Como identificar desalinhamentos entre a estratégia da sua empresa e as tendências de mercado por meio de dados?

No mercado competitivo e em rápida mudança de hoje, é crucial para qualquer empresa alinhar sua estratégia com as tendências atuais e futuras que afetam seus clientes, concorrentes e indústria. No entanto, às vezes pode haver lacunas ou desalinhamentos entre o que a empresa pretende alcançar e o que o mercado exige ou oferece. Como identificar esses desalinhamentos usando dados e evitar ficar para trás ou perder oportunidades? Neste artigo, vamos explorar algumas técnicas criativas de resolução de problemas que podem ajudá-lo a fazer isso.

1 Defina seus objetivos estratégicos e premissas

O primeiro passo é definir claramente seus objetivos estratégicos e as premissas que os fundamentam. O que você está tentando realizar, para quem e como? Quais são os principais impulsionadores e indicadores do seu sucesso? Quais são os riscos e incertezas que podem afetar seus resultados? Ao articular seus objetivos estratégicos e premissas, você pode criar uma estrutura para avaliar seu alinhamento com as tendências do mercado.

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Dr. Pushkar Patil (Pat) 🧿

🔥Likely to Engage - Six sigma certified expert | AI prompt expert | Product Manager | Polymer Expert | Innovation Manager | Sales & Business Development
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Utilizing data is a powerful approach to uncovering such discrepancies. Here's a brief guide on how to leverage data to identify and address misalignments - 1. Market Research and Analysis. 2. Customer Feedback and Surveys. 3. Sales and Revenue Analytics. 4. Social Media Monitoring. 5. Competitor Analysis. 6. Supply Chain and Inventory Data. 7. Website and Online Analytics. 8. Technology Adoption Rates. 9. Employee Feedback. 10. Regular Data Reviews and Updates. By integrating these data-driven approaches into your strategic planning, you can proactively identify and address misalignments, ensuring that your company's strategy remains well-positioned.

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Jimielle Khawand

Water Resources Engineer | Civil Engineer, Hydraulic Design
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Taking time to brainstorm is the most important step to kickstart the process. Make sure to ask the right questions, to not leave anything out, make assumptions and consider constraints.

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2 Coletar e analisar dados relevantes

O próximo passo é coletar e analisar dados relevantes que podem ajudá-lo a validar ou invalidar suas suposições e medir seu progresso em direção aos seus objetivos. Dependendo do seu setor, mercado e estratégia, você pode precisar de diferentes tipos de dados, como feedback de clientes, análise de concorrentes, relatórios do setor, tendências de mídia social, desempenho financeiro, etc. Você pode usar várias ferramentas e métodos para coletar e analisar dados, como pesquisas, entrevistas, grupos de foco, plataformas online, painéis, etc.

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Jimielle Khawand

Water Resources Engineer | Civil Engineer, Hydraulic Design
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Data is essential to make decisions, study behavior, and predict the future. Without data we wouldn't be here today. I think the most important step in gathering data is by conducting surveys and by asking the right questions.

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Max Rojas Hinrichsen, CISM, ISO, ITIL, COBIT

Information Security / Governance, Risk, and Compliance / Cybersecurity (CISM, ISO 27001 LI, ISO 27032 LCM, COBIT, ITIL, AWS Certified Cloud Practitioner, Fortinet Certified Fundamentals in Cybersecurity)
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In this matter there's 2 key points to consider: 1. Ask the right questions. Sometimes less is more. One precise question might be worth more than 10 other regular questions and we all know that a bad input in a process will result in a bad output and underachieving your goals. 2. Ask the right people. Go beyond the organization. Know and inquire your stakeholders, feedback must be unbiased and relevant for the matter in analysis.

