How can you create a prospecting call script that resonates with decision makers?

El llamado de prospección B2B será más eficaz, al tener definidos uno, dos o hasta tres Buyer Persona por cada empresa. Significa tener identificadas las características de cada perfil tomador de decisiones posible al interior de nuestro target empresa. Buyer Persona es una completa caracterización de cargos y personas como: gerentes de Ti; Edad promedio de 30 a 45 años; Principal influyente en decisiones que impliquen innovación tecnológica; Interés por conceptos técnicos como: Migración; Escalamiento; integraciones API; Desarrollos; Webhosting; Ciberseguridad etc. El reconocimiento de los posibles Buyer Persona, nos ayudará a ser más asertivos, adaptando nuestro lenguaje para estar en sincronía con sus intereses.

Nos podemos apalancar de la inteligencia artificial para conocer el perfil psicológico de nuestro interlocutor antes de nuestra llamada o reunión de venta. ¿Te has preguntado alguna vez qué hay más allá de las palabras en el perfil de alguien? ¿Qué motiva a una persona, cuáles son sus puntos fuertes y dónde podrían surgir desafíos en la comunicación? La herramienta que utilizo es Crystal Knows y te brinda: Personalidad Rasgos Comportamiento Motivadores Desmotivadores Puntos Ciegos Fortalezas Debilidades Esta perspicacia te permite adaptar tu mensaje a sus necesidades y crear una conexión auténtica. En el mundo de las ventas, entender a tu audiencia va más allá de la información superficial. ¡Haz de la IA tu aliada!"

Crie um roteiro envolvente para chamadas de prospecção personalizando-o para os tomadores de decisão e realizando uma pesquisa extensiva. Forneça uma introdução sucinta e interessante com perguntas abertas, expresse claramente sua proposta de valor e responda de forma proativa a quaisquer objeções. Utilizar essa estratégia aumenta a probabilidade de estabelecer uma conexão sólida com clientes em potencial durante chamadas telefônicas.

Selon moi, un pitch ca se test. Auprès de sa cible il faut avoir tester plusieurs versions. Affiner au fur et a mesure que l'on se rapproche réellement des sujets d'intérêts pour les prospects. Il faut apprendre à bien écouter les réactions quand on test son pitch.

The best prospecting script in the world is not going to work if it does not connect with the audience. No two audience will be the same. Each of them will have different priorities that will keep them awake. So, you will have to define the buyer persona that will buy your solution. You will have to identify the problems they face at work or in the life. You will have to list all of those and see which one of those will be the problems that your solution can solve. A combination of those should be your value proposition. That should go in as a conversational pitch when you would begin conversing with your prospect. Now the prospect begins to hear exactly what they want to hear. You will be able to connect with them and they will resonate

La primera llamada de prospección no debe ser usada para intentar vender. Sería un error mostrar un interés inmediato o tratar de precipitarse a cerrar un negocio. La llamada de prospección tiene como objetivo principal lograr empatizar, indagar posibles “dolores” y lograr agendar una segunda cita en la que se pueda completar un necesario diagnóstico de los problemas y necesidades del prospecto, para recién ahí ofrecer una solución que aporte valor y que esté en plena sincronía con esos dolores.

❗️Here’s my take: You DON’T start with a rigid call script when reaching out to decision makers. The reason? Scripts depend too much on the prospect responding exactly as you anticipate, which rarely happens in real conversations. Instead, crafting a call framework is the way to go. It's about setting up a flexible structure that guides the conversation but doesn't confine it. This approach allows you to adapt on the fly, tailoring your message as the discussion unfolds. It feels more like a natural exchange of ideas than a one-sided sales pitch, making it easier to connect on a personal level and truly resonate with the decision maker's needs and concerns.

Always focus on diving straight into understanding their challenges deeply.🌟 Begin the conversation by acknowledging a pain point you know they're grappling with. 🌐 Skip the generic introductions and emphasize how your product or service can directly resolve these challenges. 🎯 Paint a vivid picture of the benefits they'd gain, assuring them that your goal is value-driven, not just a sale. 🤝 Decision-makers value their time, so keep your script concise and focus on addressing their pain points, you not only capture their attention but also showcase a genuine commitment to their success.🌟💬 In this approach, the script becomes a tailored solution to their specific concerns! 📞🎶 #SellSmart #Addresspainpoints #SalesProspecting #kk 🎯

La indagación previa B2B: La prospección B2B tiene que valerse, antes que todo, de una inversión de tiempo dedicado a estudiar en profundidad, cada empresa que nos propongamos contactar y que esté dentro del target objetivo: Algunos antecedentes importan te son: Su ubicación geográfica; Su grado de desarrollo y madurez; Cuál ha sido su trayectoria en la categoría, qué lugar ocupa. Quiénes son sus clientes target; cuáles son su principales competidores. Cuál es su producto o servicio estrella. Todo lo que logremos levantar en forma previa, nos dará una mayor seguridad y argumentos a la hora de ir por los tomadores de decisiones, definidos como buyer personas y que es también otra indagación previa necesaria que desarrollo en otro punto.

it's important to create a pitch which is focuses on their challenges and pain points along with giving them a clear differentiations and value addition from your product.