SquadS Ventures

80% Inbound - 20% otros canales: La fórmula perfecta para el B2B Muchas empresas están buscando la fórmula perfecta para captar y retener clientes en un entorno cada vez más competitivo. Únete a nuestro próximo webinar con Diego Noriega, Co Founder y CEO de Inbound Tools, un líder en marketing con más de 25 años de experiencia y 29 startups cofundadas. Diego compartirá sus claves para implementar estrategias B2B ganadoras, basadas en su experiencia. Fecha: Viernes 15 de Noviembre Hora: 16hs ARG Modalidad: Virtual ¿Qué aprenderás? Cómo implementar la fórmula 80/20 para maximizar el crecimiento B2B Secretos y tácticas de Inbound que usan los líderes del mercado Estrategias para captar y retener clientes de forma efectiva en 2025 Link de registro en comentarios. 🙌🏻

 ¿Cómo mostramos productos cuando ofrecemos un servicio no tangible, como una consultoría? Cuando se trata de consultorías, la clave está en mostrar #resultados. Ya sea que la consultoría se haga en un café o por videollamadas, es importante compartir las conversaciones, los temas discutidos y, lo más esencial, los resultados obtenidos. Una excelente opción es utilizar #métricas, gráficos y mostrar el impacto en KPIs como los ingresos recurrentes. Además, para consultores, crear infoproductos como blogs, videos, o newsletters aporta un valor inmenso y genera confianza en potenciales clientes. Compartir ese conocimiento que has repetido mil veces pero que para otros es oro puro, puede ser la diferencia entre un servicio más o una consultoría que deje huella. #InboundTools #MarketingDigital #Infoproductos #Resultados #GenerarConfianza

Los eventos de networking pueden ser una mina de oro para generar oportunidades El secreto está en crear experiencias positivas para los participantes, porque cuando el NPS es alto, las oportunidades florecen. Y no solo se trata de hacerlo solo. En SquadS Ventures, creemos en la colaboración. Por eso, junto con partners como Startups Latam, hemos logrado grandes cosas. 315 registrados en un evento sobre Angel Investors. 376 personas disfrutaron de 6 eventos en un solo día durante la Innovation Tech Week, en colaboración con la Ciudad de Buenos Aires. Además, organizamos momentos de celebración, porque creemos que disfrutar es clave: barra, empanadas, y sponsors contentos.

Me sumé al equipo de SquadS Ventures e Inbound Tools como Content Manager!✨ Estoy super contenta de poder compartir esta noticia, que esta foto quede para el recuerdo como mi primer día en un recorrido muy lindo y movido que se viene👀 Esta semana será a full de: onboarding, conocer al equipo, sus metodologías de trabajo y a la empresa🥰

El fracaso en una startup puede ser el comienzo de una gran lección. El fracaso no solo implica pérdidas financieras o de reputación, también nos golpea emocionalmente. Y lo más duro es cuando reconocemos que fallamos por nuestra propia falta de decisión o mindset. Pero de los errores se aprende, y algo que quedó claro para mí es que el marketing del conocimiento es el camino hacia el éxito. Tu sitio web es tu mayor activo. Redes sociales como LinkedIn son poderosas, pero no te pertenecen. Si mañana cierran o cambian el algoritmo, ¿qué pasa con tu presencia online? El SEO, que muchos han dicho que está muerto, sigue más vivo que nunca. Es la estrategia que te permite atraer clientes inbound, genuinamente interesados en tu propuesta de valor. La clave está en compartir lo que sabes. 

Your sales team spends 5.8 hours per day NOT selling. Andrés, the sales goat behind Jeeves (billion-dollar fintech), just dropped this bomb: A $50K/year rep: - Wastes $36K on admin work - Burns $3K monthly on data entry - Only $14K goes to actual selling With Clay automation($300/month): - Time recovered: ~6 hours/day - Money saved: $2,900/month - For 3 reps: $6,900/month That's an 29X ROI. You're paying people $50K to do what Clay can automate. Feeling overwhelmed about getting started? DM me- I'll share a template to get started and walk you through it personally. Shoutout to Diego and SquadS Ventures for hosting these game-changing learning spaces.

