Your sales team's productivity is lagging behind. How can you revitalize their performance?

They’re probably not being productive because they are too busy filling an agenda and checking boxes set by somebody who doesn’t understand the customer and their business model.

Defina Metas Claras e Alcançáveis O primeiro passo para revitalizar o desempenho da equipe de vendas é definir metas claras e alcançáveis. Metas vagas ou muito ambiciosas podem desmotivar os vendedores, enquanto metas bem definidas e desafiadoras os inspiram a dar o seu melhor

To help, you need to get to first get to the root cause. As @Bella Jordan mentioned, you need to communicate with the individuals (not just the team) and find out what is impacting their lag, what do they need (tools), and what needs to change, etc? Sometimes it can be a simple fix and other times may need a structural change. Sales people are innately competitive. One simple idea is to have a sales competition. Ask them what reward would revitalize their drive.

Lead by example and positivity. Sales management and motivation is not a one-size-fits-all. Having the humility to understand that every team member brings something different and awesome to the table and our jobs as leaders is to maximize on that is a good first step towards relationship building and trust. That trust creates confidence and that confidence creates culture. Have a culture of winning and teamwork. The rest sorts itself out.

Goal setting is critical to achieve salesperson buy in their role to achieving corporate goals. Teams are built around strong alignment to achieving these corporate goals. Incenting the team on their win should bring economic gain for them too. Simple # of calls made is the least relevant measure of the quality of the sales approach. Design goals with the end in mind. What gets you to the desired result? If the total contract size /$ sold is the goal - you get graded on the size of the deal and not the work to get the sale. You need to breakout the components of work achieved. Renewals are different than new sales. Small sales take as much work as large deals . Know when to cut the investment of time.

Estabelecer metas em uma equipe de vendas é fundamental para impulsionar o desempenho e a motivação. Comece definindo objetivos claros e específicos, alinhados com a visão da empresa. Utilize a metodologia SMART, garantindo que as metas sejam mensuráveis e atingíveis. Engaje a equipe no processo, ouvindo suas sugestões e ajustando as metas conforme necessário. Ofereça suporte e treinamentos para desenvolver as habilidades necessárias. Por fim, monitore o progresso regularmente e celebre as conquistas, reforçando a importância da colaboração e do esforço coletivo.

Estabelecer metas, não só te trás tranquilidade, mas te trará foco e determinação. Sua energia fica direcionada ao desejo em atingir a meta estabelecida. Vc saberá que consegue, se realiza em etapas pequenas, vibrando para metas maiores. Isso impulsionará sua equipe. Valorize, motive e ajude ao seu colaborador a Estabelecer metas alcançaveis.

Nowadays, successfully training a sales team to exceed their targets requires understanding the evolved 2024 customer mindset. This involves focusing on active listening and asking insightful questions. This approach disarms prospects, building trust and openness. By integrating these soft skills into our regular training sessions, we've seen remarkable improvements. Consequently, my team is more confident, better at handling objections, and ultimately more productive, leading to significant boosts in our sales results.

Por mais que achemos que já dissemos tudo que precisava ser dito e que já orientamos as equipes de vendas, treinar nunca é demais. Tanto para ensinar novas estratégias como para relembrar os objetivos, metas e, principalmente, as PREMIAÇÕES. Venda tem que ter prêmio, lembre-se disso.

Es fundamental el entrenamiento constante para mantener al grupo enfocado en el objetivo de ventas, esto evitara distracción y permitirá detectar falencias en el manejo o conocimiento de producto.

Sharpen the Saw is a wonderful saying from "7 Habits" You need to be on top of the industry happenings'. Excellent way is to network with peers. Go to a college event in your field. Join a professional organization. In logistics that was CSCMP for me. They shared through tours and speakers the various technology and efforts of the industry to improve, create and design better.

