Joint Business Plan: A Colaboração Estratégica para o Sucesso Conjunto na Indústria e Varejo

O QUE É JOINT BUSINESS PLAN OU JBP?

O Joint Business Plan (JBP) ou Plano de Negócio é um conjunto de estratégias executadas a longo prazo entre indústria e varejo, visando alcançar resultados positivos para todas as partes, incluindo o consumidor final.

O JBP não é uma estratégia de vendas de um produto ou serviço. O aumento do faturamento das empresas envolvidas no Joint Business Plan pode ser um dos objetivos do planejamento, mas ele não se resume em vendas.

A tradução de Joint Business Plan ou Plano de Negócios Conjunto, é uma estratégia que requer um alinhamento de ações conjuntas.

Na minha visão, o JBP representa uma construção colaborativa unindo os objetivos da indústria e do varejo com as perspectivas dos profissionais que o planejam. Com isso é elaborado o calendário de execução. Essa abordagem eleva a estratégia a um novo nível, resultando em resultados mais positivos.

Na prática, o JBP envolve:

·         O Planejamento a ser executado de maneira conjunta entre indústria e varejo.

·         A relação de interdependência entre as partes.

·         O envolvimento ativo dos parceiros para a definição de objetivos e execução de estratégias.

·         O acompanhamento frequente para análise das tarefas.

·         Uma equipe multidisciplinar e multifuncional.

·         E o foco na satisfação do consumidor final, sendo uma das principais métricas de sucesso do projeto.

AGORA É IMPORTANTE SABER O QUE O PLANO DE NEGÓCIOS NÃO É!

Primeiramente, não se limita a uma estratégia de vendas: embora o crescimento da receita possa ser um objetivo, o JBP abrange muito mais do que apenas números comerciais.

Além disso, não se trata de um projeto de curto prazo: devido à sua complexidade, o JBP não pode ser estabelecido em uma única reunião. Ele requer análise, tempo e um planejamento cuidadoso. Quanto mais informações você coletar sobre seus clientes e sua empresa, melhores serão os resultados obtidos.

A pergunta que fica é “Como executar as estratégias de JBP?”, más primeiramente precisamos saber quais são os objetivos principais deste plano estratégico que pode ser:

·         O aumento da participação de mercado de alguns produtos

·         A Melhora da experiência do consumidor

·         O Aumento da visibilidade dos produtos

·         O Aumento das vendas dos produtos

·         A Otimização do inventário de Produtos

·         Desenvolvimento tecnológico;

·         Expansão de canais de vendas;

·         Fortalecimento da marca;

·         Aumento do ticket médio dos produtos;

·         Criação de novos canais de vendas;

·         Criação de novos produtos.

Sabendo disso, podemos seguir com a definição das estratégias específicas para cada um dos objetivos, estabelecendo um plano de ação claro que guiará nossas iniciativas. Isso nos permitirá monitorar o progresso, ajustar abordagens conforme necessário e garantir que todos os esforços estejam alinhados com os resultados desejados. Com um JBP bem estruturado, estaremos mais preparados para fortalecer a parceria e alcançar o sucesso em conjunto.

Agora, para responder à pergunta: “Como executar as estratégias de JBP?”

1. Conheça o seu Cliente: Uma Boa estratégia sempre começa com uma compreensão profunda do consumidor. Esse é o primeiro passo na implementação do JBP. É fundamental avaliar o perfil do seu consumidor final, analisar o mix de produtos ou serviços que você oferece, identificar suas necessidades e explorar as oportunidades de mercado disponíveis.

2. Analise os diferenciais da sua marca: Nesse momento, você deve fazer uma reflexão e estudo sobre os seus reais diferenciais no mercado.

Qual o maior valor ou diferencial que minha empresa entrega ao Cliente?

3. Escolha os parceiros certos para seu plano de negócios: Faça uma lista com as empresas podem contribuir para a construção do JBP. É importante lembrar que essa estratégia deve ser criada de forma conjunta!

4. Defina a equipe que vai atuar no JBP: Essa definição para o Joint Business Plan é muito importante para que os resultados do projeto sejam alcançados.

PRINCIPAIS RESULTADOS DE UM JPB EFETIVO

Aumento da representatividade da empresa no mercado

Redução do tempo médio de entrega dos produtos

Melhora no relacionamento entre indústria e varejo

CONCLUSÃO

O Joint Business Plan (JBP) é uma ferramenta que conecta marcas e varejistas em um mercado competitivo, ajudando-os a atender melhor os consumidores. Fabricantes e Varejistas trabalham juntos para unir suas habilidades e resolver lacunas no mercado.