Promena - Satış Yöneticisi

Sorumluluklar:

-Promena'nın küresel ve yerel pazardaki satış faaliyetlerini yürütmek, yeni müşteriler kazanmak ve mevcut iş hacmini artırmak. Bu faaliyetleri düzenli olarak raporlamak.

-Yeni müşteri adayları oluşturmak, müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek onlara dijitalleşme odaklı çözümler ve öneriler sunmak.

-Yaratıcı ve yenilikçi bakış açılarıyla Promena'nın çözümlerini ve ürünlerinin değer önerilerini müşterilere iletmek, ihtiyaçlarını nasıl karşılayacaklarını açıklamak.

-Potansiyel müşterilere yönelik ön satış toplantıları organize etmek, yönetmek ve müşteri ihtiyaçlarına özel ürün demoları hazırlayıp sunmak.

*Müşteri taleplerine ilişkin satış süreçlerinde RFI ve RFP süreçlerine katılmak ve bu süreçleri yönetmek.

-Tüm potansiyel müşterilerin satış sürecindeki memnuniyet seviyesinin belirlenmiş hedeflere uygun şekilde gerçekleşmesinden sorumlu olmak.

-Promena'nın küresel ve yerel pazardaki bilinirliğini ve ticari iş hacmini artırmak için farklı coğrafyalarda distribütörlük fırsatlarını araştırmak ve bu fırsatları hayata geçirmek. Anlaşmaların finansal ve operasyonel metriklerini takip etmek.

-Küresel ve yerel pazarlarda yeni kazanılan müşterilerle yapılan sözleşme süreçlerini (hukuki, mali ve ticari boyutlarıyla) yönetmek ve ilgili birimlerle koordineli bir şekilde hayata geçirmek.

-Müşterilerle yapılan anlaşmaların koşullarını ve hizmet detaylarını müşteri yönetimi ekibine doğru ve eksiksiz bir şekilde aktarmak.

-Ürün yönetimi ekibiyle sektör ve müşteri ihtiyaçlarını paylaşarak, ürün geliştirme süreçlerine katkıda bulunmak.

-Promena bünyesindeki müşteri yönetimi, ürün yönetimi ve diğer ilgili birimlerle sinerji içinde çalışmak, dayanışma ve işbirliğini artırmak.

Genel Nitelikler:

-MS Office Professional kullanımı

-İleri düzey İngilizce bilgisi

-SaaS ve bulut tabanlı çözümler konusunda bilgi ve deneyim

-CRM platformları hakkında bilgi ve deneyim

-2+ yıl dijital çözümler ve müşteri kazanımı süreçlerinde deneyim

-Satış teknikleri, sunum ve satış süreçlerinde bilgi sahibi olma

-Satınalma süreçleri ve teknolojileri hakkında genel bilgi

-Tekliflendirme süreçlerinde bilgi sahibi olmak ve pazar analizi yapabilme kapasitesine sahip olmak

-Satış ve müşteri yönetimi alanında uzmanlık

-Stratejik ve vizyoner bakış açısı

-Faydalı işbirlikleri başlatma ve geliştirme becerisi

-Sonuç odaklılık

-Ticari bakış açısı ve girişimcilik

-Takım çalışmasına yatkınlık

-Yaratıcı ve yenilikçi düşünme

-Sistematik ve analitik çalışma yeteneği

-Müşteri odaklılık

-Seyahat engeli olmamak, aktif olarak araç kullanabilmek

-Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış veya tecilli olmak

-Sunum becerisi yüksek, iletişim yetenekleri kuvvetli, problem çözme yetisine sahip ve gelişime açık olmak