Your client wants immediate results. How do you navigate their expectations effectively?

First, we need to understand why the sense of urgency. Is it to add more workflow for employees? Is it to generate more immediate revenue? These types of questions are important to ask so you will know what product or service to sell first. Sometimes raising a price is effective to generate more revenue or selling a larger program/package that will require more man hours for employees. Then analyze which outreach will generate best and quickest results while maintaining high level of value to ensure client retention. Realistic expectations are always a must, but more critical in these situations added with more frequent check-ins on progress.

Es importante clarificar que significa "resultados inmediatos" para poder hacer un compromiso de avances , entregas ,metas etc. una vez hecho eso validar lo que es posible entregar o lograr en el tiempo que se requiere.

Pour gérer les attentes d'un client qui souhaite des résultats immédiats, je commence par clarifier ce qui est réaliste dans les délais impartis. Je propose ensuite un plan d'action détaillé, en expliquant les étapes nécessaires pour atteindre les objectifs. Enfin, je m'engage à des mises à jour régulières pour maintenir le client informé des progrès et ajuster si nécessaire.

We live in an instant gratification world. I like the analogy of someone who wants shade in their backyard, but hasn't planted any trees. So when is the best time to plant a tree? Yep, long time before you need shade - same with prospecting. Start now. Block time in your calendar - make it happen. Honor that time daily or 3x a week. When you have a good, solid conversation with a prospect or referral partner, track that. Work to have 10 of those conversations, then 20 in a week. If you do that, and have a solid product or service offering, and are reaching out to your ICP, you'll close business.

Tous les clients veulent des résultats rapides, mais qualifier le délai exigé par le client est capital... Elle va permettre de qualifier et quantifier les ressources à mobiliser et donc le coût de la prestation... Et si la demande est irréalisable se retirer et laisser le dossier à un concurrent qui se mettra dans la galère

Bien souvent, pour un client qui n'est pas acculturé au commercial, prospecter = vendre ! Il est essentiel de lui expliquer que la vente sera la résultante d'un process plus ou moins long dont la première étape est la prospection...