Radiant

🌟 Big News! 🌟 After an incredible 7-year journey with Pleo, I’m excited (and a little bit scared!) to share that I’m starting a new chapter with Radiant 😍 My time at Pleo has been a transformative experience, filled with growth, challenges, and countless memories with an amazing team. It’s been an honor to be part of such a dynamic company, and I’m so grateful for everything we achieved together 💗 Now, I’m stepping into a new role at Radiant, where I’ll be leading the SaaS vertical and working with a super talented team to help our clients achieve efficient growth. While change can be daunting, I’m really looking forward to this new adventure and all the opportunities it brings! A huge thank you to everyone who has been part of my journey so far 💥 #NewBeginnings #CareerUpdate #SaaS #ExcitedForTheFuture

8 H2 2024 forfremmelser🎉5 Senior Consultants og 3 Assistant Consultants. De har kombineret 16 år i Radiant, arbejdspladser som Google, Fellowmind og Novozymes på CV'et, samt 5 kandidatgrader fra CBS🥇 Hver og en med unikke livshistorier, kvaliteter, drømme og aspirationer.   Med et fælles mål om at udvikle sit talent sammen med Radiant. Sammen med kollegaer. Sammen med kunder. Tak og stort tillykke til jer alle 8. Meget velfortjent. Rockstjerner🚀 #Career #Management #Promotion

Vi kan rådgive om salg fordi vi laver salg🔥Slut med PowerPoint.  Efter 1 års udvikling lancerer vi derfor Radiant 2.0: B2B Growth Consultancy med 2 nye discipliner: ’Sales Go-To-Market’ og ’Sales Excellence’: Formålet er uændret: at hjælpe virksomheder med at opnå effektiv vækst. Konceptet er opdateret hvor 'Radiant Growth Teams' udgør kernen: små High-Performance teams dedikeret i salg og HubSpot sammensat med dyb brancheerfaring i SaaS, Tech, Professional Services eller Finance. Et af vores dygtige Radiant Growth Team ses her på billedet. Vores Radiant Growth Teams er opkvalificeret med 2 nye discipliner: ✅1) Sales Go-To-Market: Vi udfører, tester og validerer salg til nye markeder/ydelser over 3 måneder med formålet at indhente erfaring og data i hvad der virker i praksis - inden man investerer i at skalere salgsindsatser. ✅2) Sales Excellence: Med 3 dages intensiv ’Sales Assessment’ af salg identificerer og benchmarker vi performance og prioriteterne til at forbedre salgsindsatsen. Derfra optimerer vi salgsindsatsen med ’Sales Enablement’ – eksempelvis ved at implementere prioriteter som at bruge AI i Outbound salg. Herefter sikrer vi at prioriteterne forankres i salg ved at træne og opkvalificere salg med ’Sales Training’ for at opnå high-performance i praksis. For vi laver rent faktisk det som vi rådgiver om. Slut med PowerPoint rådgivning. Velkommen til Radiant 2.0 🚀 #Innovation #Sales #Future

Er du den bedste inden for B2B salg eller har du ambitionerne om at blive det? 🚀   Så er det dig, vi leder efter! Radiant er et B2B Growth Consultancy, der hjælper virksomheder med at vækste i Danmark, Norge, Sverige og Tyskland, og vi har brug for endnu flere kollegaer til den rejse.   Så hvis du vil være med til at vækste nogle af de mest prominente virksomheder inden for tech, SaaS, finans og professionel service, så har vi lige nu to ledige stillinger åbne 👇 - Student Consultant, B2B sales - Consultant, B2B sales Hvis du kan sige ja til at være ambitiøs, ønsker en karriere inden for B2B salg og vil være en del af et hurtigt voksende konsulenthus - så tøv ikke med at kontakte en af vores kollegaer eller skrive til Søren Aastrup på sa@radiant.dk 😉   Vi ser frem til at møde dig!

