Aprenda cómo evitar algunos errores comunes al lanzar un producto o servicio, y cómo impresionar a sus prospectos y cerrar más tratos con estos seis consejos.

It helps to start with the problems your buyers are looking to solve. If you can tell their story better than they can articulate it themselves, you will grab their attention. Then, you can demonstrate how you solve those problems, better and differently than anyone else. Most B2B sales end in no decision, so we must first check their motivation to solve the problem before pitching our benefits.

Todo
Ventas

¿Cómo puede evitar errores comunes al lanzar un producto o servicio?

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

Lanzar un producto o servicio es una habilidad crucial para cualquier vendedor, pero también puede estar lleno de trampas. Si desea impresionar a sus prospectos y cerrar más tratos, debe evitar algunos errores comunes que pueden arruinar sus posibilidades de éxito. Aquí hay seis consejos para ayudarlo a lanzar como un profesional.

Expertos destacados en este artículo

Elección de la comunidad a partir de 3 contribuciones. Más información

Mike Montague

Human-First AI-Powered Marketing @Avenue9 👨🦲✨ Speaker, Author, Podcaster, & Playful Human

1 Conoce a tu audiencia

Antes de comenzar su presentación, debe investigar un poco sobre sus clientes potenciales. ¿Cuáles son sus puntos débiles, metas, necesidades y preferencias? ¿Cómo toman decisiones y cuáles son sus criterios? ¿Cómo puede su producto o servicio resolver sus problemas y agregar valor a su situación? Al conocer a su audiencia, puede adaptar su discurso a sus intereses y desafíos específicos, y mostrarles cómo puede ayudarlos a lograr los resultados deseados.

Añade tu opinión

2 Concéntrese en los beneficios, no en las características

Uno de los errores más comunes en el pitching es centrarse demasiado en las características de su producto o servicio, y no lo suficiente en los beneficios para sus prospectos. Las características son los aspectos técnicos o características de lo que ofreces, mientras que los beneficios son los resultados positivos o resultados que tus prospectos pueden esperar al usarlo. Las características dicen, los beneficios venden. En lugar de enumerar todas las características de su producto o servicio, explique cómo se traducen en beneficios para sus prospectos. Por ejemplo, en lugar de decir que su software tiene una plataforma basada en la nube, diga que permite a sus prospectos acceder a sus datos desde cualquier lugar, en cualquier momento y en cualquier dispositivo.

Añade tu opinión

Mike Montague

Human-First AI-Powered Marketing @Avenue9 👨🦲✨ Speaker, Author, Podcaster, & Playful Human
Denunciar la contribución
It helps to start with the problems your buyers are looking to solve. If you can tell their story better than they can articulate it themselves, you will grab their attention. Then, you can demonstrate how you solve those problems, better and differently than anyone else. Most B2B sales end in no decision, so we must first check their motivation to solve the problem before pitching our benefits.

Traducido

Recomendar

3 Usar historias y ejemplos

Otra forma de hacer que su discurso sea más atractivo y persuasivo es usar historias y ejemplos para ilustrar sus puntos. Las historias y los ejemplos pueden ayudarlo a conectarse con sus prospectos a nivel emocional, demostrar su credibilidad y experiencia, y mostrar el éxito de sus clientes anteriores o actuales. Las historias y los ejemplos también pueden ayudarlo a superar las objeciones y responder preguntas que sus prospectos puedan tener. Por ejemplo, puede usar un estudio de caso para mostrar cómo su producto o servicio ayudó a un cliente similar a resolver un problema similar, o puede usar un testimonio para resaltar la satisfacción y lealtad de sus clientes.

Añade tu opinión

Cameron Collins

RevOps Strategist📈Sprocketeer Community Manager📣Host of the SprocketPod Show🎤Your CRM Data Has A Story To Tell💥
Denunciar la contribución
The best sales process will tell a story to weave how a product or service made an impact into the narrative. A story evokes an emotive response and allows for the sales professional to engage the prospect. It also forms a connection between the sales person and the prospect.

