Publicação de Triangle Solutions RH (Portugal)

Oportunidade para Franca - SP

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Região de BH

Oportunidade Comercial Rio

Gerente de Operações

OPORTUNIDADE PARA ITUIUTABA-MG

Oportunidade para Sorocaba-SP

Operações

PROSPECÇÃO DE CLIENTES INTERNACIONAIS JÁ FOI MAIS DIVERTIDA Podem me chamar de velho, mas já carrego uma bagagem no comercial exportação bastante interessante, com viagens a lugares que jamais pensaria em visitar à turismo. Estive pensando um pouco na minha carreira, viagens profissionais visitando muitos países, principais feiras internacionais e percebi como o avanço rápido da tecnologia mudou nosso jeito de pensar e estratégias comerciais. Como falei, podem me chamar de velho, mas não muito tempo atrás, não mesmo, uns 20 anos atrás as coisas eram um pouco diferentes, a velocidade das coisas eram um pouco mais lentas entre o envio da informação e o retorno do cliente. Apesar do início dos anos 2000 já existir internet, tudo ainda era muito novo, e pouquíssimas pessoas e empresas faziam parte do meio. Viajei muito para o continente africano e posso falar que por lá, demorou muito para os mercados e empresas se incluíssem no meio digital e por muito tempo a prospecção para estes mercados era a tradicional com muita mão na massa. Curiosidades: ·      Ligações: eu utilizava muito o telefone “de linha” para um primeiro contato. Ligações para SECOM, Embaixadas dos países no Brasil e do Brasil nos países. ·      Catálogo: o envio de informações da empresa por e-mail? Que nada, era o famoso fax para mandar uma página com resumo da empresa e produtos. Quando em visita, cheguei a gravar um CD e entregar as informações em mãos aos clientes. ·      Viagens: a visita em loco era especial para estes clientes, pois poucas empresas iam para um bate papo “cara a cara”. Isso era muito valorizado pelos clientes, mesmo que não saísse negócio. ·      Prospecção adicional: além dos contatos já realizados, uma boa fonte de informações para identificar contatos era a famosa “lista telefônica”, que na maioria dos quartos de hotéis tinha uma lista local na gaveta. E sim, muitos clientes estavam lá. Muitos processos e maneiras de prospecção ainda se mantém, porém alguns métodos acima ainda seguem sendo utilizados, mesmo com a globalização. Você usou algum deles? Gostaria de acrescentar algum? 

Vem ser Forte como Aço!!