SA+ Trade

O 7º episódio dessa temporada do +Mais Varejo Podcast foi intitulado “Retail Media e Trade Marketing são a mesma coisa?”. O programa foi ao ar no dia 04/09 e contou com a participação de Paula Peres Valduga, head de trade marketing do Grupo Koch, Herik Mourão, country representative na Crealytis e fundador da Retail Media FC, e Marcelo Ermini, coordenador da pós-graduação lato sensu e do hub de trade marketing da ESPM. A mediação da conversa foi feita por Alex Terra, CEO da Midfy. Do lado do varejo, Paula conta que o retail media está muito em pauta. Como exemplo do potencial da estratégia, ela traz dados apresentados na última edição da NRF que demonstram que a audiência em lojas é superior à das redes de televisão americanas. “No Koch o trade tem diversas iniciativas 360, e uma delas é o retail media. Fazemos ativações no e-commerce, varejo e atacarejo”, explica a executiva. Para Mourão, o trade marketing e retail media são coisas diferentes, cada um com sua importância. “Eles podem até se juntar, mas não são excludentes. O trade marketing trata da relação indústria e varejo e o retail é uma mídia para resolver coisas objetivas do negócio. É preciso de métricas distintas”. Ermini também traz sua visão para a conversa. Segundo ele, a principal característica do retail media é estar dentro do PDV, contemplando as iniciativas de mídia no canal. Já o trade marketing é voltado para a estratégia de como a empresa vai se relacionar com seus canais e clientes, e uma das ferramentas para isso é o retail media. “São coisas distintas com métricas e processos diferentes, mas o desafio é como integrar a estrutura para que ela realmente se torne mídia, e não apenas uma ação de trade localizada nessa ou naquela loja”. Assista ao podcast em sua plataforma preferida de streaming. Nela você encontrará, além deste episódio, os outros que já foram lançados. Acesse aqui: https://lnkd.in/d9x9avSf

Ontem (11), tivemos um dia incrível para o Trade Marketing em Fortaleza - Ceará! Reunimos mais de 100 profissionais da área para o Workshop Trade, evento que trouxe muito conhecimento e troca de experiências relevantes para o varejo supermercadista. Com apresentações de Eduardo Jaime Martins e palestras de Fabio Acayaba e Bruna Fallani, nós exploramos temas fundamentais, como a importância de uma cultura forte de trade, o planejamento de investimentos estratégicos e como melhorar a experiência do consumidor. Nossos parceiros MegaMidia Group, Motorola Brasil, Varejo Ads e Arvore Digital também marcaram presença com apresentações incríveis que mostraram soluções inovadoras para o setor. O envolvimento e a energia de todos os participantes fizeram deste evento uma verdadeira oportunidade para fortalecer conexões e gerar novas ideias para o mercado. Agradecemos a todos que participaram para o sucesso desse encontro. Fiquem ligados nas próximas edições e venham conosco transformar o futuro do Trade! A parceria muito efetiva da ACESU - Associação cearense de Supermercado foi fundamental para o sucesso do nosso Workshop. Muito obrigado, Nidovando Pinheiro e Antonio Salles! #workshoptrade #samaisvarejo #samaistrade #trademarketing #varejo #inovação #trade

