You're launching a new product. How do you find the perfect pricing model for maximum profitability?

Antes de establecer un precio para tu producto, es fundamental realizar un análisis detallado de todos los costos involucrados en llevarlo al mercado. Este análisis te permitirá: 1.- Tomar decisiones informadas 2.- Evitar pérdidas 3.- Optimizar recursos ¿Qué costos debes considerar? Costos de producción Costos de distribución Costos de marketing y ventas Gastos generales Toma en consideración, la economía de escala Los costos pueden variar con el tiempo debido a factores, ahora es importante que tus precios sean lo suficientemente flexibles para adaptarse a estas variaciones sin comprometer tu rentabilidad.

Conocer a tu audiencia es clave 🎯 Antes de establecer cualquier precio, es fundamental entender a tu público objetivo. ¿Qué valoran? ¿Cuánto están dispuestos a pagar? Realizar investigaciones de mercado 📊 te dará una base sólida para definir tu estrategia

Begin with a thorough cost analysis. Understand all the costs involved in bringing your product to market, including production, distribution, marketing, and overheads. It's essential to ensure that your pricing covers these costs and also leaves room for profit. Consider economies of scale and how they might reduce costs over time. Your pricing should be flexible enough to adapt to changes in cost structures without compromising profitability.

Uma maneira muito interessante de precificar o produto é; Pegar o valor de custo calcular quanto se quer ganhar em cada venda e analisar se está dentro da média do mercado. Por isso, é de extrema importância ir à diversos PDV'S e analisar o valor de venda final! Produtos de consumo, em média são calculados assim: CUSTO x 1.7. Para ter um número médio, mas, deve se tomar cuidado, pois o valor final pode ficar muito abaixo do que o teu concorrente pratica e todos os clientes vão achar que o teu produto é ruim.

Analiza a la competencia y entiende lo que los consumidores están dispuestos a pagar, realiza encuestas y focus groups para obtener insights valiosos. Calcula todos los costos asociados al producto, incluyendo producción, distribución, marketing, y establece un precio que cubra estos gastos y genere un margen de ganancia adecuado. Considera distintas estrategias para su lanzamiento, precios de penetración (bajos inicialmente para ganar cuota de mercado), precios premium (alta calidad y exclusividad), o precios de skimming (altos al inicio y luego descender). No temas ajustar tu estrategia de precios conforme recibas feedback y observes el comportamiento del mercado. La medición y la adaptabilidad son claves.

Analiza a la competencia 👀 Estudiar lo que están haciendo tus competidores te ayudará a posicionar tu producto. ¿Están ofreciendo precios más bajos o están apuntando al segmento premium? Este análisis te permite identificar oportunidades y diferenciarte 💡.

There is missing step. A product is merely a packaged set up functionality you've chosen to promote. The most important thing is to understand 1) The environment the product will be deployed 2) The mechanisms for how it unlocks value 3) How that value is manifested / appears to customers We often do interviews with our clients customers to determine and define the core value. For example, in one engagement we found that the average price point of one product was about $5000 and it was promoted to guidance councilors in K12 schools. However, we interviewed another whole viewed it as "the moral imperative for their district" and spend over $3M with the firm (as it was a linchpin and how it interacted with the firms other offerings.

La propuesta de valor es, la razón por la cual tu cliente debería elegir tu producto en lugar de otro. Es importante porque destacas entre la competencia y te posiciona en el mercado. Si el precio coincide con el valor percibido, el cliente se sentirá satisfecho con su compra. La propuesta de valor y los precios deben estar alineados, ya que: - Precios altos: Justificados por características únicas, alta calidad, exclusividad o una marca premium. -Precios medios: Ofrecen una buena combinación de calidad y precio, dirigidos a un público amplio - Precios bajos: Enfatizan la economía, la facilidad de uso o la solución a un problema específico.

Your product's value proposition is the cornerstone of your pricing strategy. Determine what makes your product unique and why customers should pay for it. Is it a premium product offering unique features, or is it a cost-effective solution to a common problem? Your pricing should reflect the value your product delivers to customers, aligning with the benefits it offers. Pricing should convey the product’s worth, reinforcing its positioning in the market and resonating with your target audience’s expectations.

