Publicação de SA+ Ecossistema de Varejo

Estou muito honrado em participar como host do +Varejo Podcast, para uma conversa sobre Retail Media! 🚀 Teremos um time de especialistas para abordarmos o retail media no contexto do varejo alimentar: Paula Peres Valduga Herik Mourão Marcelo Ermini, MSc. Imperdível! 👊🏻 #retailmedia #trademarketing

O último episódio dessa temporada do +Mais Varejo Podcast foi intitulado “Como o Trade se integra à estratégia e os resultados alcançados”. O programa foi ao ar no dia 18 e teve a participação de Eduardo Abritta, diretor de trade marketing da Bauducco, e Ariane Sanches, diretora de trade marketing do Grupo MundialMix. A mediação foi realizada por Alessandra Morita, head de conteúdo da SA+ Ecossistema de Varejo. Trazendo a visão da indústria para a mesa, Abritta conta que cada vez mais o trade tem ganhado relevância, e sua importância nas estratégias se dá entre outros motivos, por juntar diversas áreas da companhia para a execução de algo. “Tem indústrias que estão mais avançadas do que outras, mas todas estão crescendo”. Abritta ainda reforça que essa é uma área com visão abrangente, pois se conecta com a construção de marca e categoria, ativação e relacionamento com o consumidor. Ao mesmo tempo, apresenta um viés comercial que se atenta às vendas, sell-out, abastecimento correto e gestão de categorias. “As empresas que utilizam o trade tem muito a ganhar. E na relação da indústria com o varejo há também um papel muito importante de engajamento, B2B e gestão comercial para executar os objetivos do negócio de forma ampla”. Do lado do varejo, Ariane acredita que a fase atual do trade é de aprendizado. “É uma construção diária, uma troca. A parceria com a indústria está só no começo e ainda tem muito para evoluir”, comenta. A executiva ainda elogia o Trade Connection, evento que estava ocorrendo no dia da gravação. “É muito bom escutar os cases apresentados e ver que estão adaptando equipamentos para diferentes formatos de lojas, como atacarejos. Ou seja, (a indústria) esta entendendo de forma mais efetiva como chegar no cliente final”, compartilha a diretora. Ariane também aborda o conceito de trade 360º, que atua em todos os momentos da estratégia. “No começo temos o contato com a indústria para desenhar a estratégia, no meio temos a execução, e no fim temos o sell-out – e o trade 360º está presente em toda essa construção”, finaliza. Para ouvir esse e os demais episódios clique aqui: https://lnkd.in/d9x9avSf

O 7º episódio dessa temporada do +Mais Varejo Podcast foi intitulado “Retail Media e Trade Marketing são a mesma coisa?”. O programa foi ao ar no dia 04/09 e contou com a participação de Paula Peres Valduga, head de trade marketing do Grupo Koch, Herik Mourão, country representative na Crealytis e fundador da Retail Media FC, e Marcelo Ermini, coordenador da pós-graduação lato sensu e do hub de trade marketing da ESPM. A mediação da conversa foi feita por Alex Terra, CEO da Midfy. Do lado do varejo, Paula conta que o retail media está muito em pauta. Como exemplo do potencial da estratégia, ela traz dados apresentados na última edição da NRF que demonstram que a audiência em lojas é superior à das redes de televisão americanas. “No Koch o trade tem diversas iniciativas 360, e uma delas é o retail media. Fazemos ativações no e-commerce, varejo e atacarejo”, explica a executiva. Para Mourão, o trade marketing e retail media são coisas diferentes, cada um com sua importância. “Eles podem até se juntar, mas não são excludentes. O trade marketing trata da relação indústria e varejo e o retail é uma mídia para resolver coisas objetivas do negócio. É preciso de métricas distintas”. Ermini também traz sua visão para a conversa. Segundo ele, a principal característica do retail media é estar dentro do PDV, contemplando as iniciativas de mídia no canal. Já o trade marketing é voltado para a estratégia de como a empresa vai se relacionar com seus canais e clientes, e uma das ferramentas para isso é o retail media. “São coisas distintas com métricas e processos diferentes, mas o desafio é como integrar a estrutura para que ela realmente se torne mídia, e não apenas uma ação de trade localizada nessa ou naquela loja”. Assista ao podcast em sua plataforma preferida de streaming. Nela você encontrará, além deste episódio, os outros que já foram lançados. Acesse aqui: https://lnkd.in/d9x9avSf