Entre os dias 25 e 31 de agosto de 2024, varejistas brasileiros participaram da primeira Missão na Europa promovida pela SA+ Internacional em Lisboa. Durante uma semana, o grupo vivenciou uma imersão intensa no varejo europeu, explorando as práticas e tendências que estão moldando o futuro do setor. O evento, realizado em parceria com a Nova School of Business and Economics, uma das mais prestigiadas instituições de ensino da Europa, ofereceu uma combinação única de conteúdo teórico e prático, visitas técnicas a redes de varejo de destaque, e oportunidades de networking estratégico. Um dos temas centrais da missão foi a transformação digital no varejo. Bruno Horta Soares, professor da Nova School of Business and Economics, em sua aula de “Inovação e Futuro do Varejo”, destacou a importância de diferenciar a transformação digital da transformação “do digital”. Segundo ele, “o digital é a ferramenta que possibilita a verdadeira transformação do negócio, e os líderes precisam entender o porquê de utilizá-lo, não apenas como fazê-lo.” Outro ponto de reflexão apresentado por Soares foi o impacto da inteligência artificial (IA) no setor: "A IA não vai substituir os humanos. Mas os humanos com IA vão substituir os humanos sem IA." Essa perspectiva reforça a necessidade de adaptação contínua às novas tecnologias, sem perder de vista o fator humano, essencial no relacionamento com o cliente. As aulas de “Jornada Digital de Decisão do Cliente” e “O Poder da Comunicação Digital” do professor Antonio Marinho Torres, trouxeram à tona a importância do posicionamento estratégico e da comunicação digital. Ele abordou como a jornada digital do cliente pode ser aprimorada para oferecer experiências mais assertivas e satisfatórias. Além disso, Torres destacou o poder de um posicionamento bem definido, que não apenas guia as decisões empresariais, mas também fortalece a relação com o cliente. “O Digital é hoje a principal ferramenta de aceleração do varejo e os líderes do setor não podem ignorar esse fato, mas o foco na produtividade e posicionamento são fundamentais. As provocações e vivências fazem com que possamos voltar para nossas empresas olhando para os próximos 10 anos, mas com a vontade de pôr em prática de imediato.”, declarou Eduardo Jaime, CEO da SA+ Trade. Além das aulas teóricas, a Missão Lisboa incluiu visitas técnicas a grandes redes de varejo como ALDI, Mercadona, El Corte Inglés, Continente Telheiras, Recheio, PingoDoce Telheiras, Fábrica Sovena e Auchan, proporcionando aos participantes uma visão prática e detalhada de como o varejo europeu opera. Leia a matéria completa clicando aqui: https://lnkd.in/dnsa3S74 #trademarketing #MissãoLisboa #varejoeuropeu

Confira o novo episódio do +Mais Varejo Podcast! No episódio 8, intitulado “Da estratégia à execução: a tecnologia e a colaboração como viabilizadores do Trade”, Christiane Cruz Citrângulo (CMSO da Neogrid) recebe Theodoro Tortoro (Gerente de Marketing Sênior do Grupo Amigão) e Ricardo Piccoli (Diretor de Trade e Canais Especiais da The HEINEKEN Company) para um bate-papo imperdível sobre como a colaboração alinhada à tecnologia está transformando o trade marketing. Os especialistas discutem como o fator da colaboração para desenvolver estratégias de trade efetivas, além da importância do conceito como elo entre indústria e varejo. Prepare-se para insights que vão ampliar sua visão sobre o futuro da área! Assista agora em sua plataforma de streaming favorita e acompanhe os episódios anteriores na íntegra. Confira no link a seguir: https://lnkd.in/d9x9avSf #samaisvarejo #samaistrade #maisvarejo #podcast #trade #varejo #tecnologia #colaboracao #tradeexecution #heineken #grupoamigao #trade

Na última quarta (28/08), o 6º episódio do +Mais Varejo Podcast foi ao ar com o tema “Estratégias de trade marketing para on e off line”. O programa contou com a participação de Fabiano Szpyra, gerente de marketing do Festval, e Camila Couto, diretora executiva de shopper marketing global da Fini, além da mediação de Fabio Acayaba, CMO da SA+ Internacional. Para contextualizar a conversa, Acayba pediu aos convidados voltarem um pouco no tempo, e trazerem os aspectos que têm consolidado a área de trade marketing no varejo alimentar. “Falamos de trade há muitos anos, mas a sensação que tenho é que a abertura do varejo para a indústria nesse assunto é recente”, comenta Camila. Para ela, o trade trabalha para o shopper e quando essa visão da indústria se junta com o varejo, que de fato está em contato direto com os consumidores, a estratégia se torna eficaz. “Cada vez mais vemos o varejo se profissionalizando e dizendo ‘eu preciso do trade junto para entender melhor cada shopper de cada categoria’”, complementa a executiva. Do lado do varejo, Szpyra concorda e relembra que no início profissionais de trade da indústria eram vistos como a “pessoa do dinheiro”. “Só que isso começou a ficar vazio, pois não tinha o consumidor no centro da decisão e automaticamente não havia uma geração de experiência para ele”, conta o executivo do Festval. Segundo Szpyra, foi preciso entender que o varejo só consegue gerar experiência até um ponto e por isso é preciso entrar em uma colaboração mútua com a indústria para criar comunicações e abordagens novas, formas de precificar diferentes e eventos que envolvam a marca e permitam uma ativação. “Existem informações que a indústria produz e que são importantes para o varejo entender e tratar a marca da forma que ela merece no PDV. Ao mesmo tempo, nós temos que dividir informações com a indústria sobre os comportamentos do nosso consumidor. E essas duas coisas juntas somam a favor do cliente para todo mundo sair ganhando”, finaliza. Assista ao podcast em sua plataforma preferida de streaming. Nela, você encontrará, além deste 6º episódio, os cinco primeiros e os próximos que serão lançados. Clique aqui: https://lnkd.in/d9x9avSf #trademarketing #Festval #Fini