J'ai souvent été confrontée à des situations où la définition précise de cette proposition a fait toute la différence entre un produit qui trouve sa place sur le marché et un autre qui passe inaperçu. Parmi les outils que j'utilise régulièrement, le Value Proposition Canvas reste un incontournable. Il permet de structurer la réflexion en alignant les attentes des clients avec les atouts de notre offre. Mais il ne s'agit pas seulement d'outils : écouter activement le marché, analyser les forces et faiblesses via une SWOT ou encore observer finement la concurrence (sur le terrain ou par la veille stratégique) sont autant de pratiques qui m'ont aidé à affiner des propositions de valeur robustes.

Costos y márgenes 🧾 Es esencial tener claridad sobre tus costos de producción, distribución y marketing. Asegúrate de que el precio cubra todos estos gastos y deje un margen de ganancia razonable. ¡No querrás perder dinero! 💸

Understanding the competitive landscape is vital. Research how similar products are priced and positioned in the market. Are you entering a crowded market with aggressive pricing, or is there a gap for a premium-priced product? Your pricing should not only consider the competition but also highlight your product’s unique selling points. By positioning your pricing in a way that reflects your product’s distinct advantages, you can carve out a competitive edge and appeal directly to your target audience’s needs and expectations.

Avant de fixer un prix, il est crucial d'analyser le marché : connaissez-vous les prix et positionnement des produits similaires ? Que vous soyez dans un marché saturé ou que vous cibliez un segment premium, vos prix doivent non seulement rivaliser avec ceux de la concurrence, mais aussi refléter les atouts uniques de votre produit (déterminer avec la proposition de valeur). Cette approche m'a souvent aidée à positionner efficacement des offres, même dans des environnements ultra-concurrentiels comme le textile ou les métiers de bouche.

Estudar a concorrência, fundamental! Independente se o produto é premium ou não. Percebam que muitas vezes os produtos são idênticos, mas um dos fabricantes investiu mais em desenvolvimento de marca e embalagem, colocando o seu produto em destaque no PDV. Isso é muito comum na área de atuo que é na indústria farmacêutica, onde cada fabricante posiciona sua linha de produtos de uma forma.

El análisis de la competencia te proporciona una visión del mercado y te permite tomar decisiones informadas sobre la fijación de precios. Recuerda que tu precio no solo debe ser competitivo, sino que debe reflejar el valor único que ofrece tu producto. Al analizar la competencia considera: Precios; Posicionamiento; Características; Canales de distribución; Estrategias de marketing Considera: -Si el mercado está saturado y los precios son agresivos, opta por Diferenciación o Segmentación -Si hay pocas opciones, puedes establecer un precio más alto, pero debes asegurarte de que tu producto ofrezca un valor real al cliente. -Si quieres ganar rápidamente cuota de mercado, puedes optar por un precio inicial bajo para atraer a los clientes.

To find the perfect pricing model for maximum profitability, start by understanding your target market and competitors. Test different pricing strategies—such as cost-plus, value-based, or subscription models—and analyze customer response and revenue impact. Continuously refine based on data, ensuring the model aligns with both customer value perception and business goals.

Explore different pricing models to find the one that fits your product and market best. Consider options like subscription-based models for recurring revenue, one-time purchases for simplicity, or freemium models that offer basic features for free with premium upgrades. Each model has its advantages and challenges, so it's crucial to choose one that aligns with customer expectations and usage patterns. The right pricing model should not only maximize revenue but also foster customer loyalty and reflect the true value your product delivers.

Prueba diferentes estrategias 📈 Experimenta con varios modelos de precios, como descuentos por volumen, precios dinámicos o suscripciones. Testear estas opciones en un entorno controlado te permitirá encontrar el enfoque que maximice tus ingresos 💵.

