Striving for fair incentives in your retail sales team. How can you maintain harmony and motivation?

ஆம்... உண்மை தான்.. மிகச்சிறந்த பதிவு. சில நிறுவனங்களில் பாகுபாடு உண்டு.அப்படிப்பட்ட இடங்களில் இணக்கமான சூழல் உருவாக மிகவும் பிரயத்தனம் செய்ய வேண்டும்.

Align incentives with team goals, ensure transparency in reward criteria, encourage teamwork, and recognize individual contributions to maintain harmony and motivation in the retail sales team.

L’équité est je pense, la base de toute fondation solide d’une équipe d’équipiers commerciaux, notamment dans la vente au détail pour reprendre l’exemple de l’article, domaine dans lequel je suis expérimenté. Pour rendre un secteur dynamique et attractif, être équitable avec chaque membre de l’équipe en fixant des objectifs personnels SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réalisable, Temporels) est selon moi une nécessité pour atteindre les objectifs communs, améliorer la relation personnelle et collective, favoriser le collectif de manière général ainsi que le climat.

Well-planned incentive structures are important for encouraging and continuously improving team performance. The tasks and targets you set should be clear, achievable, and consider the team’s specific territory, market potential, and trends. These should be logical and repeatable.

குறிக்கோள்கள் ஒருங்கிணைந்து இயக்கப்படுவதால் கூடுதல் ஊக்கத்தொகை நியாயமான முறையில் உழைத்தவர்கள் மகிழ்வார்கள். நிறுவனமும் நோக்கத்தை நோக்கி உயரும்.

Les objectifs clairs, la sélection d’indicateurs pertinents et la transparence dans la stratégie d’action est inéluctablement nécessaire je pense pour la performance collective, ainsi que pour la productivité, indispensables pour faire prospérer le business. La définition d’objectif SMART, la sélection d’indicateurs pertinents permet d’une part de booster le travail des équipes en responsabilisant les collaborateurs et en les animant sur les tâches individuelles et collectives. Cela permet de donner une vision à son équipe, le cap à garder, la direction à prendre et permet de mieux pouvoir réaliser l’évaluation individuelle.

our goals and the basis for setting incentives should be understandable and transparent to everyone. Objectives should be fair and achievable within a set time frame, allowing high performers to excel.

Le feed-back est particulièrement nécessaire pour un la force individuelle et collective. Je suis à titre personnel très demandeur de feed-back et attentif à ces retours que je considère constructifs, et riche car chacun apporte des connaissances que l’on a pas forcément, et on retrouve ici la force du collectif (seul on va plus vite, ensemble on va plus loin!) L’importance du feed-back est cruciale pour faire grandir ses collaborateurs, qu’elle soit positive ou négative, je considère la critique comme constructive, puisqu’elle apporte toujours soit: des points forts, ou des axes d’amélioration. Attention, cependant les feed-back sont faits pour être bienveillants, et doivent être uniquement constructifs, dans le but de faire grandir!

All details and updates related to incentives should be provided timely. Regular feedback on individual performance and necessary guidelines should be given to keep the team informed and motivated.

Plan incentive structures based on different job responsibilities, skills, and market conditions. This approach ensures that team members in various categories consistently perform better and receive incentives, helping them improve their skills and achieve objectives.

To achieve your goals, it’s essential to foster teamwork. Design your incentive structure to encourage collaboration and create an environment of mutual support, promoting internal harmony and boosting overall team performance.

La transparence, j’ajouterai même la communication, être un leader communiquant et surtout authentique, faire preuve de compassion ainsi que d’altruisme. Le leader authentique est naturellement transparent pour faire grandir ses équipes, et sait se rendre disponible et être véritablement transparent dans ses actes et les demandes de ses collaborateurs!