Dez coisas que acontecem quando viramos Consultor de Empresas

Dez coisas que acontecem quando viramos Consultor de Empresas, coisas que sempre quis dizer e as poucas vezes que disse fui taxado de mal educado:

1 - O cliente quer desconto e diz que tem muitos amigos empresários e que pode me indicar.

2 - Alguém fica desempregado, normalmente um colega que nunca me procura, decide virar consultor e me pede para o indicar para a minha carteira de clientes que levei 16 anos para construir, em troca ele me dará a dele quando a construir. Eles chamam isto de parceria.

3 – Aparece um monte de gente pedindo para que passamos algum serviço para “me ajudar”, como se ru tivesse tempo de explicar por algumas horas o que aprendi em 36 anos de trabalho e estudos ou se o cliente que me contratou gostaria que eu abrisse as suas informações estratégicas para terceiros.

4 – Aparece um monte de gente querendo “me ajudar”, mas apenas querendo que eu explique o que me matei de estudar ao longo da vida lendo livros, fazendo cursos e me expondo aos meus clientes. Acham mais fácil pegarem as coisas prontas enquanto me preparei. Lembro que enquanto me preparei, muita gente estava tomando cerveja e comendo batatinha frita. Enquanto me preparei, ficava estudando no hotel enquanto muita gente preferia balada nas viagens de negócios. Enquanto me preparei, minha esposa, que sempre me apoiou, não se importava de ir sozinha para a praia ou piscina enquanto eu ficava no quarto do hotel estudando.

5 – As pessoas querem trabalhar com a gente, mas não querem se comprometer com o projeto caso apareça alguma coisa “melhor”.

6 – O cliente pensa que eu trabalho somente quando o visito, mas quando passo o final de semana em meu home office analisando 300 currículos para preencher uma vaguinha na empresa dele ele diz: “mas você só me trouxe 6 candidatos fracos”.

7 – Você anuncia uma vaga nas redes sociais e aparecem um monte de recrutadores oferecendo serviços. Se o meu cliente quisesse contratar ou tivesse mais recursos não me pediria para “quebrar o galho” dele. Faço isso de cortesia para pegar novos projetos com este mesmo cliente, é parte da minha estratégia de marketing.

8 – O empreendedor me liga, sem me contratar, e quer saber qual é o número mágico que se aplica ao custo para formar o preço de venda. Vá a algum médico para pedir receita sem pagar a consulta...

9 – Gerentes de bancos e factoring me procuram, por ser da área financeira, e querem me dar comissões para empurrar empréstimos aos meus clientes. Oras, fui contratado exatamente para tirá-los deste infernal ciclo de juros. O meu cliente é o empreendedor que me contratou, não os vendedores de créditos que cobram juros absurdos.

10 – Empresas de software, contabilidade, advocacia entre outras, me procuram para me dar uma comissão para os indicar ao meu cliente, como se eu fosse um vendedor de luxo. Eu sou um Consultor de Empresas e tenho que focar em vender o meu serviço.

Enfim, vivo de vender o meu conhecimento, não de ensinar gratuitamente as pessoas que não tiveram o mesmo esforço que tive.

Um grande abraço a todos e bons negócios!