While all the factors mentioned are important, understanding the brand power, equity, and saliency you're trying to create significantly influence pricing strategies. A dress can be just a dress, but the price can vary widely—from couture and luxury to value pricing. Understanding how these elements affect consumer perception and willingness to pay is essential for effective brand positioning even in a new product....

Vivemos o momento da "recorrência", onde as grande empresas colocam suas equipes para estudar como fazer para o clientes comprar todo mês, daí vem os planos de assinatura, muito comuns nos streaming de filmes, mas aqui hoje é uma realidade até em concessionárias onde você compra um carro e se voltar para troca lo depois de 1 ano e pegar um zero terá descontos especiais, etc...

I've come to learn the hard way that looking at competition, cost or common pricing models doesn't help to create the biggest impact. When I owned Pricing at Unit4, my biggest aha moment came when I started to align our pricing with metrics that my customers were already planning around. Here's why - They understand it like no one else - They can make a rapid decision whether your pricing is 'fair' - They can easier communicate the value internally. What did that mean? That for Professional Service firms we priced our ERP per # of employees (because the bulk of them contribute to revenue (consultants) but for example for Local Government we started pricing per Citizen. Pricing is a story - let it tell a story.

Consulter les clients sur le prix peut souvent être trompeur. Les enquêtes sont sujettes à des biais cognitifs et ne reflètent pas toujours les comportements réels d'achat. Observer les données de marché et les comportements d'achat concrets est généralement plus fiable pour fixer un prix.

Just incrementally increase the price until demand starts plummeting. That's how the sweet spot is going to be found. Talking to people is fun, but if they are not opening up their wallets, it's just flirting.

Encuentra el equilibrio ⚖️ El precio debe ser competitivo pero también debe reflejar el valor del producto. Si es demasiado bajo, podrías afectar la percepción de calidad 🏷️. Si es muy alto, podrías perder clientes. ¡Encuentra el punto medio perfecto!

Gather customer feedback early on to validate your pricing assumptions. Use surveys, focus groups, or beta testing to understand how much customers are willing to pay and their perception of your product's value. This feedback can highlight price sensitivity, helping you refine your pricing strategy to better match customer expectations. Keep in mind that pricing is a dynamic element, and adjustments based on customer input can enhance profitability and market fit over time.

In my experience, finding the right pricing model for a new product is a combination of customer discovery, competitive analysis, cost analysis, and user behavior analysis. These are all great inputs and will get you to a solid starting point, but I've found it most useful to think of the output initial pricing model as a Minimal Viable Product (MVP). This puts a lot less pressure on "getting it right" out of the gate, which can often lead to over-engineering and delaying the launch. It also puts greater emphasis on getting something out there, seeing how it performs in the real world, and iterating based on this feedback. In the end, market research can only tell you so much. Real world user behavior is where the true findings live.

Considera el valor percibido 💎 El precio no solo refleja el costo, sino también el valor percibido por el cliente. Añadir características adicionales o mejorar el empaquetado 🎁 puede justificar un precio más alto y aumentar la rentabilidad.

Finally, once your product is on the market, continuously monitor its performance and be ready to adapt your pricing strategy as needed. Track key indicators such as sales trends, customer satisfaction, and market dynamics. Stay vigilant for changes in costs, emerging competitors, or shifts in consumer behavior that could impact your pricing. A flexible pricing strategy allows you to respond swiftly to these changes, ensuring that your product remains competitive and profitable over time.

Una estrategia de precios flexible te permite adaptarte a un mercado en constante evolución. Al monitorear de cerca el rendimiento de tu producto y ajustar tus precios en consecuencia, puedes mantener tu negocio rentable y competitivo a largo plazo. Es crucial mantener un seguimiento constante de varios factores: Ventas; Satisfacción del cliente; Competencia; Costos; Tendencias del mercado. ¿Por qué es importante la flexibilidad en los precios? Adaptación a cambios; Optimización de ingresos; Mantenimiento de la competitividad; Mejora continua. ¿Cómo implementar una estrategia de precios flexible? Establece indicadores clave de rendimiento (KPI); Revisa tus precios regularmente; Sé ágil; Utiliza herramientas de análisis.