You're seeking sponsor support for your podcast. How do you ensure their values align with yours?

La búsqueda de apoyo de una marca para un podcast, como en cualquier patrocinio, arranca comprendiendo no solo los valores de la marca, si no también su negocio. Tu propuesta de contenido debe encajar con el momento en el que la marca está, cuáles son sus necesidades de negocio, sus objetivos comerciales y de marketing. Un nuevo posicionamiento, el lanzamiento de un producto, búsqueda de mayor engagement, rejuvenecimiento de su audiencia,… Entender de qué manera tu podcast puede ayudar a que la marca obtenga sus objetivos y conectar con eso, es clave. Pero también es importante que los valores de la marca y los tuyos como creador y como contenido, estén alineados. Como en cualquier patrocinio, el trasvase de valores es fundamental.

Está muy bien comenzar por este punto, porque existe en el sector una creencia a pensar que una buena idea puede vender por sí misma. A la hora de plantear un branded podcast o conseguir un sponsor o cualquier tipo de patrocinio, en mi humilde experiencia, es vital, pero no suficiente alinearse perfectamente con los valores del cliente. Es crucial también aparecer en el momento oportuno y en el que el audio encaje con su política de contenidos. Es una cuestión de oportunidad, siempre dando por hecho que lo que se ofrezca debe acertar plenamente con lo que el cliente quiere comunicar, que es a lo que apunta esta contribución. Eso, por supuesto.

Conduct thorough research on potential sponsors before approaching them. Investigate their history, mission statements, and past marketing campaigns to gauge whether their values match yours. Look at customer reviews and any controversies they may have been involved in. This due diligence helps you identify sponsors whose ethos aligns with your podcast, ensuring a harmonious partnership that resonates well with your audience.

El diálogo con los patrocinadores es clave, como con cualquier socio para tu negocio. Porque es justo eso lo que se busca, compañeros de viaje que aporten al desarrollo y futuro de las historias. Debemos buscar marcas que hagan más grande el contenido y lo lleven más lejos. Marcas que apuesten por las historias, que entiendan que para conectar con la audiencia a través de un contenido, deben renunciar a su protagonismo frente al protagonismo de la historia. La historia en el centro, no la marca. La marca como facilitadora de tu entretenimiento/conocimiento/aprendizaje, incluso como sello de calidad para tu contenido. Y para eso, hace falta hablar mucho, profundizar mucho y conectar.

Más que evaluar el ajuste, debemos establecer objetivos medibles y claros para evaluar el éxito del acuerdo a futuro. Qué busca la marca, qué KPIs conjuntos establecemos y qué elementos son los adecuados para medir la consecución de sus objetivos. Debemos poner foco en los downloads? en las escuchas?, oyentes únicos? permanencia en el episodio,…? Esta tarea siendo clave como es, es compleja, ya que los datos y la medición en podcast en limitada y muy heterogénea entre plataformas. Claramente esta es una de las madres del cordero del podcasting en la actualidad.