Publicação de Vendor Force

Dominar o ciclo de vendas é o primeiro passo para melhores resultados 📈🤑 O ciclo de vendas no mercado B2B tem fama de ser mais “lento”, mas isso não significa que deva ser arrastado. Ter o timing certo para cada abordagem é decisivo para que o vendedor consiga qualificar o lead da melhor forma. Para saber mais, leia em nosso blog: https://lnkd.in/djkN5WM8

Os departamentos de vendas B2B enfrentam desafios constantes para bater suas metas. Com a alta concorrência e a complexidade dos ciclos de venda, a falta de leads qualificados e estratégias de marketing eficientes pode comprometer o desempenho. Mas há uma solução! Parceria com agência especializada em prospecção e marketing de performance B2B podem ser o diferencial que você precisa. Juntos, podemos potencializar resultados, aumentar a geração de leads e fechar mais negócios! 📈✨ Vamos superar esses desafios e alcançar novos patamares! #VendasB2B #MarketingDePerformance #CrescimentoEmpresarial

Libere seus vendedores e representantes para se concentrarem no que fazem de melhor: vendas consultivas e desenvolvimento de relacionamentos. Com nossa plataforma, automatizamos tarefas administrativas para que eles possam focar no que realmente importa. #EficiênciaComercial #vendas #plataformadeecommerce #ecommerceb2b #b2b

Você trabalha com vendas complexas? 🧐 Pergunto, porque sei que existem diversos fatores que influenciam na complexidade do ciclo de vendas e no tempo de decisão, mas os principais são o tipo de produto/serviço, segmento da empresa e o ticket médio. Por isso, em sua maioria, negócios do segmento B2B apresentam processos de vendas mais lentos e longos. 💡 O time da Agência Mutum criou um artigo que vai ajudar você a ter insights para superar os desafios no processo de vendas complexas. Boa leitura! #b2b #marketingb2b

Não é raro no mercado B2B, encontrarmos gestores e vendedores que acreditam que o cliente que compra há muitos anos esta garantido. Entretanto, eu não teria tanta certeza assim, muito pelo contrario, este cliente pode estar perto de ir embora, este convicção torna o time de vendas apático, o vendedor deixa de fazer perguntas investigativas, que podem gear novas oportunidades. A redução da preocupação do time de vendas em ajudar no crescimento do negocio dos seus clientes, na medida em que, as conversas passam a ter um caráter apenas de relacionamento, também e uma característica de achar que o cliente esta garantido. Vendedores podem ser muito queridos pelos compradores de empresas B2B, entretanto, isto não significa quase nada nos dias atuais. Considerando o que a área de compras passou a ser estratégica nas empresas, e os compradores esperam que os vendedores B2B possam ajuda-los em seus desafios. Ser um vendedor persuasivo e ter o cliente comprando há muito tempo, pode ser uma combinação perigosa! Todas as semanas recebo contatos de empresas que começam dizendo assim: estamos perdendo clientes antigos, estamos com dificuldades de rentabilidade. A primeira pergunta que eu faço é: o time de vendas da sua empresa tem condições de ajudar seus clientes crescerem, consegue levar soluções para os desafios enfrentados pelos compradores B2B? Como você que é gestor de vendas B2B responderia esta pergunta? Deixa nos comentários sua reposta.

Se seu time de vendas B2B tem muitos anos de representação comercial e vende em uma região com grande potencial de compra, mas ainda assim não conseguem crescer a prospecção de novos clientes ou crescer a prospecção de mais vendas na base de clientes e, isso limita o crescimento do resultado de sua empresa, é porque ainda falta para eles técnicas de vendas consultivas. A mentoria Silver B2B Venda Consultiva é o novo método que vai ajudar seu time de vendas B2B a crescer as vendas em sua carteira de clientes com um passo a passo prático. Por 12 meses, eu pessoalmente treinarei seu time de vendas B2B para: - Não praticar hábitos de tiradores de pedido, mas de consultores de vendas - Aumentar a conversão durante as visitas nos clientes - Prospectar novos clientes para a carteira de sua empresa - Crescer o ticket-médio na carteira de clientes ativos - Reativar vendas em clientes inativos Imagine sua equipe de vendas com um repertório atualizado, com técnicas de vendas consultivas, deixando de ter hábitos de tiradores de pedido para aumentar as conversões de vendas nas visitas em 10%, 20%, 30% ou mais! Isso é possível através do método Venda Consultiva que venho treinando líderes e equipes de vendas B2B no Brasil há mais de 10 anos. Para você que lidera um time de vendas B2B com mais de 5 vendedores ou representantes comerciais acessar gratuitamente uma reunião estratégica comigo durante 30 minutos e receber de presente nesta reunião, um plano de ação personalizado para sua empresa, mostrando como seu time de vendas B2B poderá atingir e até mesmo superar a meta de vendas, clique no link a seguir: https://lnkd.in/dmXcwvy2 Ao clicar você poderá agendar a reunião comigo no dia e horário disponível que escolher. Aguardo seu agendamento, vamo que vamo, a venda não pode parar!