Radiants first ever Partner promotion: Congratulations, Christoffer Tofte🎉.  You are the very embodiment of our future brand and business because: You are a role model to your colleagues and customers. You truly manage to set and innovate the highest Sales Excellence standards.  You lead and guide our talents with dedication, structure, empathy, and with a great passion for sales. ------- Personally we have shared many experiences together. I am convinced that the best is yet to come. Let's do our best to keep you smiling😉 Congratulations. Well deserved✅ #Careers #Future #Leadership

3 marketing tiltag i HubSpot du bør gøre brug af 👇 Nedenfor har vi samlet tre tiltag, til hvordan I optimerer jeres marketing med HubSpot 1️⃣ Annoncer til leads i HubSpot på LinkedIn via 'audiences' 2️⃣ Lav 'scheduling pages' - effektiviser processen med inbounds 3️⃣ Integrer ads i HubSpot - få overblik over annoncernes performance + se, hvilke annoncer et lead klikker på Med disse tre tiltag er I tættere på, at få et komplet overblik over indsatsen, skabe synergi mellem marketing og salg og vigtigst af alt - lukke flere kunder. #hubspot #marketing #ads

I sidste uge annoncerede vi 2 forfremmelser - idag annoncerer vi 2 mere! ✨ Hos Radiant har vi et mål om, at vi skal udvikle talenter inden for B2B salg og HubSpot - og det er vores to nye assistant consultants Simon og Caroline i den grad eksempler på vi lykkes med! Simon startede i Radiant for et år siden, hvor han læste MSc. Sales Management og ankom med B2B salgserfaringen inden for SaaS. Siden har Simon udviklet sig flot i vores Tech Vertikal, hvor han arbejder med B2B salg af FinTech. Caroline startede i Radiant for 1,5 år siden med erfaring inden for IT hos Semler og Instructor på CBS I Digital Strategy på sit Cand.Merc. IT studie. I Radiant har Caroline arbejdet med HubSpot CRM, herunder implementeringer, arkitektur og automatiseringer - og har intet mindre end 8 HubSpot Certificeringer, bl.a. i Sales Enablement. Tak for jeres stærke indsats i Radiant og for vores kunder 🚀

Tillykke med forfremmelserne til Kristian og Lukas. Flot indsats🚀 Specielt når man tager i mente den ene snart skal være far👶🏼 De har lagt en special indsats, som er intet mindre end Radiant De to forfremmelser blev præsenteret i sidste uge hvor Joakim vores CEO fremlagde mål og organisationen for Radiant i 2024 - her var der særligt et punkt på dagsorden: Forfremmelser.👇    Mange pæne ord kan koges ned til at deres ledere har sat "Ja" ud fra Radiants 5 evalueringskriterier ved forfremmelse: ✅Er der overvejende sandsynlighed for at vedkommende kan iscenesættes, trives og lykkes i stillingen som de forfremmes til? ✅Har vedkommende demonstreret at få positiv feedback fra kunder? ✅Har vedkommende i minimum 2 kvartaler ligget på og/eller over sine målsætninger? ✅Udviser vedkommende kontinuitet i at tage ansvar, varetager sine opgaver, og have sine kunder i fokus? ✅Udviser vedkommende engagement i kollegaer og kunder? Og så hjælper det, at de tilsammen har genereret over 1.4 mio. i recurring omsætning og booket 128 salgsmøder for vores kunder i Q4 2023   Vi er meget taknemmelige for I vil tage næste skridt i jeres karriere hos Radiant!