A nossa Missão Lisboa foi um sucesso! Entre os dias 25 e 31 de agosto, varejistas brasileiros participaram da nossa primeira iniciativa na Europa, realizada pela SA+ Internacional em parceria com a Nova School of Business and Economics. Essa experiência imersiva em Lisboa proporcionou uma combinação única de conteúdo teórico, visitas técnicas e networking estratégico, explorando as práticas que estão moldando o futuro do varejo. Quer saber como foi a semana? Dá uma olhada nos nossos principais aprendizados: 📊 Aulas de qualidade: quatro grandes professores especialistas da NOVA deram aulas durante a Missão. Confere quais foram: Aulas do Jorge Manuel Velosa: 1) Proposta de Valor e Posicionamento Estratégico para o Varejo Alimentar 2) “Retail Entertainment” - Novas tendências do retalho 3) Criação de Valor no Varejo Multi-canal e Omni-Canal 4) Novos Modelos de Negócio 5) “Shopper Marketing e “Shopper Intimacy” - Dimensões de Foco em Valor para o Cliente 6) Matriz de Sucesso no Varejo Aulas do Bruno Horta Soares 1) Inovação e Futuro do Varejo Aulas do Antonio Marinho Torres 1) Jornada Digital de Decisão do Cliente 2) O Poder da Comunicação Digital Aulas do Nadim Habib 1) Liderança e Novas capacidades para a Transformação no Varejo Mundial 🔍 Visitas técnicas: conhecemos grandes redes de varejo do país, como ALDI, Auchan Retail Portugal, Continente, Mercadona Portugal, El Corte Inglés Portugal, Recheio, Pingo Doce e Lidl Portugal. Observamos de perto inovações e entendendo como aplicá-las em nossos negócios no Brasil. 🎯 Perspectivas para o varejo brasileiro: como destacou Sergio Alvim, CEO da SA+ Ecossistema de Varejo, Portugal é um espelho do varejo europeu, e nosso objetivo é trazer práticas aplicáveis para o dia a dia do varejo brasileiro. Agradecemos a todos os participantes por essa jornada transformadora e inspiradora🌟 Adriana Maria Naves Novais Alex Brito Camila Alvim Carlos Victor Castro Alves Eduardo Jaime Martins Fabio de Medeiros Fabrício Coimbra Correia Gustavo Torres Pereira Nunes Luis camillo Santichio Mikaele Ribeiro Parente Obede Queiroz Paulo Barreto Novais Raphael Figueira Costa Sergio Alvim Severino Neto VIDAL FILHO LOHN #varejo #transformaçãodigital #liderança #inovação #networking #samaisvarejo #missãolisboa

Estamos chegando ao fim da Missão Lisboa e, dessa vez, trazemos dois grandes depoimentos de alguns dos participantes dessa imersão da SA+ Internacional. Ouçam o que Gustavo Torres Pereira Nunes (Sócio diretor da Rede Simpatia do Vale) e Carlos Victor Castro Alves (Coordenador de importação do Oba Hortifruti) têm a dizer sobre a Missão Lisboa e os principais aprendizados que tiveram durante esse período de tanto aprendizado! SA+ Trade #varejo #samais #supermercado #samaisinternacional #retail #shopper #businesstrip #varejoalimentar #sortimento #oba #obahortifruti #redesimpatia