O Poder da Venda Consultiva: Estratégias para Impulsionar seu Negócio. No cenário empresarial dinâmico de hoje, a abordagem tradicional de vendas, simplesmente promovendo produtos ou serviços, não é mais suficiente. Empresas experientes adotaram a estratégia da venda consultiva. Esta abordagem inovadora permite que os profissionais de vendas atuem como consultores de confiança, colaborando com os clientes em suas necessidades individuais fornecendo soluções personalizadas que geram valor duradouro. Compreendendo a Venda Consultiva A venda consultiva é uma estratégia de vendas centrada no cliente que vai além de simplesmente apresentar características e benefícios. Envolve um mergulho profundo nos desafios, objetivos e dores do cliente, permitindo melhores ofertas com soluções ideais. Esta abordagem colaborativa promove uma parceria entre o vendedor e o comprador, fomentando a confiança e a lealdade a longo prazo. A Origem da Venda Consultiva O conceito de venda consultiva surgiu na década de 1970, iniciado pelo especialista em vendas B2B Mack Hanan, ele descreveu como os profissionais de vendas poderiam estabelecer parcerias significativas com seus clientes, orientando-os para as melhores decisões de negócios. O Cenário em Mudança das Vendas A ascensão das vendas consultivas foi impulsionada pela evolução do comportamento dos consumidores. Com a proliferação de informações on-line, os compradores agora têm maior acesso aos detalhes e avaliações dos produtos antes mesmo de entrar em contato com um representante de vendas. Neste novo cenário, o papel do vendedor deixou de ser um mero empurrador de produtos para se tornar um parceiro estratégico que pode fornecer informações valiosas e recomendações personalizadas. Os Benefícios da Venda Consultiva A venda consultiva pode levar ao aumento da satisfação do cliente, à redução da rotatividade e a oportunidades mais lucrativas de upsell e vendas cruzadas. Maior Satisfação do Cliente Quando os clientes sentem que suas necessidades específicas são verdadeiramente compreendidas e atendidas, é mais provável que fiquem satisfeitos com a solução adquirida. Churn Reduzido e Maior Retenção Ao estabelecer um relacionamento consultivo, os representantes de vendas podem antecipar e abordar melhor os possíveis pontos problemáticos antes que se transformem em insatisfação ou cancelamento. Aumento do Valor Médio do Pedido A venda consultiva também apresenta oportunidades de upsell e vendas cruzadas, à medida que o representante de vendas obtém uma compreensão mais profunda das necessidades do cliente e pode identificar produtos ou serviços complementares que podem melhorar a experiência do cliente, contribuindo para a lucratividade geral do negócio. Referências Mais Fortes e Boca a Boca Positivo Clientes satisfeitos que experimentaram os benefícios de uma abordagem de vendas consultiva têm maior probabilidade de se tornarem defensores da marca. Leia mais em: https://lnkd.in/dbXfEfBP

Se seu time de vendas B2B tem muitos anos de representação comercial e vende em uma região com grande potencial de compra, mas ainda assim não conseguem crescer a prospecção de novos clientes ou crescer a prospecção de mais vendas na base de clientes e, isso limita o crescimento do resultado de sua empresa, é porque ainda falta para eles técnicas de vendas consultivas. A mentoria Silver B2B Venda Consultiva é o novo método que vai ajudar seu time de vendas B2B a crescer as vendas em sua carteira de clientes com um passo a passo prático. Por 12 meses, eu pessoalmente treinarei seu time de vendas B2B para: - Não praticar hábitos de tiradores de pedido, mas de consultores de vendas - Aumentar a conversão durante as visitas nos clientes - Prospectar novos clientes para a carteira de sua empresa - Crescer o ticket-médio na carteira de clientes ativos - Reativar vendas em clientes inativos Imagine sua equipe de vendas com um repertório atualizado, com técnicas de vendas consultivas, deixando de ter hábitos de tiradores de pedido para aumentar as conversões de vendas nas visitas em 10%, 20%, 30% ou mais! Isso é possível através do método Venda Consultiva que venho treinando líderes e equipes de vendas B2B no Brasil há mais de 10 anos. Para você que lidera um time de vendas B2B com mais de 5 vendedores ou representantes comerciais acessar gratuitamente uma reunião estratégica comigo durante 30 minutos e receber de presente nesta reunião, um plano de ação personalizado para sua empresa, mostrando como seu time de vendas B2B poderá atingir e até mesmo superar a meta de vendas, clique no link a seguir: https://lnkd.in/dwRtPXpJ Ao clicar você poderá agendar a reunião comigo no dia e horário disponível que escolher. Aguardo seu agendamento, vamo que vamo, a venda não pode parar!

A Importância do Vendedor B2B: 🙅♂️ Construindo Relações Duradouras No universo empresarial, o vendedor B2B desempenha um papel crucial. Além de conectar fornecedores a clientes, ele é o arquiteto de relações comerciais duradouras. Sua habilidade vai além de fechar negócios; envolve compreender as necessidades exclusivas de cada cliente, propor soluções assertivas e garantir satisfação contínua. O vendedor B2B é um catalisador de crescimento para ambas as partes, facilitando a evolução dos negócios e promovendo uma sinergia valiosa. Sua capacidade de entender os detalhes intricados do mercado, oferecer suporte personalizado e antecipar as demandas futuras é o alicerce para parcerias bem-sucedidas. Em um cenário onde a confiança é a moeda de troca, o vendedor B2B atua como um embaixador da integridade e profissionalismo. Sua influência vai além de transações pontuais, deixando uma marca duradoura na construção de um ecossistema comercial sólido. No fim das contas, a importância do vendedor B2B transcende números; ele é o elo humano que transforma simples transações em colaborações estratégicas, impulsionando o sucesso mútuo. #vendas #b2b #estrategia #confiança #industria #parceria

O melhor feedback que um cliente pode nos proporcionar é a recompra ou a indicação. Caso tenha interesse em conhecer as principais tendências e tecnologias em vendas B2B, assim como as novas habilidades requeridas pelo vendedor 4.0, clique aqui: https://lnkd.in/dBh4-m4j e vamos conversar a respeito! Bora falar de Vendas B2B Industriais e Indústria 4.0! 🚀 #portes #weidmuller #vendasb2b #palestra