What do you do if you want to negotiate alternative forms of compensation as a team leader?

En un laboratorio clínico, las compensaciones alternativas podrían incluir horarios flexibles para adaptarse a las demandas cambiantes de trabajo, seguro médico ampliado para cubrir enfermedades relacionadas con COVID-19, tiempo libre remunerado adicional para el autocuidado y el descanso, y programas de desarrollo profesional en línea para mejorar las habilidades durante el distanciamiento social. Estas opciones podrían ayudar a mantener la moral y el compromiso del equipo en tiempos desafiantes.

I find it crucial to understand the compensation structure within the organization and my role as a team leader. After clarifying my own stakes in this matter, I proceed to identify the team's interests, such as family, education, professional growth, housing, or transportation. Using this information, we can explore and negotiate alternative forms of compensation.

Es fundamental comprender tus propias necesidades y valores, así como los de tu equipo, antes de negociar formas alternativas de compensación. Por ejemplo, en un laboratorio clínico durante la pandemia, algunos miembros del equipo pueden valorar más el tiempo libre remunerado para cuidar de su salud mental y física, mientras que otros pueden preferir opciones de desarrollo profesional para mantenerse actualizados con las últimas prácticas y tecnologías. Al tener claro lo que valoras y lo que valoran tus colegas, puedes negociar compensaciones alternativas que satisfagan las necesidades de todos.

Una vez que hayas determinado qué formas de compensación alternativa deseas negociar, es crucial preparar un caso sólido para presentarlo a tu gerente o empleador. Reúne pruebas y datos que respalden tu solicitud, demostrando cómo estas opciones beneficiarán tanto a ti como a tu equipo, así como a la organización en general. Por ejemplo, en el contexto de un laboratorio clínico durante la pandemia, podrías resaltar cómo el acceso a horarios flexibles o trabajo remoto puede aumentar la productividad y el bienestar del equipo, además de mejorar la eficiencia operativa del laboratorio. Al presentar tu caso de manera clara y persuasiva, estarás mejor preparado para alcanzar un acuerdo satisfactorio.

Al negociar formas alternativas de compensación, es esencial mantener una comunicación efectiva con tu gerente o empleador. Debes mostrar respeto, seguridad y asertividad, al mismo tiempo que demuestras flexibilidad y disposición para comprometerte. Escucha activamente su perspectiva y comentarios, tratando de comprender sus necesidades y limitaciones. Además, expresa gratitud y reconocimiento por su apoyo y colaboración. Evita hacer ultimátums o amenazas, y no aceptes ofertas que consideres injustas o poco realistas. Mantener un diálogo abierto y constructivo puede ayudarte a alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.

Si quieres negociar formas alternativas de compensación como líder de equipo lo primero es saber porqué. La compensación es parte del diseño del equipo, antes de la dirección y de la capacitación, así que hay que partir del objetivo, la estrategia, la estructura,... y desde ahí no hay fórmula, puede haber tantos como empresas, buscando el equilibrio entre los objetivos de la dirección (control, economía, sencillez) y los del equipo (seguridad, motivación). Y digo equipo porque si negocias como líder no buscas tus necesidades sino las suyas. Luego averigua todos los elementos: sea fijo, estabilidad; o variable (bonus,..), estimula y minimiza el gasto fijo; o beneficios sociales, seguridad y satisfacción. Y negocia desde la estrategia.

Compensation packages need to be aligned to expected performance. The best way is to demonstrate that the alternative compensation plan will lead to better performance and that it is aligned with company goals and priorities.