Exit in Public #11: Um novo Painel de Deals: combinações improváveis por trás da evolução

O Exit in Public é uma iniciativa pessoal que visa abrir a caixa preta do M&A de startups com fundadores, investidores, colaboradores e quem mais possa se interessar sobre o assunto.

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Oi, pessoal!

Estou muito feliz em compartilhar o novo Painel de Deals by Exit in Public!

Uma iniciativa que tenho muito orgulho de ter montado meses atrás e que agora passo a ter um reforço de peso para mantê-lo vivo e evoluindo.

Desde que coloquei no ar a v1, recebi várias mensagens de incentivo, então, vocês podem imaginar como estou animado e curioso para seguir ouvindo os feedbacks e sugestões de vocês.

Espero que gostem!

TL;DR:

• O Painel de Deals nasceu para atacar a dor da falta de um lugar unificado, acessível e de fácil uso, onde fosse possível encontrar os dados de exits tech LatAm;
• “The creator economy is booming, and it’s not just Instagram models posting selfies on a beach in Ibiza. Developer-influencers — a strange new type of creator, like the vloggers and streamers before them — are a very real thing. Projects serve as their content and monetization rolled into one.” - Ben Stokes;
• Nasce um novo Painel de Deals: pesquise, visualize, compare e acompanhe Exits tech em um só lugar e com poucos clicks;
• Quero te convidar a se inscrever na lista de espera do Painel de Deals. Aos primeiros, faremos um convite especial: o de ser beta-tester, ter acesso gratuito e antecipado à ferramenta.

Não há ecossistema sem exits.

Para os leitores que acompanham a Exit in Public há mais tempo não é novidade que me interesso muito por exits tech, a jornada e, principalmente, os bastidores não compartilhados sobre eles.

Na minha visão, ainda há um gigantesco espaço para se escrever e falar mais sobre esse tema.

E é por isso que venho colocando tanta energia nos conteúdos por aqui. Sem medo de compartilhar meus aprendizados, erros e acertos de maneira autêntica, ao melhor estilo building in public.

Uma edição que tenho carinho especial é a do Painel de Deals, uma ferramenta que montei depois de analisar e compilar dados de centenas de transações.

A ideia inicial era simples: atacar a dor da falta de um lugar unificado, acessível e de fácil uso, onde fosse possível encontrar os dados de exits tech LatAm, tais como: múltiplos, ranges de saída, maiores aquisições, compradores mais ativos, evolução ano a ano, e mais.

Dor para quem vende, quem compra, quem investe e quem assessora.

O interessante disso tudo, após o lançamento do Painel de Deals, foram os vários feedbacks e pedidos que a comunidade de leitores começou a me mandar.

Aliado a isso, comecei a perceber um crescimento mais acelerado de novos assinantes na Exit in Public desde a publicação do Painel de Deals:

Legal! Mas o que fazer com tudo isso e gerar ainda mais valor, equacionando meu tempo e esforço na vida pessoal e profissional?

Essa foi a pergunta que por várias semanas fiquei tentando responder… e sem muito sucesso 🤡

Bom, a vida não parou por conta dessa dúvida.

Segui com meus hábitos, hobbies e, obviamente, segui conhecendo, estudando e me aprofundando em novas teses.

Uma que despertou meu interesse foi a do MicroAcquire, do Andrew Gazdecki, que busca redefinir a maneira em que startups são compradas e vendidas.

Everything you need to buy and sell startups. No fees. No hassle. Total anonymity. - MicroAcquire

Mais do que o modelo em si, começou a me chamar atenção o perfil provocativo do founder, dando o destaque devido ao momento do exit, independente do valor do deal, do tamanho da startup, se recebeu investimento antes ou não, e por aí vai.

Um caso emblemático foi quando ele criou o Bootstrappers.com como uma antítese do TechCrunch, o qual na visão dele era too VC-centric.

We give bootstrapped founders a voice by sharing stories that celebrate their achievements – stories that weave practical advice within a personal narrative.

You won’t find any “Startup X raised $50 Million in a Series A” over here (they get plenty of exposure already). - Bootstrappers.com

ativa em diferentes canais, sua história compartilhada no seu livro Getting Acquired: How I Built and Sold My SaaS Startup, ou pelas +100 aquisições que totalizam +USD 500M, pelos investidores por trás… o fato é que ele está ajudando a criar não só uma comunidade, mas um movimento.

E ele não está sozinho nessa.

A Alexis Grant, da TheyGotAcquired, é outra figura super vocal sobre o tema e que vale a pena acompanhar.

Our mission is to redefine startup success.

Silicon Valley tells us success means selling for hundreds of millions of dollars, a result of fast growth at all costs and raising lots of venture capital.

But for many entrepreneurs, there’s a more likely and more appealing option: a smaller yet life-changing exit, accomplished through thoughtful, sustainable growth while retaining ownership through bootstrapping or minimum funding. - TheyGotAcquired

A própria a16z tem em seu blog um artigo intitulado Why Developers Are Building So Many Side Projects, que expande essa discussão para os novos paradigmas e dinâmicas da creators economy.

The creator economy is booming, and it’s not just Instagram models posting selfies on a beach in Ibiza. Developer-influencers — a strange new type of creator, like the vloggers and streamers before them — are a very real thing. Projects serve as their content and monetization rolled into one. - Ben Stokes

Chegando ao Brasil, o Bruno Okamoto intitulou esse movimento de “A nova economia do Micro-SaaS” e vem de forma pioneira construindo a maior comunidade sobre o tema no país.

