PZ - Financial Consulting

𝐄𝐋 𝐌𝐀𝐑𝐊𝐄𝐓𝐈𝐍𝐆 𝐍𝐎 𝐋𝐎 𝐄𝐒 𝐓𝐎𝐃𝐎: 𝐌Á𝐒 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀𝐒 𝐍𝐎 𝐒𝐈𝐄𝐌𝐏𝐑𝐄 𝐄𝐒 𝐋𝐀 𝐒𝐎𝐋𝐔𝐂𝐈Ó𝐍 Muchos empresarios creen que más marketing es la clave para el crecimiento de su negocio. "Si vendo más, ganaré más", dicen. Pero… ¿qué pasa si te digo que vender más no siempre significa ganar más? De hecho, enfocarse solo en vender más sin controlar la rentabilidad puede llevarte a trabajar más, facturar más… y ganar menos. 📌 𝐄𝐥 𝐂𝐚𝐬𝐨 𝐑𝐞𝐚𝐥 𝐝𝐞 𝐮𝐧𝐚 𝐄𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐝𝐞 𝐒𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐢𝐨𝐬: Un cliente de PZ Financial Consulting llegó con la siguiente situación: 🔹Ventas mensuales: $11,500 🔹Rentabilidad neta: 5% Queriendo crecer rápido, implementaron una estrategia agresiva de marketing y lograron subir sus ventas a $27,700 mensuales. Suena bien, ¿cierto? Pero había un problema… ➡️  Su rentabilidad bajó al 3.5%. ➡️  Seguían con sobrecostos y precios mal calculados. 📌 ¿𝐐𝐮é 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐛𝐚 𝐟𝐚𝐥𝐥𝐚𝐧𝐝𝐨? ➡️ No conocían su estructura de costos en detalle. ➡️ Pensaban que bajando precios venderían más y ganarían más. ➡️No todos sus servicios eran rentables (solo 3 de 7 lo eran realmente). 📌 𝐋𝐚 𝐄𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚 𝐝𝐞 𝐀𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞 Un equipo de asesores revisó costos, márgenes y precios del mercado, reestructurando la estrategia financiera: 🔹 Ajustaron costos para hacerlos más competitivos. 🔹 Corrigieron los precios de acuerdo al valor real de los servicios y al mercado. 🔹 Focalizaron la estrategia en los servicios con mayor rentabilidad. 📌 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐝𝐨𝐬 𝐝𝐞𝐬𝐩𝐮é𝐬 𝐝𝐞𝐥 𝐚𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞: 🔹 Ventas mantenidas en $27,700. 🔹 Rentabilidad aumentó al 24.5%. El marketing había traído clientes, pero sin gestión financiera eficiente, esos ingresos no se traducían en ganancias reales. 𝐋𝐞𝐜𝐜𝐢ó𝐧 𝐂𝐥𝐚𝐯𝐞: 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐲 𝐅𝐢𝐧𝐚𝐧𝐳𝐚𝐬 𝐍𝐎 𝐬𝐨𝐧 𝐄𝐧𝐞𝐦𝐢𝐠𝐨𝐬, 𝐬𝐨𝐧 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫𝐢𝐨𝐬 🔹 El marketing atrae clientes y genera demanda. 🔹 Las finanzas optimizan la rentabilidad y garantizan un negocio sostenible. 𝐑𝐞𝐟𝐥𝐞𝐱𝐢ó𝐧 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚𝐫𝐢𝐨𝐬 𝐲 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬 Antes de invertir en más marketing, pregúntate: 🔹 ¿Conozco mis costos y márgenes reales? 🔹 ¿Mis precios están alineados al mercado y a mis costos? 🔹 ¿Estoy vendiendo lo más rentable o solo lo más fácil de vender? 🔹 ¿Ganaré más vendiendo más o mejorando mi rentabilidad? Invertir en marketing sin optimizar tu estructura de costos y precios es como llenar de agua un balde con agujeros. Tarde o temprano, las pérdidas serán evidentes. 📢 ¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐚𝐬𝐞𝐠𝐮𝐫𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐮 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐨 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐧𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞? En 𝐏𝐙 𝐅𝐢𝐧𝐚𝐧𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐭𝐢𝐧𝐠 ofrecemos una consulta 𝐆𝐑𝐀𝐓𝐔𝐈𝐓𝐀 para analizar tu situación y ayudarte a optimizar tu rentabilidad. https://lnkd.in/edCkFU69 📌 ¿𝐂ó𝐦𝐨 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧𝐚𝐬 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐧𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐨? Cuéntame tu experiencia en los comentarios.