Para otimizar ferramentas na equipe de vendas, é fundamental analisar as necessidades específicas do time e escolher soluções que melhorem a produtividade. A implementação de um CRM eficiente permite acompanhar leads e fechar negócios com mais agilidade. Além disso, integrar plataformas de comunicação facilita o alinhamento entre os membros da equipe. Treinamentos regulares sobre o uso dessas ferramentas garantem que todos estejam atualizados e aproveitando ao máximo os recursos disponíveis. Monitorar métricas de desempenho ajuda a identificar áreas de melhoria continuamente. Por fim, fomentar a colaboração e o compartilhamento de melhores práticas potencializa os resultados gerais da equipe.

I never found a true sales tool that wasn't a bit of a distraction before it was a benefit. Connecting people via online passing of data never worked to expedite a project that needed to be completed. It is like using Facebook to change people's minds. It does not engage any trust building first. The easiest sales are to people that need the service or product IMMEDIATELY. A sales tool requires people to avoid talking to other people and working to accomplish things efficiently. Yes, CRM tools are critical to remind - to time sales calls - to organize org charts, to pass assignments to new people....even to store contracts and contacts but this in many cases avoids the personal one on one engagements.

Pizza lunches go along way. Get people to respect each other. Get people to help other people - best in class processes....what places to tour to prove capabilities.... what people in operations really know how it works enough to build trust in the work, service or product built. Develop a monthly cadence to review what worked and what did not and why it did or didn't

Algo que acho extremamente significante é a colaboração entre todos da equipe! Ter um ambiente saudável aonde todos possam se sentir bem,e se sentir motivados diariamente é sublime para chegar na união da equipe,um puxa o outro a sempre estar melhorando,sempre estar se profissionalizando

To revitalize your sales team's productivity through teamwork, start by assessing individual and team needs to identify gaps. Set clear, achievable goals that align with team objectives. Implement regular training sessions to enhance skills and knowledge. Foster open communication and collaboration by using project management tools to keep everyone on the same page. Introduce creative team incentives to motivate and reward collective efforts. Finally, encourage a supportive culture where team members can share best practices and celebrate successes together!

Share with the team the purpose of your organization, that is, what gives meaning to its existence. And periodically reinforce the concept, so that everyone on the team understands. Explain what the company's strategic planning is, what the team's role is in this objective and what contribution is expected from each employee to achieve this purpose.

Para promover o trabalho em equipe na equipe de vendas, é essencial criar um ambiente de colaboração e confiança. Realizar reuniões regulares para compartilhar metas e conquistas fortalece o senso de pertencimento. Incentivar a comunicação aberta permite que todos expressem ideias e desafios. Implementar atividades de integração, como dinâmicas de grupo, ajuda a construir relacionamentos mais sólidos. Reconhecer e recompensar o esforço coletivo, em vez de apenas resultados individuais, motiva a equipe a trabalhar unida. Assim, a sinergia se torna uma aliada no alcance das metas de vendas.

Motive, incentive, mostre que sua gratidão e satisfação se deu por conta do bom trabalho executado. O reconhecimento, com bonificação e não só com dinheiro, reconhecimento público, mas, pelo sorriso, palavras certas, afeição ao seu colaborador. Isso mostrar que ele faz parte de algo maior do que só trabalho. Ele faz parte de um grupo. De uma equipe, onde o chefe, o líder o reconhece com não bom, mas excelência no seu trabalho.

Para incentivar o sucesso na equipe de vendas, é fundamental estabelecer metas claras e desafiadoras, garantindo que todos compreendam o objetivo a ser alcançado. Além disso, proporcionar treinamentos regulares pode aprimorar as habilidades e o conhecimento da equipe, aumentando a confiança nas abordagens. Reconhecer e recompensar os melhores desempenhos é essencial para motivar os colaboradores e criar um ambiente de competição saudável. Fomentar a comunicação aberta também permite que os membros da equipe compartilhem experiências e aprendizados. Por fim, cultivar um espírito de colaboração fortalece os laços entre os profissionais, tornando a equipe mais coesa e alinhada aos objetivos da empresa.