Recomendo fortemente assinar e ler os conteúdos do Bruno.

E falando no Bruno…

Ele foi o cara que um certo dia, em uma de nossas conversas, me provocou:

Luiz, você percebe que o Painel de Deals é (ou tem potencial de ser) um Micro-SaaS?

Bingo! Como eu não tinha pensado nisso antes?

Fez total sentido: um produto de nicho, que resolve uma dor muito bem, mas que é um ‘side project’ para mim.

Eis que a pergunta “o que fazer com tudo isso e gerar ainda mais valor, equacionando meu tempo e esforço na vida pessoal e profissional?” magicamente parecia resolvida. 🙌

Comecei a rascunhar as hipóteses, como o produto poderia evoluir, como o modelo poderia funcionar… estava bem animado!

Mas a alegria durou pouco…

Logo percebi que minha fluência em excel, minhas aventuras no tableau e minha enferrujada noção de programação não dariam conta do recado. 🤣

Só que estava focado em botar isso de pé, então mandei mensagem para um colega, que trabalhava numa outra firma de VC, e que, na época, havia recém passado para o outro lado do balcão para empreender.

Marquei um papo com ele na esperança de que com seu background técnico e seu interesse pelo tema, eu conseguisse sair com um norte de por onde eu deveria começar e o que deveria estudar.

O papo foi ótimo e ele me recomendou vários bons caminhos, mas o melhor da conversa foi uma conexão não esperada que ele se propôs a fazer com um amigo dele chamado João (mas que por algum motivo o apelido era ‘Zeca’ 😅).

Serendipidade total.

Fazendo uma longa história curta, o Zeca é um daqueles caras fora do comum. Formado no ITA, muito inteligente, mas, principalmente, ponta firme e com o qual acabei me dando super bem.

Papo vai, papo vem… e o Zeca me contou que estava se aprofundando no tema de no-code e low-code, depois de conhecer a comunidade SemCodar.

Eu já conhecia e tinha estudado sobre a tese, mas a verdade é que foi com o relato dele que percebi que esse era o caminho a seguir.

Apresentei o que já tinha montado para o Zeca e decidimos embarcar juntos nessa jornada de montar uma nova versão do Painel de Deals.

Ao melhor estilo eat your own dog food, montamos um questionário exploratório e falamos (e não vamos parar de falar!) com dezenas de pessoas, que se encaixem dentro de uma das quatro personas: empreendedor, comprador, investidor ou advisor de M&A. — Aproveito para deixar nosso muito obrigado a todos que disponibilizaram um tempinho para esse papo conosco!

Dentre feedbacks, insights, horas de trabalho e suor…

Eis que nasce o novo Painel de Deals, o qual fico feliz em compartilhar em primeira mão com os leitores da Exit in Public

Seja um beta tester!

Nossa proposta é simples: pesquise, visualize, compare e acompanhe Exits tech em um só lugar e com poucos clicks.

Tem sido super divertido e recheada de aprendizados a jornada de montar a plataforma. Aos mais curiosos, compartilho nossa low-code tech stack. 🤓

Show! Mas agora você pode estar se perguntando:

Por que apoiar e assinar a iniciativa?

• Você sente a dor na própria pele no seu dia-a-dia, e/ou;
• Você já sentiu a dor e não quer que outras pessoas sintam ela também, e/ou;
• Você se identifica com a missão e quer apoiar a manutenção e evolução do produto (estamos em beta ainda!).

O que você pode esperar da gente ao apoiar e assinar?

• Obsessão por melhorar o Painel de Deals com os feedbacks e sugestões de vocês;
• Obsessão por resolver a dor da falta de dados sobre exits tech na LatAm.

Por que começar a cobrar?

• Para que tempo e braço não seja um problema para a plataforma seguir evoluindo, com novos recursos e atualizações mais frequentes;
• Para que a iniciativa seja autossustentável, dado os custos e despesas envolvidos.

Tenho uma informação e/ou dado sobre uma transação e gostaria de adicioná-lo ao Painel de Deals, é possível?

• Sim! Acreditamos na força da nossa comunidade para nos ajudar a construir e validar a base de dados mais robusta de Exits Tech. Basta enviar um email com suas sugestões, feedbacks e dados para suporte@painel.deals.

Se você chegou até aqui, quero te convidar a se inscrever em nossa lista de espera.

Seja um dos primeiros a fazer parte!

Aos primeiros da lista, faremos um convite ainda mais especial: o de ser beta-tester, ter acesso gratuito e antecipado à ferramenta.

Vai ser um grande prazer te ter conosco ajudando a construir e a evoluir o Painel de Deals!

Disclaimer: As análises e opiniões são minhas. Esse post tem apenas caráter educativo que visa apoiar empreendedores, investidores e demais interessados em melhor analisar transações de M&A divulgadas no mercado.

Referências e links úteis:

• Build in Public
• Apresentando o Painel de Deals 📈, Exit in Public
• MicroAcquire, Andrew Gazdecki (Linkedin | Twitter)
• Getting Acquired: How I Built and Sold My SaaS Startup, Andrew Gazdecki
• Bootstrappers.com, MicroAcquire
• They Got Acquired, Alexis Grant (Linkedin | Twitter)
• Why Developers Are Building So Many Side Projects, Future by a16z
• A nova economia do Micro-SaaS, Bruno Okamoto
• SemCodar, Renato Asse

Se gostou do conteúdo, não se esqueça de compartilhar com amigos e amigas que possam se interessar pelo tema. Vai ser um prazer recebê-los por aqui também!

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Grande abraço,

Luiz