Wie priorisieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten mit Daten und Analysen?

1 Definieren Sie Ihre Ziele und Metriken

Bevor Sie mit der Analyse von Daten beginnen, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie erreichen und wie Sie es messen wollen. Was sind Ihre Geschäftsentwicklungsziele, wie z. B. Umsatz, Marktanteil, Kundenzufriedenheit oder Kundenbindung? Was sind die wichtigsten Leistungsindikatoren

2 Sammeln und organisieren Sie Ihre Daten

Der nächste Schritt besteht darin, die Daten zu sammeln und zu organisieren, die für Ihre Ziele und Metriken relevant sind. Abhängig von Ihren Quellen und Tools haben Sie möglicherweise Zugriff auf verschiedene Arten von Daten, z. B. demografische, verhaltensbezogene, Transaktions- oder Social-Media-Daten. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Daten korrekt, vollständig und konsistent sind und dass Sie über ein zuverlässiges System verfügen, um sie zu speichern und zu verwalten. Sie müssen Ihre Daten auch nach Ihren Zielmärkten, Kundenprofilen oder anderen Kriterien segmentieren, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind.

3 Analysieren und visualisieren Sie Ihre Daten

Sobald Sie Ihre Daten fertig haben, müssen Sie sie analysieren und visualisieren, um Erkenntnisse und Muster zu gewinnen. Sie können verschiedene Methoden und Techniken verwenden, z. B. deskriptive, prädiktive oder präskriptive Analysen, um zu verstehen, was passiert ist, was passieren wird oder was passieren sollte. Sie können auch Tools und Software wie Tabellenkalkulationen, Dashboards oder Diagramme verwenden, um Ihre Daten klar und ansprechend darzustellen. Ziel ist es, die Möglichkeiten zu identifizieren, die das höchste Potenzial, den höchsten Wert und die beste Eignung für Ihr Unternehmen haben.

4 Bewerten und ordnen Sie Ihre Verkaufschancen

5 Testen und optimieren Sie Ihren Ansatz

Der letzte Schritt besteht darin, Ihren Ansatz auf der Grundlage Ihrer Daten und Analysen zu testen und zu optimieren. Sie können Tests wie A/B-Tests oder multivariate Tests verwenden, um verschiedene Versionen Ihrer Nachrichten, Angebote oder Kanäle zu vergleichen. Sie können auch Feedback wie Umfragen, Bewertungen oder Empfehlungen verwenden, um Ihre Kundenzufriedenheit und -loyalität zu messen. Ziel ist es, Ihre Leistung und Ergebnisse zu verbessern, indem Sie aus Ihren Daten und Analysen lernen.

Die Verwendung von Daten und Analysen kann Ihnen helfen, neue Geschäftsmöglichkeiten effektiver und effizienter zu priorisieren. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie datengestützte Entscheidungen treffen, die mit Ihren Zielen und Metriken übereinstimmen und Ihren Kunden einen Mehrwert und Zufriedenheit bieten.

6 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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