um pouco mais das diferentes ações e relevância dessa área. 🤓 #TradeMarketing #Espm #Shopper #Varejo

Oferecer valor aos seus clientes através do gerenciamento de categorias é uma das maneiras de se diferenciar dos concorrentes. Hoje vivemos a terceira onde do varejo onde agregar experiências relevantes aos clientes faz parte do gerenciamento de categorias. No curso online "Especialista em Gerenciamento de Categorias" amplio a dimensão das estratégias e trago vários exemplos de como criar vínculos emocionais com os clientes. Acesse o link abaixo com o cupom de desconto válido até 17.03 e avalie a proposta de conteúdo e depoimentos dos alunos. Tenho certeza que irá agregar em seus objetivos profissionais. -Link de desconto: Especialista em Gerenciamento de Categorias-valor: R$ 230,00- Curso premiado pela plataforma   https://lnkd.in/dhWH5hnj