Una de las formas más efectivas de persuadir a los candidatos que dudan en aceptar su oferta es resaltar los beneficios de trabajar para su empresa. No solo se centre en el salario y los beneficios, sino también en la cultura, la visión, las oportunidades de crecimiento y el impacto que pueden tener. Muéstrales cómo tu empresa se alinea con sus valores, objetivos y pasiones. Use testimonios, historias y datos para respaldar sus reclamos y hacer que se sientan entusiasmados por unirse a su equipo.
I don't think anyone should persuade someone to join your organization. When you talk someone into a job they are more likely to leave that job later in today's market. There are thousands of people needing a job right now, if they are presented an offer and decline this is because they do not want to work for your organization. Move on to the next person that wants to work for you.
As a Recruiter I believe, highlighting benefits with an attractive offer is NOT always the handiest choice. Multiple times candidates take decision to switch a job because of the toxic and unfriendly culture of the organization and they feel their personal growth has been stopped. Company's culture and candidate's fitment is very important for any role that needs to be filled in the company for their long-term stay.
Here are some important topics to consider: → Rather than focusing on "closing top candidates" Focus on creating long-term relationships. If you create a nice candidate experience, you will create real impact. → Always remember your candidate's motivations and preferences. This will help you during the offer stage and even during the onboarding process. → Review all the steps and implement what you can do better next time!
Invite them to a business meeting in your office to see the dynamics of the company at work. This can be done in between interviews. Then have them go on a sales call with one of your top Producers. They can then see real life experiences and decide if the move lines up with their vision of culture and career goals. The Company staff can also gain fit on how the person reacts in those situations. Show and Tell real life.........
To persuade hesitant candidates, companies should highlight why the candidate's unique skills are essential to key projects and demonstrate how their personality and work style align perfectly with the company culture. Emphasize the unique opportunities for growth, development, and impact that candidates won't find elsewhere, such as mentorship programs and rapid advancement. Share the company's vision and show how the candidate can play a crucial role in achieving it, contributing significantly to long-term goals. Lastly, underscore flexible work arrangements, competitive benefits, and unique perks to illustrate the holistic value of the offer.
Otra forma de persuadir a los candidatos que dudan en aceptar su oferta es abordar sus inquietudes y preguntas. Escuche sus comentarios y trate de entender su perspectiva. No descartes sus dudas ni los presiones para que tomen una decisión. En su lugar, bríndeles información honesta y relevante que pueda ayudarlos a superar sus miedos e incertidumbres. Por ejemplo, si les preocupa la reubicación, puede ofrecerles un paquete de reubicación, un recorrido virtual por la nueva ciudad o una persona de contacto que pueda ayudarlos con la transición.
Make the most of your time when speaking to candidates. Throughout the recruitment process, ask them questions that help you identify their needs, concerns, and priorities. This should be done during the prescreen, interview, and verbal offer. Examples of questions you should be asking candidates: 1. What are you looking for in a new career opportunity? 2. How did your interview go? Do you have any questions? 3. Is there anything that may prevent you from accepting an offer? 4. Are you still interested and available? 5. Is this offer acceptable?
Una tercera forma de persuadir a los candidatos que dudan en aceptar su oferta es aprovechar su red e involucrar a otras personas que puedan influir en su decisión. Por ejemplo, puede pedirle a un empleado actual que tenga un rol o antecedentes similares que se comunique con ellos y compartan su experiencia positiva. También puede presentarles a un posible mentor, gerente o miembro del equipo que pueda darles una idea de cómo es trabajar para su empresa. También puede invitarlos a un evento en línea o fuera de línea donde puedan conocer a otros empleados y aprender más sobre la cultura de la empresa.
Building a clear and committed process partnering with stakeholders will allow you to build a great candidate experience, a long-term relationship, and the trust needed for a successful outcome.
Una cuarta forma de persuadir a los candidatos que dudan en aceptar su oferta es crear urgencia y hacerles sentir que podrían perder una gran oportunidad si no actúan rápido. Puede hacerlo estableciendo un plazo claro y razonable para su respuesta, y recordándoles la alta demanda y la competencia para el puesto. También puede enfatizar la propuesta de valor única y la diferenciación de su empresa, y cómo puede ayudarlos a alcanzar sus aspiraciones profesionales. También puede usar tácticas de escasez, como decirles que solo quedan unos pocos lugares o que la oferta solo es válida por un tiempo limitado.
Una quinta forma de persuadir a los candidatos que dudan en aceptar su oferta es negociar y comprometerse con ellos. A veces, es posible que deba ajustar su oferta o hacer algunas concesiones para satisfacer sus expectativas y necesidades. Por ejemplo, es posible que deba ofrecerles un salario más alto, un horario flexible, una opción remota o un bono de firma. Sin embargo, también debe tener claros sus límites y límites, y evitar hacer promesas que no pueda cumplir. También debe comunicar el valor de su oferta y cómo se compara con otras ofertas en el mercado.
Una sexta forma de persuadir a los candidatos que dudan en aceptar su oferta es mostrar aprecio y entusiasmo por ellos. No los dé por sentado ni asuma que aceptarán su oferta. En su lugar, exprese su gratitud e interés por su candidatura, y reafirme por qué cree que son una gran opción para el papel y la empresa. También puede enviarles una nota personalizada, un regalo o un mensaje de video que muestre su entusiasmo y aprecio genuinos. También puede hacer un seguimiento con ellos regularmente y mantenerlos actualizados sobre el proceso y los próximos pasos.
We need to understand that negotiations are to create a win - win here : -- Explain how value preposition matches to candidate's expectations pointwise -- taking expectaion pointwise at intial stage helps here. -- Promoting discussions, this works almost 70%+ times : A lot of time HR would react a bit too harshly to candidate negotiating their offers - ofcourse you did your best, but then being open to conversation without heavy expectations help convey your proposition better -- Honesty is appreciated - Be honest and respecting about the pros of counter candidate may be thinking - Suggest the alternatives in your proposition if possible. Happy to discuss cases here !
It’s always important to NOT force a fit. You want the candidate to WANT to join your org; not be coerced. So while you, as the recruiter must certainly highlight the benefits, culture, and career growth you must also understand when there is a square peg about to be shoved into a triangle spot. Mutually beneficial arrangements produce long-term placements. Win-win-win is best case scenario and is totally possible.
Being transparent from the beginning. I have always been in a race not to close positions but to hire the right match for the role, during this journey I take pride in being transparent not only about the job role but about culture ,values ,benefits .. anything that the candidate wants to know about the new company. Think of it as someone looking for a new home and the questions that come with it, the situation is somewhat the same and if you have candidates who are as excited to join as you are excited to onboard them you will not have any last-minute surprises. Someone is always hesitant for a reason, try to know that reason and find an answer to their concern.
You start closing an offer with your first interaction. Why? Because that is the time when you learn and engage with what is important: what is a "must have", and what is a "nice to have". Then, once the priorities are established, the rest follows naturally.