El 56% de los fracasos de startups se deben a la falta de conexión con el mercado. El fracaso es parte del camino, especialmente en Latinoamérica, donde las dificultades pueden ser aún mayores. De 28 compañías, solo 3 llegaron a un éxito tangible, ya sea por un IPO, M&A o Acquihire. Esto demuestra lo desafiante que es el emprendimiento, pero también cuán comunes son las caídas. Diego Noriega, nuestro Co-founder, compartio su experiencia: “fui un emprendedor exitoso con la venta de mi empresa a eBay en 2011. Sin embargo, cuando emprendí nuevamente, desde una posición de comodidad y sin co-fundadores, fracasé repetidamente. Y me di cuenta de algo crucial: cuando el enfoque está solo en multiplicar el capital y no en el impacto o la conexión con el mercado, es cuando las cosas comienzan a ir mal.” El 56% de las startups fracasan porque no logran conectarse con las necesidades del mercado. El otro 44% se debe a problemas legales, operativos, tecnológicos o de equipo. La lección aquí es clara: escuchar y adaptarse al mercado es esencial para sobrevivir y triunfar.

¿Es mejor apostar por el crecimiento rápido o construir una base sólida con SEO y Content Marketing? Diego Noriega, nuestro Co-founder, compartio su experiencia basada en +20 años emprendiendo: “ambas estrategias pueden marcar la diferencia, pero solo una asegura resultados a largo plazo. Con Alamaula, logramos 540 millones de visitas en tres años gracias a una combinación poderosa de SEO, content marketing y growth hacking. Nuestro costo de adquisición era casi nulo, y el product-market fit fue clave para este éxito.” ¿La clave? Construir tráfico orgánico y sostenible antes de lanzarse a estrategias más costosas como ATL, BTL y ads. Eso le permitio crecer sin desperdiciar recursos. Tambien compartio su experiencia de fracaso: “Cuando quise emprender con Segundo Hogar, quise ir más rápido. Aposté por el atajo: ads offline y crecimiento acelerado, ignorando lo que ya sabía que funcionaba. El resultado fue un CAC altísimo, una inversión de $1M en el primer año y solo 2 millones de visitas. Nos dimos cuenta de que había que volver a lo que sabíamos hacer bien.” Lección aprendida: el crecimiento acelerado sin una base sólida de SEO y marketing de contenidos es como llenar una bolsa rota. Para escalar de manera eficiente, hay que tener paciencia y optimizar el CAC con estrategias inbound marketing.

Hoy tuve el gusto de participar en la última charla de SquadS Ventures, dictada por Andrés Nájera, en donde se abordaron algunos de los desafíos más comunes en la venta B2B y se compartieron estrategias prácticas para asegurar una mejor conversión. Les dejo algunos puntos clave que mencionó: 🔍 Entendé a dónde está tu ICP: Tal vez LinkedIn no es el mejor lugar para encontrarlos; puede que prefieran asistir a eventos o convenciones. Conocé bien su comportamiento y adaptá tus canales. 📊 Prospección efectiva: Andrés sugiere definir de 3 a 5 canales, con al menos 8-10 puntos de contacto y contactar de 3 a 5 personas por cuenta para maximizar la probabilidad de respuesta. ¡Asegurate de que ningún potencial cliente quede fuera! 🤖 Automatización inteligente: Andrés recomienda una herramienta de IA que permite crear secuencias de seguimiento completas, ahorrando tiempo y asegurando consistencia en el mensaje (Amplemarket). 📈 Frameworks de seguimiento por etapas: Creá un esquema de seguimiento que simplifique el proceso de ventas en cada etapa y ayude a los equipos a no perder oportunidades. 📬 Evitá enviar propuestas por mail: Las propuestas económicas tienen mucha más efectividad si se presentan en vivo. Esto permite leer el lenguaje corporal, identificar objeciones, y asegurarse de que estás hablando con la persona que toma decisiones. 💼 Negociá el valor, no el precio: Enfocarse en el valor agregado del producto o servicio y no en el precio permite construir una relación más sólida con el cliente y evita caer en una guerra de precios. 🔑 En conclusión, Andrés resalta la importancia de personalizar la estrategia de ventas según el perfil del cliente y optimizar cada etapa con las herramientas adecuadas. Esto no solo mejora la conversión, sino que también ayuda a construir relaciones comerciales a largo plazo. Me pareció una charla súper valiosa y definitivamente me voy con ganas de probar Amplemarket para nuestro proceso de prospección. Si tienen alguna herramienta apuntada a #prospección, #marketing o #ventasB2B, compártanla en los comentarios, creemos base de conocimiento entre colegas 🚀 .