Na última quarta (28/08), o 6º episódio do +Mais Varejo Podcast foi ao ar com o tema “Estratégias de trade marketing para on e off line”. O programa contou com a participação de Fabiano Szpyra, gerente de marketing do Festval, e Camila Couto, diretora executiva de shopper marketing global da Fini, além da mediação de Fabio Acayaba, CMO da SA+ Internacional. Para contextualizar a conversa, Acayba pediu aos convidados voltarem um pouco no tempo, e trazerem os aspectos que têm consolidado a área de trade marketing no varejo alimentar. “Falamos de trade há muitos anos, mas a sensação que tenho é que a abertura do varejo para a indústria nesse assunto é recente”, comenta Camila. Para ela, o trade trabalha para o shopper e quando essa visão da indústria se junta com o varejo, que de fato está em contato direto com os consumidores, a estratégia se torna eficaz. “Cada vez mais vemos o varejo se profissionalizando e dizendo ‘eu preciso do trade junto para entender melhor cada shopper de cada categoria’”, complementa a executiva. Do lado do varejo, Szpyra concorda e relembra que no início profissionais de trade da indústria eram vistos como a “pessoa do dinheiro”. “Só que isso começou a ficar vazio, pois não tinha o consumidor no centro da decisão e automaticamente não havia uma geração de experiência para ele”, conta o executivo do Festval. Segundo Szpyra, foi preciso entender que o varejo só consegue gerar experiência até um ponto e por isso é preciso entrar em uma colaboração mútua com a indústria para criar comunicações e abordagens novas, formas de precificar diferentes e eventos que envolvam a marca e permitam uma ativação. “Existem informações que a indústria produz e que são importantes para o varejo entender e tratar a marca da forma que ela merece no PDV. Ao mesmo tempo, nós temos que dividir informações com a indústria sobre os comportamentos do nosso consumidor. E essas duas coisas juntas somam a favor do cliente para todo mundo sair ganhando”, finaliza. Assista ao podcast em sua plataforma preferida de streaming. Nela, você encontrará, além deste 6º episódio, os cinco primeiros e os próximos que serão lançados. Clique aqui: https://lnkd.in/d9x9avSf #trademarketing #Festval #Fini

Você sabia que a forma como as mercadorias são expostas num supermercado também faz parte de uma estratégia de marketing? O Diretor Comercial da Dinâmica Merchandising Reinaldo Siqueira conversa com Milena Mancini neste episódio do ProjeTalks sobre qual o papel de uma agência de merchandising nos Canais de Varejo Alimentar e Lojas de Departamento, explica alguns termos específicos de quem trabalha com marketing e merchan neste setor, fala sobre inovação, comportamento de consumo, cenário pós pandemia, Atacarejos, Comércio Eletrônico e muito mais. Confira o episódio completo no nosso canal do Youtube ou acesse a playlist do Spotify e ouça onde quiser. Spotify: https://lnkd.in/dA_mU7qZ Youtube: bit.ly/ProjeTalks28 #mkt #mktdeconteudo #vendas #negócio #marketing #20anos #projetual20anos #podcast #agência #mercado #supermercado #merchandising #atacado #varejo

O 3º episódio do podcast da LEAFIO AI está no ar! Dessa vez, nosso convidado é Diogo Alves, Head de Trade Marketing Canal na 3 Corações S/A. Junto com nosso time, Darlan Moraes Júnior e Cecilia Flores, Diogo fala sobre sua experiência com o universo da Gestão de Categorias e revela as inovações, tendências e desafios que o varejo brasileiro deve estar preparado para enfrentar. Confira o podcast completo no canal da LEAFIO no YouTube! #leafioai #leafio #varejo #gestãodevarejo #gestaodevarejo #gestãodecategorias #gestãoporcategorias #eficienciadaprateleira #merchandisingparavarejo #planogramas #criaçãodeplanograma #criacaodeplanograma https://lnkd.in/dn4ED4cy