𝐄𝐋 𝐌𝐀𝐑𝐊𝐄𝐓𝐈𝐍𝐆 𝐍𝐎 𝐋𝐎 𝐄𝐒 𝐓𝐎𝐃𝐎: 𝐌Á𝐒 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀𝐒 𝐍𝐎 𝐒𝐈𝐄𝐌𝐏𝐑𝐄 𝐄𝐒 𝐋𝐀 𝐒𝐎𝐋𝐔𝐂𝐈Ó𝐍 Muchos empresarios creen que más marketing es la clave para el crecimiento de su negocio. "Si vendo más, ganaré más", dicen. Pero… ¿qué pasa si te digo que vender más no siempre significa ganar más? De hecho, enfocarse solo en vender más sin controlar la rentabilidad puede llevarte a trabajar más, facturar más… y ganar menos. 📌 𝐄𝐥 𝐂𝐚𝐬𝐨 𝐑𝐞𝐚𝐥 𝐝𝐞 𝐮𝐧𝐚 𝐄𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐝𝐞 𝐒𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐢𝐨𝐬: Un cliente de PZ Financial Consulting llegó con la siguiente situación: 🔹Ventas mensuales: $11,500 🔹Rentabilidad neta: 5% Queriendo crecer rápido, implementaron una estrategia agresiva de marketing y lograron subir sus ventas a $27,700 mensuales. Suena bien, ¿cierto? Pero había un problema… ➡️  Su rentabilidad bajó al 3.5%. ➡️  Seguían con sobrecostos y precios mal calculados. 📌 ¿𝐐𝐮é 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐛𝐚 𝐟𝐚𝐥𝐥𝐚𝐧𝐝𝐨? ➡️ No conocían su estructura de costos en detalle. ➡️ Pensaban que bajando precios venderían más y ganarían más. ➡️No todos sus servicios eran rentables (solo 3 de 7 lo eran realmente). 📌 𝐋𝐚 𝐄𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚 𝐝𝐞 𝐀𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞 Un equipo de asesores revisó costos, márgenes y precios del mercado, reestructurando la estrategia financiera: 🔹 Ajustaron costos para hacerlos más competitivos. 🔹 Corrigieron los precios de acuerdo al valor real de los servicios y al mercado. 🔹 Focalizaron la estrategia en los servicios con mayor rentabilidad. 📌 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐝𝐨𝐬 𝐝𝐞𝐬𝐩𝐮é𝐬 𝐝𝐞𝐥 𝐚𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞: 🔹 Ventas mantenidas en $27,700. 🔹 Rentabilidad aumentó al 24.5%. El marketing había traído clientes, pero sin gestión financiera eficiente, esos ingresos no se traducían en ganancias reales. 𝐋𝐞𝐜𝐜𝐢ó𝐧 𝐂𝐥𝐚𝐯𝐞: 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐲 𝐅𝐢𝐧𝐚𝐧𝐳𝐚𝐬 𝐍𝐎 𝐬𝐨𝐧 𝐄𝐧𝐞𝐦𝐢𝐠𝐨𝐬, 𝐬𝐨𝐧 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫𝐢𝐨𝐬 🔹 El marketing atrae clientes y genera demanda. 🔹 Las finanzas optimizan la rentabilidad y garantizan un negocio sostenible. 𝐑𝐞𝐟𝐥𝐞𝐱𝐢ó𝐧 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚𝐫𝐢𝐨𝐬 𝐲 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬 Antes de invertir en más marketing, pregúntate: 🔹 ¿Conozco mis costos y márgenes reales? 🔹 ¿Mis precios están alineados al mercado y a mis costos? 🔹 ¿Estoy vendiendo lo más rentable o solo lo más fácil de vender? 🔹 ¿Ganaré más vendiendo más o mejorando mi rentabilidad? Invertir en marketing sin optimizar tu estructura de costos y precios es como llenar de agua un balde con agujeros. Tarde o temprano, las pérdidas serán evidentes. 📢 ¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐚𝐬𝐞𝐠𝐮𝐫𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐮 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐨 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐧𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞? En 𝐏𝐙 𝐅𝐢𝐧𝐚𝐧𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐭𝐢𝐧𝐠 ofrecemos una consulta 𝐆𝐑𝐀𝐓𝐔𝐈𝐓𝐀 para analizar tu situación y ayudarte a optimizar tu rentabilidad. https://lnkd.in/edCkFU69 📌 ¿𝐂ó𝐦𝐨 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧𝐚𝐬 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐧𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐨? Cuéntame tu experiencia en los comentarios.

