Şu eğitimden: Satış Esasları

Ücretsiz deneme süresi ile, bu eğitime erişin

Sektör uzmanları tarafından verilen 24.000 adetten fazla eğitime erişmek için hemen katılın.

Potansiyel müşterilerin belirlenmesi

Potansiyel müşterilerin belirlenmesi

Şu eğitimden: Satış Esasları

1 aylık ücretsiz denememi başlat Ekibim için satın alacağım

Potansiyel müşterilerin belirlenmesi

“

- Son zamanlarda, evimin yakınındaki yoğun bir yol boyunca trafikte oturuyordum ve müşterileri bitişikteki şerit alışveriş merkezindeki yerel yatak mağazasına çekmeye çalışan yaklaşan kavşakta öne çıkan işaret iplikçilerinden birini fark ettim. Her gün maruz kaldığımız çeşitli satış ve pazarlama yaklaşımlarını düşündüğümüzde, böyle bir yaklaşımı görmek bana ideal müşterinizi tanımanın ne kadar önemli olduğunu hatırlattı. Bu kesinlikle av tüfeği yaklaşımı, 1000 kişiden birinin düşündüğü umuduyla kitlelere bir mesaj patlatıyor, hey, ne biliyor musun? Bir yatakla gerçekten ilgilenmiyordum, ama aniden öyleyim. Çok etkili bir yaklaşım değil, ancak şirketler ve satış elemanları bunu her gün yapıyor. Tüm yıldızlar uygun şekilde hizalandığında ürününüzü kaç kişinin satın alabileceğini düşünmek yerine. Pazarda, bir sorunu hızlı ve etkili bir şekilde çözmeye yardımcı olma olasılığı en yüksek olan ürün veya hizmetinizin kim olduğunu düşünmeye başlamanızı ve ardından oradan geriye doğru…

İçerikler