Avaliação da Categoria e o Capitão de Categoria

A avaliação da categoria é uma etapa fundamental para entender os componentes que a constituem, como subcategorias e marcas, e para compará-las com o mercado. Neste processo, o capitão da categoria, que normalmente é o fornecedor, desempenha um papel central, trabalhando em conjunto com o varejista.

O Papel do Capitão da Categoria

O capitão da categoria é um parceiro estratégico escolhido pelo varejista, é responsável por entender, gerir e desenvolver a categoria que representa.

Suas principais atribuições incluem:

• Propor Estratégias: Ele sugere melhorias no sortimento e nas exibições de produtos, sempre com base em insights sobre o comportamento do consumidor e as tendências da categoria.
• Maximização de Desempenho: O objetivo é maximizar o desempenho da categoria, atendendo às necessidades dos consumidores e criando sinergias entre a marca e o varejista.
• Colaboração Estratégica: O capitão não atua apenas na prática; ele participa da formulação da estratégia geral da categoria, contribuindo para um desenvolvimento contínuo.

A confiança do varejista no capitão da categoria é essencial para que dê certo todo o processo, o parceiro deve ser claro e fornecer informações honestas. Portanto, a transparência é fundamental para uma colaboração de longo prazo.

Como o Varejista pode escolher o Capitão da Categoria?

Classificando os fornecedores em diferentes níveis, facilitando uma compreensão mais clara das capacidades e contribuições de cada um.

A Classificação dos fornecedores facilita a tomada de decisão estratégica, permitindo que os varejistas escolham os parceiros que atendam às suas necessidades e objetivos de categoria. Além disso, ajuda a estabelecer expectativas claras em relação ao suporte e às estratégias que cada fornecedor pode oferecer, promovendo uma melhor colaboração.

Exemplo de níveis que refletem a experiência, capacidades e responsabilidades do fornecedor:

✨ Essenciais: Fornecedores com experiência moderada, que utilizam ferramentas básicas de análise. Eles são essenciais para oferecer recomendações iniciais e implementar melhorias simples na exibição.

🔍 Especialistas: Com um histórico comprovado, esses fornecedores utilizam ferramentas avançadas e possuem um conhecimento profundo do mercado. Eles têm um papel ativo em otimizar o sortimento e a estratégia de exibição, trazendo um valor significativo.

🚀 Mestres: Líderes de mercado, dotados de recursos extensos e capacidade de inovação. Eles realizam análises detalhadas e colaboram de forma estratégica a longo prazo, implementando estratégias de alto impacto.

Conclusão

A escolha do capitão da categoria é crucial para o sucesso do varejo, pois esse parceiro estratégico traz expertises essenciais na gestão e desenvolvimento da categoria. A classificação dos fornecedores em diferentes níveis de capacidade permite ao varejista identificar o parceiro mais adequado, promovendo uma colaboração eficaz. Assim, a transparência e a confiança entre o varejista e o capitão são fundamentais para maximizar o desempenho e atender às necessidades dos consumidores.