Traducido

Recomendar

4 Haga preguntas abiertas

Un pitch no es una presentación unidireccional, sino una conversación bidireccional. Debe involucrar a sus prospectos y hacer que se involucren en la discusión. Una de las mejores maneras de hacerlo es hacer preguntas abiertas que los inviten a compartir sus pensamientos, opiniones, sentimientos y necesidades. Las preguntas abiertas son aquellas que no se pueden responder con un sí o un no, pero requieren más elaboración y explicación. Por ejemplo, puede preguntar a sus prospectos cuáles son sus mayores desafíos, cuáles son sus objetivos, cuáles son sus expectativas o cómo miden el éxito. Al hacer preguntas abiertas, puede mostrar su interés y curiosidad, descubrir información valiosa y establecer una relación y confianza con sus prospectos.

Añade tu opinión

5 Maneje las objeciones con gracia

Las objeciones son inevitables en cualquier argumento de venta, y no son necesariamente algo malo. Las objeciones significan que sus prospectos están interesados y prestando atención, y le dan la oportunidad de abordar sus preocupaciones y superar sus dudas. Sin embargo, debe manejar las objeciones con gracia y respeto, y no ponerse a la defensiva o argumentar. La mejor manera de manejar las objeciones es escuchar atentamente, reconocer su punto de vista, empatizar con su situación y proporcionar una respuesta positiva y objetiva que muestre cómo su producto o servicio puede superar su objeción. Por ejemplo, si su prospecto dice que su precio es demasiado alto, puede decir que comprende sus limitaciones presupuestarias, pero también mostrarle cómo su producto o servicio puede ahorrarle dinero, tiempo o recursos a largo plazo.

Añade tu opinión

Bernhard Dietrich

Sales Manager bei MPDV Schweiz AG | Co-Founder Hello There GmbH
Denunciar la contribución
It's very important to build a database of objections for your specific business. Then go and workshop answers together with your sales colleagues. Objections can be a great opportunity to reframe the conversation, but it needs to come across naturally, so it needs to be trained.

Traducido

Recomendar

6 Seguimiento puntual

El último consejo para evitar errores comunes al lanzar un producto o servicio es hacer un seguimiento rápido con sus prospectos después de su lanzamiento. Un seguimiento es un paso crucial para mantener el impulso y el interés que ha creado durante su lanzamiento, y para acercar a sus prospectos a la decisión final. Un seguimiento puede ser una llamada telefónica, un correo electrónico, un mensaje de texto o una reunión, dependiendo de la situación y la preferencia de sus prospectos. El propósito de un seguimiento es agradecer a sus prospectos por su tiempo y atención, reafirmar la propuesta de valor y los beneficios de su producto o servicio, abordar cualquier pregunta u objeción restante y proponer los próximos pasos o acciones a tomar. Un seguimiento también puede ayudarlo a diferenciarse de sus competidores y mostrar su profesionalismo y compromiso.

Añade tu opinión

7 Esto es lo que más debe considerar

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más le gustaría añadir?

Añade tu opinión

Ventas

Seguir

Valorar este artículo

Hemos creado este artículo con la ayuda de la inteligencia artificial. ¿Qué te ha parecido?

Está genial Está regular

Denunciar este artículo

Ver todo

¿Cómo puede evitar errores comunes al lanzar un producto o servicio?

1

2

3

4

5

6

7

1 Conoce a tu audiencia

2 Concéntrese en los beneficios, no en las características

3 Usar historias y ejemplos

4 Haga preguntas abiertas

5 Maneje las objeciones con gracia

6 Seguimiento puntual

7 Esto es lo que más debe considerar

Ventas

Valorar este artículo

Gracias por tus comentarios

Más artículos sobre Ventas

Lecturas más relevantes

¿Cómo puede evitar errores comunes al lanzar un producto o servicio?

1

2

3

4

5

6

7

1 Conoce a tu audiencia

2 Concéntrese en los beneficios, no en las características

3 Usar historias y ejemplos

4 Haga preguntas abiertas

5 Maneje las objeciones con gracia

6 Seguimiento puntual

7 Esto es lo que más debe considerar

Ventas

Valorar este artículo

Gracias por tus comentarios

Explorar otras aptitudes