CONTABILIDAD VS FINANZAS: MITOS Y VERDADES Es común encontrar empresarios que confunden los conceptos de contabilidad y finanzas, creyendo que se trata de lo mismo o, por el contrario, pensando que son disciplinas totalmente opuestas. Sin embargo, la realidad es que ambas áreas son diferentes, pero profundamente complementarias. La contabilidad es una obligación fundamental para toda empresa. Se encarga de registrar, organizar y reportar las operaciones de la empresa según normas contables específicas (como IFRS o GAAP). Aunque estos registros son precisos y confiables, su principal función es reflejar la situación de la empresa desde un enfoque normativo y legal, lo que puede limitar su capacidad para representar por completo la realidad operativa del negocio. Por ejemplo, elementos como el valor real de los activos intangibles, las depreciaciones o amortizaciones o las contingencias futuras pueden no estar plenamente representados en los estados financieros tradicionales. Aquí es donde entran las finanzas, que toman la información contable, la analizan, la ajustan y la complementan con datos del entorno, proyecciones financieras, análisis de indicadores y sensibilidad, entre otros. De este modo, las finanzas proporcionan una visión integral, profunda y realista del negocio, fundamental para tomar mejores decisiones estratégicas. La función financiera mira más allá del cumplimiento normativo, integrando la analítica de datos que ayudan a anticipar desafíos y oportunidades futuras. Un mito común es pensar que una empresa exitosa necesita únicamente una buena contabilidad. Si bien es indispensable mantener una contabilidad precisa y actualizada para cumplir con requisitos legales y fiscales, limitarse únicamente a esta perspectiva podría restringir el potencial de crecimiento y desarrollo estratégico del negocio. Otro mito es considerar las finanzas como un lujo o algo reservado solo para grandes empresas. En realidad, cualquier empresa, por pequeña que sea, se beneficia enormemente al integrar análisis financiero estratégico en su operación diaria. Por esta razón, es clave que los empresarios reconozcan la importancia de contar con ambas perspectivas. Descuidar la contabilidad significa perder precisión, control y cumplimiento legal, pero ignorar las finanzas podría comprometer la capacidad de tomar decisiones acertadas que aseguren el crecimiento sostenible de la empresa. En pocas palabras: La contabilidad nos muestra dónde está la empresa hoy. Las finanzas nos guían hacia dónde queremos estar mañana. Empresario, no olvides: la contabilidad es tu base, las finanzas tu brújula estratégica. ¿Y tú cómo integras ambas disciplinas en tu negocio?

¿Por qué la mayoría de los planes estratégicos no generan resultados tangibles? Durante más de 20 años asesorando pequeñas y medianas empresas, principalmente en Estados Unidos y países de habla hispana, he identificado una problemática frecuente: muchas organizaciones elaboran planes estratégicos que no llegan a traducirse en resultados concretos. En muchos casos, estos planes se convierten en ejercicios teóricos y subjetivos, desconectados de la realidad. Una de las razones principales de esta situación radica en la ausencia de datos precisos y análisis cuantitativos sólidos que respalden la toma de decisiones, al igual que una implementación adecuada de estrategias y su seguimiento. Según un artículo reciente publicado en Harvard Business Review, cerca del 90% de las empresas no implementan adecuadamente sus planes estratégicos debido a objetivos poco claros, ausencia de seguimiento efectivo o falta de alineación con la dinámica real del mercado (Andrea Belk Olson, HBR, 2022: 4 Common Reasons Strategies Fail). Frente a esta realidad, en PZ Financial Consulting identificamos la necesidad de desarrollar una metodología práctica y accesible que permita a nuestros clientes, pequeños y medianos empresarios, tomar decisiones estratégicas basadas en datos concretos y actualizados, dejando atrás decisiones basadas únicamente en intuiciones, corazonadas o apreciaciones personales. En respuesta a esta necesidad, desarrollamos SIMES (Sistema de Monitoreo Estratégico), una herramienta basada en inteligencia artificial y analítica avanzada, que facilita procesar en tiempo real información proveniente de múltiples fuentes, como sitios web, bases de datos especializadas