¿Cómo equilibras los aspectos técnicos y emocionales de tu discurso?

1 Conoce a tu audiencia

Antes de lanzar, debe hacer su tarea e investigar a sus prospectos. ¿Cuáles son sus roles, desafíos, necesidades y motivaciones? ¿Cómo toman decisiones y qué criterios utilizan? ¿Cuáles son sus expectativas, objeciones y preocupaciones? Cuanto más sepa sobre su audiencia, mejor podrá adaptar su discurso a su situación e intereses específicos. También puede usar esta información para establecer una buena relación, empatía y confianza con sus prospectos, y mostrarles que se preocupa por su éxito.

3 Usar evidencia e historias

Para equilibrar los aspectos técnicos y emocionales de su discurso, debe respaldar sus afirmaciones con evidencia e historias. La evidencia puede incluir datos, hechos, estadísticas, testimonios, estudios de casos o demostraciones que demuestren la eficacia, confiabilidad y calidad de su solución. Las historias pueden incluir anécdotas, escenarios o ejemplos que ilustran cómo funciona su solución en situaciones reales, cómo ayuda a sus clientes o cómo se relaciona con los desafíos u objetivos de sus prospectos. La evidencia y las historias pueden ayudarlo a hacer que su discurso sea más creíble, memorable y atractivo, y apelar tanto a la lógica como a la emoción de sus prospectos.

4 Haz preguntas y escucha

Tu discurso no debe ser un monólogo unidireccional. Debe ser un diálogo bidireccional que involucre a sus prospectos y fomente sus comentarios y aportes. Hacer preguntas y escuchar a sus prospectos puede ayudarlo a equilibrar los aspectos técnicos y emocionales de su discurso, porque puede medir su nivel de interés, comprensión y satisfacción, y ajustar su tono en consecuencia. También puede usar preguntas y escuchas para descubrir sus puntos débiles, necesidades, objetivos, preferencias y objeciones, y abordarlos con su solución. Las preguntas y la escucha pueden ayudarlo a establecer una buena relación, confianza y relación con sus prospectos, y mostrarles que valora sus opiniones y perspectivas.

5 Sé seguro y auténtico

Tu discurso no se trata solo de lo que dices, sino también de cómo lo dices. Su tono, lenguaje corporal y actitud pueden tener un gran impacto en cómo sus prospectos lo perciben a usted y a su solución. Para equilibrar los aspectos técnicos y emocionales de tu discurso, debes tener confianza y autenticidad. La confianza significa que crees en ti mismo, en tu solución y en tu propuesta de valor, y que puedes transmitirla con claridad, entusiasmo y convicción. La autenticidad significa que eres honesto, transparente y respetuoso, y que puedes mostrar tu personalidad, pasión y empatía. La confianza y la autenticidad pueden ayudarlo a establecer credibilidad, autoridad y simpatía con sus prospectos, y hacer que su discurso sea más persuasivo y atractivo.

6 Esto es lo que más debe considerar

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más le gustaría añadir?