🌟Få mere salg med simpel leadscoring i HubSpot 🌟 Øg konverteringen af jeres leads med vores 5 steps lead-scoring model: 1️⃣ Definer klare kriterier: Hvad gør et lead "kvalificeret" for jer. Er det deres branche, virksomhedsstørrelse eller specifik adfærd? Det er vigtigt at skræddersy dine kriterier. 2️⃣ Tildel point til handlinger: Hver handling, et lead foretager sig, fortæller en historie. Tildel point baseret på deres engagement, f.eks. besøg på hjemmesiden, downloads eller e-mail-interaktioner. 3️⃣ Balancér positiv og negativ scoring: Ikke alle handlinger er positive. Erkend, når et leads adfærd tyder på, at de er mindre tilbøjelige til at konvertere, og juster scoren derefter. 4️⃣ Gennemgå og juster regelmæssigt: Finpuds løbende din model baseret på performancedata, ændringer eller inspiration fra andre. 5️⃣ Integrer med HubSpot: Inkorporer din scoringsmodel i HubSpot, så du får et samlet overblik, der kan automatisere styringen og hjælpe med at gøre leads til kunder. At arbejde med salg i 2024 inkluderer at arbejde med leadscoring - hvis du ikke er begyndt endnu, har du meget at vinde her! #HubSpot #Sales #Marketing

Første gang vi åbnede salg på det Tyske marked var en fiasko🛑 Et halvt år efter forsøgte vi igen og de her 4 stjerner lykkes nu :) Her er min lavpraktiske erfaring med både fiasko og succes 👇    *FØRSTE FORSØG: Tilfældigheder og opportunisme førte til fiasko* Tilfældige omstændigheder over 3 dage der bestod af: 1. En interessant Tysk kandidat havde lavet uopfordret ansøgning 2. En POC-kunde spurgte om vi ville lave salg på vegne af dem i Tyskland 3. En Founder ringede og anbefalede denTyske kandidat som havde ansøgt 4. En anden Founder fortalte mig om deres succes i Tyskland 5. En partner skrev uopfordret at de gav os fri adgang til Tysk markedsdata Og det bragte opportunisten frem i mig. Jeg overbeviste min Co-Founder om at droppe vores opstartsplaner på det Tyske marked til fordel for en ’agil og learn-by-doing’ tilgang (med andre ord: en dårlig forberedt tilgang). Det indebar at vi skulle se bort fra vores ’new market playbook’ baseret på erfaring da vi åbnede salg i de Nordiske lande. Det indebar også at vi skulle starte et halvt år før tid med kun 2 ugers forberedelse i stedet for 8 uger. For vi skulle hurtig i gang. Det endte som en fiasko i en fart og vi måtte lukke salg på det Tyske marked. Nicht gut. *ANDET FORSØG: Gør det du er bedst til og følg din playbook* Når man starter salg på det Tyske marked minder det en smule om at opstarte salg på andre nye markeder. Derfor valgte vi at følge vores oprindelige plan og lavpraktiske erfaringer fra da vi åbnede salg i de Nordiske lande: 1.      Problem: Flere kunder fortalte at deres salg i Tyskland var svært og dyrt 2.      Løsning:‘Sales as a Service’ fordi omkostninger ved salg nedbringes   3.      Marked: FinTech fordi vi har 4 års erfaring, data og et specialiseret team 4.      Trend: ESG fordi vi har 2 års erfaring og EU-krav også gælder i Tyskland 5.      Kunde: Én vi kender i DK med kontor i Tyskland fordi vi så har erfaring 6.      Rekruttering: Ansæt 2 i DK fra Tyskland fordi det hjælper med kulturen 7.      Oversættelse: Få alt oversat på Tysk fordi det øger hit-rate og win-rate 8.      Prospecting: brug Cognism fordi du finder frem til de rigtige kunder 9.      CRM/calling/pipeline/reporting: HubSpot fordi det er effektivt til salg 10.   Team: Giv ansvaret til et af dine bedste teams fordi de kan lykkes For i sidste ende handler det om at: Gøre det som man er bedst til. Sammen med dem man er bedst med. For dem man er bedst for. Dét lykkes vores team med at gøre i praksis: Søren, Caroline, Henrik og Niclas. Vielen Dank. Sehr gut! :) #Sales #Management #Motivation