Su cuenta clave está ajustada al presupuesto. ¿Cómo se pueden realizar ventas adicionales de manera efectiva en esta situación?
Comprender las limitaciones financieras de una cuenta clave es crucial cuando se intenta aumentar las ventas. Requiere un delicado equilibrio entre satisfacer las necesidades del cliente y alcanzar los objetivos de ventas. El upselling, en este contexto, significa convencer al cliente de que compre productos o servicios adicionales o más caros, que pueden mejorar sus operaciones comerciales a pesar de su presupuesto limitado. Es una habilidad que exige pensamiento estratégico, una comprensión profunda del negocio del cliente y una relación sólida basada en la confianza y la entrega de valor.
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Caio Carneiro- Fundador do VENDE-C | OFFI-C - Cofundador do ClaxClub - Cofundador da Mentoring League Society - Autor Best-seller -…
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Amr GameelPR Manager and Account Manager | Media Relations | Social Media Strategy | Client Management.
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Ankesh Saxena30x Top Voices | Podcaster @ The Collaborative Canvas | Founder - TRP Magazine | Learn and Grow | Market Research |…