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3 Identificar e priorizar desalinhamentos

O terceiro passo é identificar e priorizar os desalinhamentos entre sua estratégia e as tendências de mercado com base nos dados coletados e analisados. Um desalinhamento é uma lacuna ou uma discrepância entre o que você esperava ou planejava e o que os dados mostram. Por exemplo, você pode descobrir que seus clientes-alvo têm necessidades ou preferências diferentes do que você supunha, ou que seus concorrentes lançaram novos produtos ou serviços que ameaçam sua participação de mercado, ou que seu setor está enfrentando novas regulamentações ou interrupções que afetam suas operações. Você deve priorizar os desalinhamentos com base em seu impacto e urgência e categorizá-los como menores, moderados ou maiores.

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Jimielle Khawand

Water Resources Engineer | Civil Engineer, Hydraulic Design
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This is why being flexible and open-minded is very important : your assumptions might be wrong. As a Water Resource Engineer, it is crucial to adapt to change especially when designing for different cities and countries.

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4 Gerar e avaliar possíveis soluções

O quarto passo é gerar e avaliar possíveis soluções para resolver os desalinhamentos que você identificou e priorizou. Você pode usar técnicas criativas de resolução de problemas, como brainstorming, mapeamento mental, prototipagem, testes, etc., para criar diferentes ideias e opções para fechar as lacunas ou explorar as oportunidades. Você deve avaliar as soluções com base em sua viabilidade, conveniência e viabilidade, e selecionar as que melhor se encaixam em seus objetivos e premissas estratégicas.

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Jimielle Khawand

Water Resources Engineer | Civil Engineer, Hydraulic Design
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Always quantify your goal and ask yourself: "By how much? In what timeframe?". Based on your goal, come up with the most feasible, efficient, sustainable solutions.

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5 Implementar e monitorar as soluções escolhidas

A etapa final é implementar e monitorar as soluções escolhidas e acompanhar seus resultados e resultados. Você deve comunicar e alinhar suas soluções com suas partes interessadas, como sua equipe, clientes, parceiros, etc., e garantir que eles entendam e apoiem suas decisões. Você também deve configurar um ciclo de feedback e um sistema de medição para monitorar o desempenho e o impacto de suas soluções e ajustá-las conforme necessário com base nos dados e nas tendências do mercado.

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Jimielle Khawand

Water Resources Engineer | Civil Engineer, Hydraulic Design
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Remember to track your progress. After setting a clear strategy to achieve your goal, developing KPIs and metrics, you should track the outcome of your solution set to be implemented.

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6 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?

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Max Rojas Hinrichsen, CISM, ISO, ITIL, COBIT

Information Security / Governance, Risk, and Compliance / Cybersecurity (CISM, ISO 27001 LI, ISO 27032 LCM, COBIT, ITIL, AWS Certified Cloud Practitioner, Fortinet Certified Fundamentals in Cybersecurity)
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Process mining is a technique that obtains models out of logs from systems. It a very good approach to test and compare the plan with the reality, and sometimes the difference are mind-blowing. It's an interesting technique to try and dive into.

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Donna-Leigh White

Branch Manager @ BrokerLink | Insurance Industry, Leadership
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Begin by grasping your company's objectives and target market. Analyze gathered market trends to assess alignment with company goals and strategy. This evaluation provides clarity on the effectiveness of the current marketing strategies and products. Ensure your frontline teams comprehend the purpose of data gathering, as they directly engage with clients. The more insights they collect, the richer your market data becomes, enhancing strategic decision-making.

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Como identificar desalinhamentos entre a estratégia da sua empresa e as tendências de mercado por meio de dados?

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1 Defina seus objetivos estratégicos e premissas

2 Coletar e analisar dados relevantes

3 Identificar e priorizar desalinhamentos

4 Gerar e avaliar possíveis soluções

5 Implementar e monitorar as soluções escolhidas

6 Veja o que mais considerar

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1 Defina seus objetivos estratégicos e premissas

2 Coletar e analisar dados relevantes

3 Identificar e priorizar desalinhamentos

4 Gerar e avaliar possíveis soluções

5 Implementar e monitorar as soluções escolhidas

6 Veja o que mais considerar

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