O penúltimo episódio dessa temporada do +Mais Varejo Podcast foi intitulado “Da estratégia à execução: a tecnologia e a colaboração como viabilizadores do Trade”. O programa foi ao ar na quarta (11/09) e teve a participação de Theodoro Tortoro, gerente de marketing sênior do Grupo Amigão, e Ricardo Piccoli, diretor de trade e canais especiais da Heineken. A mediação foi realizada por Christiane Cruz Citrângulo, chief marketing strategy officer (CMSO) da Neogrid. Para ambos os entrevistados, o trade marketing atua como um grande elo entre indústria e varejo, e com o avanço da área ambos os representantes de seus negócios buscam formas de fazer com que essa colaboração continue crescendo e alcance novos patamares. Do lado do varejo, Tortoro conta que essa área nasceu na indústria e aos poucos foi fortalecida no varejo. “Observamos hoje que alguns varejistas, principalmente os regionais, ainda tem uma atuação de trade muito mais voltada para a gestão de ponto extra do que realmente focado na importância do trade como uma área estratégica”. Para ele, não adianta somente ter a indústria atuando diretamente com o comercial se você não tem uma área que olhe os objetivos das estratégias de marketing e da companhia como um todo. “A área de trade traz a visão de como aplicar a estratégia, quais os objetivos, além de se atentar aos KPIs e dados. O trade acaba tendo uma atuação muito rica e transversal com todas as áreas do varejo e consegue permear a execução da estratégia junto a indústria”, complementa o executivo do Grupo Amigão. Piccoli concorda e comenta que, por natureza, o trade marketing é colaborativo pois já nasce com esse aspecto, conectando as áreas de marketing, vendas, produção e finanças. Em relação a aplicação de tecnologia na área, o executivo conta que cada vez mais esse tem sido um movimento necessário. “A alocação dos nossos artigos de geladeira, por exemplo, é uma decisão crucial, e hoje temos uma IA que faz isso de forma aprimorada em relação à decisão do time comercial, pois tem acesso a muitos dados de vendas, perfil e localização de PDV”, explica Piccoli. Contudo, o diretor de trade da Heineken ressalta que “as melhores decisões são aquelas que conectam o algoritmo ou máquina com as decisões humanas para elevar o nível de produtividade a outro patamar”. Assista ao podcast em sua plataforma preferida de streaming. Nela, você encontrará todos os episódios dessa primeira temporada. Acesse aqui: https://lnkd.in/d9x9avSf

Categorias novas ou com pouca penetração devem ser o foco da área de desenvolvimento da indústria e varejo Executivas do Grupo Enxuto e Danone explicam as vantagens da estratégia para aumentar a lucratividade, tíquete médio e faturamento de ambas as partes no 5º episódio do +Mais Varejo Podcast: “Desenvolvimento de categorias: um trabalho conjunto entre varejo e indústria”. O programa vai ao ar nesta quarta (21/08) e terá a participação de Doane Moda, diretora de marketing e e-business do Enxuto, e Juliana Moreti, diretora de trade marketing e merchandising da Danone, com a mediação da Alessandra Morita, head de conteúdo da SA+ Ecossistema de Varejo. Leia mais: https://lnkd.in/eVyVCDSW #samais #varejo #retail #supermercado #industria #distribuidor #fornecedor #varejoalimentar #varejoregional #atacado #atacarejo #hipermercado #shopper #lojadevizinhanca #sellout #trademkt #pequenovarejo #sortimento #maisvarejo #enxuto #danone

Você, varejista, com certeza sabe o que é uma ruptura comercial (quando a mercadoria não está disponível nas gôndolas e nem no estoque). Se não sabe, é bom ficar muito atento. A ruptura comercial é um dos grandes inimigos dos varejistas, que impacta na lucratividade, vendas e também na imagem das lojas. E pela Pesquisa Abrappe 2023, o setor de perfumarias ocupou o topo do ranking das perdas comerciais, com 11,5%, à frente de atacados/atacarejos (9,65%) e moda (8,10%). Um planejamento estratégico sólido para um controle eficaz da cadeia de abastecimento é o ponto de partida. Venha aprender com a Abrappe. Inscreva-se agora na associação pelo link http://bit.ly/422EkaI. #abrappe #abrappecast #podcast #podcastabrappe #prevenirperdas #prevencaodeperdas #varejo #retail #gestaoderiscos #perdasnovarejo #rupturacomercial #ruptura #hr #culture

🎯Trazendo a visão da indústria para a mesa Eduardo Abritta, diretor de trade marketing da Bauducco, conta que cada vez mais o trade tem ganhado relevância, e sua importância nas estratégias se dá entre outros motivos, por juntar diversas áreas da companhia para a execução de algo. “Tem indústrias que estão mais avançadas do que outras, mas todas estão crescendo”.   Abritta ainda reforça que essa é uma área com visão abrangente, pois se conecta com a construção de marca e categoria, ativação e relacionamento com o consumidor. Ao mesmo tempo, apresenta um viés comercial que se atenta às vendas, sell-out, abastecimento correto e gestão de categorias. “As empresas que utilizam o trade tem muito a ganhar. E na relação da indústria com o varejo há também um papel muito importante de engajamento, B2B e gestão comercial para executar os objetivos do negócio de forma ampla”.