O Oxxo desenvolveu uma série de ativações voltadas para a temporada de esportes entre os meses de julho e agosto. O planejamento consiste no patrocínio de podcasts sobre programas esportivos, colaborações com a indústria e diversas ações nos PDVs. Essa estratégia foi desenvolvida em parceria com a Ambev, empresa que já realizou outras campanhas com o varejista. "Preparamos nossas lojas para atender, ainda mais, às demandas por cerveja e outras bebidas geladas típicas dos grandes eventos esportivos, além de diversos snacks para saborear acompanhado de amigos e familiares", explica Camila Assis, head de marketing e comunicação externa do Grupo Nós, empresa que detém a rede de supermercado de proximidade. Saiba mais: https://lnkd.in/dfVKBThy #trademarketing #varejoalimentar #oxxo

A nossa 1ª edição da Missão Lisboa está sendo um sucesso! Muito além de estarmos aprendendo quais são as principais tendências do varejo europeu, estamos tendo uma semana de imersão completa, com muito conteúdo, networking e visitas técnicas. Já tivemos aulas incríveis, desenvolvidas exclusivamente com a Nova School of Business and Economics, e já aprendemos muito sobre inovação, tendências, melhores práticas do setor e estratégias utilizadas no varejo europeu. Além dessas experiências enriquecedoras, seguimos visitando alguns dos varejos mais destacados da Europa. Confira a seguir os principais insights que tivemos de cada loja até agora! 📍 Mercadona Portugal: o gigante espanhol nos impressionou com sua abordagem inovadora no setor de alimentação, oferecendo desde refeições prontas para consumir na loja, pratos para levar para casa e um serviço completo, tudo com uma qualidade excepcional e conceito de “everyday low price”. 📍 El Corte Inglés Portugal: com um aumento impressionante de 20,2% nas vendas em 2022, vimos que a rede espanhola se destaca pela excelência em conveniência e qualidade. Visitamos uma de suas lojas em Portugal e conferimos de perto como eles entregam uma experiência única ao consumidor. 📍 Aldi: famosa por sua eficiência e preços competitivos, a rede alemã continua a expandir sua presença em Portugal. Essa visita foi muito interessante porque percebemos como a simplicidade e o foco no essencial fazem a diferença na experiência de compra. Essa jornada está sendo sensacional e estamos com foco total no aprendizado! Adriana Maria Naves Novais Alex Brito Camila Alvim Carlos Victor Castro Alves Fabio de Medeiros Fabrício Coimbra Correia Gustavo Torres Pereira Nunes Luis camillo Santichio Mikaele Ribeiro Parente Obede Queiroz Paulo Barreto Novais Raphael Figueira Costa Sergio Alvim Severino Neto VIDAL FILHO LOHN #missãolisboa #varejoeuropeu #varejo #elcorteinglés #aldi #mercadona #inovação #samais #estrategia #lowprice #everydaylowprice #varejo #supermercado #mercado #supermercadista

No dia 15, a Avenida Paulista, em São Paulo, recebeu uma cabine imersiva para degustação de produtos premium e importados da Member´s Mark, marca própria do Sam’s Club. A experimentação tinha como objetivo ampliar o conhecimento da marca e conquistar novos consumidores. Para capturar as reações dos participantes, câmeras foram discretamente instaladas no local. Ao final, aqueles com as melhores reações foram escolhidos como as novas personalidades da campanha do clube de compras do Grupo Carrefour Brasil. A ação ainda permitia que os participantes que ainda não fossem sócios realizassem o cadastro diretamente no local da ativação. No balcão ao lado da cabine, após realizarem a inscrição, os novos sócios também poderiam adquirir produtos da marca. Essa ativação se encerrou no dia 20, e integra os planos de expansão do Sam’s Club. Para se ter uma ideia, só em 2024, a bandeira apresentou um crescimento total de 16% em comparação ao ano anterior, além da inauguração de mais sete clubes, chegando a 55 unidades distribuídas pelo Brasil. No primeiro semestre, a empresa também atingiu a marca de três milhões de sócios ativos “Os números reforçam como o modelo de clube de compras é um sucesso para o varejo e tende a crescer ainda mais. Com a ação, conseguimos tangibilizar os principais atributos da nossa marca por meio de uma experiência única para os consumidores: uma experimentação dos produtos exclusivos, de forma gratuita, em uma das vias de maior fluxo do País”, explica Claudia Vilhena, CMO do Sam’s Club. Clique aqui para ficar por dentro das últimas notícias sobre trade: https://lnkd.in/eGaSxaWr #samsclub #carrefourbrasil #trademarketing