e información relevante sobre mercados y competidores. Anteriormente, la planificación estratégica dependía más de percepciones personales o supuestos, porque resultaba imposible analizar y procesar rápidamente toda la información disponible. Con la incorporación de herramientas basadas en inteligencia artificial, esta situación ha cambiado radicalmente, permitiendo decisiones estratégicas más efectivas y realistas. Además, consideramos fundamental que este enfoque tecnológico esté complementado con el acompañamiento cercano de expertos que guían a las empresas en todo el proceso estratégico, desde la definición inicial hasta la implementación práctica y la evaluación constante de resultados. En PZ Financial Consulting ofrecemos asesoría financiera y operativa integral adaptada a empresas de cualquier tamaño y presupuesto. Nuestro objetivo principal es fortalecer la gestión operativa de nuestros clientes, mejorar su rentabilidad y apoyarles en su crecimiento sostenible para posicionarse estratégicamente en sus mercados. Consulta GRATUITA: https://lnkd.in/edCkFU69

¿Por qué la mayoría de los planes estratégicos no generan resultados tangibles? Durante más de 20 años asesorando pequeñas y medianas empresas, principalmente en Estados Unidos y países de habla hispana, he identificado una problemática frecuente: muchas organizaciones elaboran planes estratégicos que no llegan a traducirse en resultados concretos. En muchos casos, estos planes se convierten en ejercicios teóricos y subjetivos, desconectados de la realidad. Una de las razones principales de esta situación radica en la ausencia de datos precisos y análisis cuantitativos sólidos que respalden la toma de decisiones, al igual que una implementación adecuada de estrategias y su seguimiento. Según un artículo reciente publicado en Harvard Business Review, cerca del 90% de las empresas no implementan adecuadamente sus planes estratégicos debido a objetivos poco claros, ausencia de seguimiento efectivo o falta de alineación con la dinámica real del mercado (Andrea Belk Olson, HBR, 2022: 4 Common Reasons Strategies Fail). Frente a esta realidad, en PZ Financial Consulting identificamos la necesidad de desarrollar una metodología práctica y accesible que permita a nuestros clientes, pequeños y medianos empresarios, tomar decisiones estratégicas basadas en datos concretos y actualizados, dejando atrás decisiones basadas únicamente en intuiciones, corazonadas o apreciaciones personales. En respuesta a esta necesidad, desarrollamos SIMES (Sistema de Monitoreo Estratégico), una herramienta basada en inteligencia artificial y analítica avanzada, que facilita procesar en tiempo real información proveniente de múltiples fuentes, como sitios web, bases de datos especializadas e información relevante sobre mercados y competidores. Anteriormente, la planificación estratégica dependía más de percepciones personales o supuestos, porque resultaba imposible analizar y procesar rápidamente toda la información disponible. Con la incorporación de herramientas basadas en inteligencia artificial, esta situación ha cambiado radicalmente, permitiendo decisiones estratégicas más efectivas y realistas. Además, consideramos fundamental que este enfoque tecnológico esté complementado con el acompañamiento cercano de expertos que guían a las empresas en todo el proceso estratégico, desde la definición inicial hasta la implementación práctica y la evaluación constante de resultados. En PZ Financial Consulting ofrecemos asesoría financiera y operativa integral adaptada a empresas de cualquier tamaño y presupuesto. Nuestro objetivo principal es fortalecer la gestión operativa de nuestros clientes, mejorar su rentabilidad y apoyarles en su crecimiento sostenible para posicionarse estratégicamente en sus mercados. Consulta GRATUITA: https://lnkd.in/edCkFU69

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¿ERES UN EMPRESARIO DEL SIGLO XXI?     En la era actual, los empresarios exitosos se distinguen por tomar decisiones fundamentadas en la analítica de datos, proyectarse estratégicamente hacia el futuro y evaluar su entorno de forma continua para mantenerse siempre dos pasos adelante. Hoy, más que nunca, el conocimiento y las herramientas están disponibles para que los líderes empresariales se conviertan en auténticos visionarios y guíen a sus empresas hacia el éxito.